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 (一)实施概要与企业描述

实施概要与企业描述——是创业计划中最重要的两个部分。

一份好的实施概要能够让投资者了解这个新创企业的吸引力所在,能够使投资者看到关于企业长期使命的明确论述,以及人员、技术和市场的总体情况。若实施概要与企业描述不能激发阅读者的兴趣,阅读者就不会继续看下去。

上节课，我们已经讲到——实施概要与企业描述——好比一个人的脸,封面、目录及企业名称好比眉毛、眼睛和鼻子,最先进入眼帘的是后者。因此,要认真“修饰”这些部位,以期有一个良好的印象及开端。

1.封面

封面——应包括企业名称、地址及网址、电子邮箱、电话号码、日期、创业者的联络方式。这些信息应集中置于封面的上半部分。若企业已有徽标或商标,应把它置于封面正中间。封面上最重要的一项是创业者的联络方式,11位数字的号码最好用连字符按“3—4—4”或“4—4—3”形式，将号码数字区分开来,以避免因拨错号码而失去联系到你的机会。

2.目录

目录——紧随封面,列出创业计划的主要章节、附录和对应页码,目的是便于读者查找计划中的相应内容。在递交创业计划之前,最好反复核对目录页码是否与正文页码相吻合。

3.企业名称

企业名称——企业品牌战略不可分割的一部分。品牌是差异化竞争的武器之一。尽管挑选企业名称不是正式创业计划的一部分,却是一项很重要的工作。因为你一定不希望阅读者还没有看计划,就质疑企业的名称。请记住,给企业起名也大有学问,好的企业名称在营销中有事半功倍的奇效。

4.实施概要

实施概要——是整个创业计划的浓缩版本,也是整个创业计划的一个精要速写,主要是为了让阅读者(投资者、风险投资者、银行家)能在较短时间内评审计划并做出判断。

通常情形下,阅读者快速浏览实施概要了解新创企业的概貌后,觉得计划很有说服力和吸引力,才会继续看下去。如果实施概要未能点燃投资者投资意向的火种,即产生“一见钟情”的效果,那么计划的其他部分就付之东流了。

请记住:实施概要是创业计划的重要部位,值得你付出精力去认真“修饰”一番,尽量简明生动,不超过三个页面。让阅读计划的人对你的创业计划产生兴趣,是你“化缘”资金的唯一选择,当然也是你最希望获得的收益。

实施概要需有自己的立足点,要让读者确信新企业会成功。它不仅是简要介绍计划的其他部分,更重要的是要论述清楚谁将购买企业的产品,怎样使新企业显得更为独特,怎样规划企业将来的成长问题。

实施概要是整个创业计划的总括,一般在整个创业计划撰写完后再编写。

实施概要通常包含以下内容:

(1)商机。主要概述存在什么样的商机,为什么对此商机有兴趣以及计划开发此商机的相关战略。还要重点阐述主要观点或利益,简单描述关键事件、条件、竞争者的弱点、产业趋势及其他可以定义商机的证据和推断。

(2)企业描述。主要介绍企业所在的背景资料、企业历史、产品的一般描述、企业将努力实现的特殊任务和目标利润。同时,要将企业类型是什么、出售何种产品、成功的秘诀及发展潜力是什么、有何特别之处等问题陈述清楚。

(3)竞争优势。指明企业的创新产品所带来的竞争优势;供货周期的优势或市场入侵者会遇到的壁垒;竞争者的缺陷何在;产业发展的有关条件。

(4)目标市场和预测。解释产业市场、主要客户群体、产品定位以及如何接触这些目标群体的计划。主要包括市场结构、细分市场的大小和增长率、预测销售的数量和总额、预测的市场份额、客户付款期以及定价策略(包括产品的性价比等因素)。

(5)创业者团队。概述创业者团队及每个成员的相关知识、经验、专长和技能,注明先前获得的经验、成绩。特别要说明先前创业者或团队成员曾经负责过的部门、项目或企业的规模。

(6)盈利能力和收益潜力。概述企业的毛利和经营利润、期望盈利率和盈利的持续时间;实现盈亏平衡点和正现金流产生的大致时间表;关键财务开支预测、预期投资回报等。

(7)企业需求描述。简要说明企业所需的债务融资额。

5.企业描述

创业计划的主体部分是从企业描述开始的。企业描述主要介绍企业历史、企业使命、宣传语、产品、现状、法律地位和所有权等内容。撰写计划时应注意两点:一是重点强调产品的所有特征以及这些特征将如何创造或增加价值;二是要有市场调查数据支持计划中的论断,这样的创业计划才有可信度。