4.6创业计划的有效推介在线视频

同学们好

今天我们来学习创业计划的有效推介

创业计划一旦准备就绪

接下来的主要挑战就是

将计划介绍给风险投资者或银行家

因此创业者应精心准备演讲内容

满怀信心地向有兴趣的风险投资者

或银行家推销其创业计划

那么如何来进行创业计划的路演技巧呢

对大多数创业者而言

寻找资金是一个艰苦的过程

在拼毅力和热情的同时 也需要讲究技巧

创业者向潜在的风险投资者

或银行家口头介绍创业计划时

一般要准备好幻灯片

而且内容要以会议预定的陈述时间为限

除了掌握一般演讲的通用技巧和原则外

还应结合创业计划演讲的具体内容

把握制作PPT的一些技巧

具体而言 包括一下几个方面

1 企业介绍 用1张PPT 说明企业概况和目标市场

2 商机 用2~3张PPT

陈述尚未解决的问题和未满足的需求

3 解决方式

用1~2张PPT

解释企业将如何解决问题或填补需求

4 产业 目标市场和竞争者 用2~3张PPT

介绍企业即将进入的产业

目标市场以及直接和间接的竞争者

重点陈述企业如何在目标市场中

与现有企业展开竞争 获得丰厚的利润

5 创业者团队

用1~2张PPT

简要介绍每个创业者团队成员的互补优势

6 企业盈利前景

用2~3张PPT 简要陈述财务问题

重点强调何时盈利 需要多少资金

7 企业现状 用1张PPT

介绍企业现有的投资情况以及所有权结构

一般而言

口头陈述只需使用10~15张PPT

来演示创业计划的核心内容

若PPT张数过多

想在30分钟内陈述完这些内容

势必产生走马观花的效果

显然

这样的推介会效果不是我们希望看到的结果

好了 同学们

接下来我们看一看一个共享单车的路演PPT

好了 同学们看了以上PPT

肯定已经对怎么样去参加路演

如何来制作PPT有了一些感悟

那么接下来我们还要对

推介会上的一些预期的问题

做一些准备

无论是初次会面还是后续讨论

潜在的风险投资者或银行家

都会向创业者提出很多刁难性问题

睿智的创业者一般应提前准备预期问题

以应对挑战性问题

例如 风险投资者常常会提一连串的问题

你推出的产品跟别人的有什么不一样

新产品提供了什么样的功能

这个产品能给客户创造什么样的价值

谁会用你的产品

为什么要用你的产品

这些问题可能会使事先准备不充分的

创业者措手不及 因此

为了避免推介会上的尴尬

创业者应高度重视和充分准备

可能出现的苛刻问题 一方面要自己想

另一方面可以请外界的专业顾问

和敢于讲真话的行家来模拟这种提问过程

从而使自己思得更全 想得更细 答得更好

风险投资者或银行家

常带着挑剔的眼光

审阅创业计划所涉及的内容

请记住在批评中学会学习也是创业者的

一种能力表现提意见的人往往更有助于你

完善你的创业计划

从而有利于更好地改进你的新产品

有些时候

潜在的风险投资者或银行家

会问许多边缘性问题

他们并不一定想从你的口中得到确切答案

而是试图评判你的反应能力

请记住

交往中的任何细节都会有意无意地被加入投资人的判断依据中

总之 创业者要有平和之心 不能泄气

要知道 并不只是第一次的成功才是成功

要把创业计划的评判演讲

当作一次锻炼学习的好机会

创业计划是对新创企业计划达成的

目标以及如何实现这些目标的书面描述

创业计划要做到 言简意赅 内容完整

语言流畅 具有吸引力

不仅可以对新创企业营运给予指导

还可以成为创业者筹集资本的工具

对大多数新创企业而言

创业计划是企业应对内外阅读者的

两栖文件

对企业内部而言

创业计划提供了战略实施的路线图或导航仪

对企业外部而言

它能向潜在投资者和其他利益相关者描述企业追寻的机会以及如何把握这个机会

创业计划的撰写与计划本身同样重要

撰写创业计划的正外部性在于迫使创业者团队冷静 系统 缜密地思考企业的各个方面

并在一些重要事项方面达成一致

实施概要计划一般为2~5页

主要用来满足投资者的兴趣和寻找战略合伙人

完整的创业计划一般为25~35页

主要吸引潜在投资者 战略合作伙伴和买方

企业运营计划一般长达40~100页

主要针对企业内部阅读者,是企业的经营蓝图实施概要是整个创业计划的快照

能够让投资者了解这个新创企业的吸引力所在能够使投资者看到

关于企业长期使命的明确论述

以及人员 技术和市场的总体情况介绍

与投资者会面前 创业者一定要准备好幻灯片内容要以会议许可的陈述时间为限

口头陈述必须涵盖的主题包括 企业介绍

商机 解决方式 产业 目标市场和竞争者

创业者团队 财务前景 企业现状