7.2新创企业的管理原则（下）在线视频

现金对企业的重要性

就像血液之于人一样

企业可以承受一时的亏损

但不能忍受片刻的现金断流

企业成长需要现金

现金不仅能促进当前的成长

还能为未来的成长做准备

通过增加现金流

企业在成长过程中能更好地避免现金危机

而且避免遭遇难以对付的债权人

或投资者的支配

新创企业甚至应该为未来的成长自筹资金

以减少对创业资本的依靠

货币就像人的神经中枢

没有了它其他器官功能就会失灵

一旦企业出现负现金流

将会发生偿债危机

可能导致破产

现金流的大小直接反映新创企业的赚钱能力

它是初创期和成长期企业管理的重点

毫无疑问

让创业者最开心的事

莫过于看到企业正现金流的出现

基于创业管理的要求

创业者和企业部门经理

一方面必须精打细算

像花自己的钱那样花企业的钱

千方百计增收节支

加速资金周转

控制发展节奏

另一方面可采用

早收账迟付账的方式

来实现正现金流

如采用获得顾客的部分预付款

对提前支付的顾客提供折扣

实施严格的收账政策

出售或转让应收账款

与供应商协商优惠的付款条件等策略

来实现企业的正现金流

这就是我们讲的现金为王的原则

(三)分工协作原则

新创企业尽管在初创期

就建立了正式的组织结构

但并不是僵化地按部就班运行

典型状况是

既施行按部就班的分工模式

又有齐心协力做好当前最急

最紧最重要事情的团结协作机制

这种看似的混乱

实际是一种高度有序的状态

每个人都清楚组织的目标

和自己应当如何为组织目标做贡献

没有人计较得失

没有人计较越权或越级

相互之间只有角色的划分

没有职位的区别

这就是我们所说的职业团队精神

即使将来事业发展了

组织规范化了

这种精神仍然是企业文化的重要组成部分

这种在初创期形成的既分工

又协作的管理模式

是创业者将来

领导大企业高层管理班子的基础

(四)事必躬亲原则

大凡经历过创业的人都有下列体验

直接向顾客推销产品

亲自参与商业谈判

到车间里追踪顾客急需的订单

在库房里装卸货物

催讨货款

策划新产品营销方案

制定薪酬计划

被人蒙骗过

被顾客当面数落刁难过等等

这是创业路上会经常遇到的事

因此初创期的创业者

切忌做甩手掌柜

要有事必躬亲的精神

对企业经营过程中的每一个细节

做到心中有数

了如指掌

只有这样才能使企业平安成长起来

越做越大

当然

企业进入成熟期后

仍然事必躬亲

不能实现有效授权

反而会成为一种企业病态

那么成长期企业有哪些管理原则

专一经营

主动销售

有效授权

任人唯贤是成长期企业

要遵循的四大管理原则

当现金收入和经营活动

到达某种稳定程度时

企业就会脱离婴儿哺乳期

进入了下一个企业生命阶段

随着顾客回头率不断提高

企业的产

供销问题已不再是时刻发生的危机

企业这时的情况

就如同婴儿的脾胃功能运转正常

就不再因营养不良而弱不禁风了

这意味着

企业不仅存活下来

而且日渐长大

创业者此时倍感自豪

甚至有欣喜若狂的感觉

进入这一阶段的新创企业

就应遵循以下管理原则

(一)专一经营原则

企业愈是成功

创业者就愈发感到踌躇满志

有时甚至觉得自己无所不能

这时的新创企业

就像蹒跚学步的孩童喜欢到处乱闯

对什么都感兴趣

什么都想试一试

最终因同时涉足太多的领域而陷入窘境

此时

创业者看到的似乎是到处都有摇钱树

既然一个梦想能实现

为什么别的梦想就不能实现

这是创业者在成长期常见的心态

这一时期创业管理的重点是

不要涉入不相干的业务

不要尝试多样化经营

不要把摊子铺得太大

鱼和熊掌不可兼得也

企业应尽早确立优先发展顺序

集中企业之全力做好

做精做强新事业

要明白

在资源有限的客观条件约束下

机会成本的法则决定了我们

不能同时拥有

鱼和熊掌

只有学会舍

才有得

切忌陷入捡了芝麻丢西瓜的境地

第二大原则主动营销原则

任何人或组织都要依靠营销而生活

处在婴儿期的企业

只是对创意的梦想进行实验

因此是以产品生产为导向的销售

一旦实验完成

进入成长阶段

企业就要以营销为导向

营销是企业的利润源泉

这一时期的市场特点

是产品开始供过于求

消费特点是随机购买

企业容易出现产品滞销

开始把注意力从生产转移到市场营销

由于消费者随时可以购买到需要的商品

企业要想获得利润

就要想方设法提高销售量

但也要防止这种销售可能产生不正常的结果

成长期的企业总觉得销售的毛利润是固定的

容易产生

卖的越多利润就越多的错觉

但随着不加控制地铺摊设点

到处建营销机构

企业会计成本就会不断攀升

最终可能导致企业的边际成本

大于边际收益

销的越多赔的就越多

因此

这一阶段的营销原则

是应学会主动营销

决定以何种价格来营销产品

通过哪些渠道分销

怎样促销

控制好营销的边际成本和边际收益

(三)有效授权原则

企业刚成立时

创业者一人承担了很多职务

但随着新创企业的成长

创业者开始从

自己做事

转变为管理他人做事

并且逐渐把更多的权责下放给他人

出现以下这些情况

就说明创业者需要授权了

(1)工作千头万绪

需要做决策的事情越来越多

虽然尽职尽责地工作

但收效甚微

(2)需要拍板决策的事情更专业更复杂

创业者越来越感到心有余而力不足

担忧自己的决策失误

(3)每个人都很努力工作

而且事事都做

但错过了很多关键的事情

出现越来越多的错误

(4)一旦创业者没有亲自督阵

工作就毫无进展

什么叫有效授权

有效授权是指

在企业内由上向下分派任务

并让他们(即职业经理或部门经理)

对所要完成的任务产生义务感的过程

当所分派的任务是实施一项已经制定的决策

这种管理行为就是叫做授权

为什么授权对以增长为导向的企业很重要

因为新创企业要想持续发展并保持创新

创业者必须从繁杂的日常事务中解放出来

腾出时间来思考企业的未来战略

这就需要依靠企业的其他成员

来分担完成企业的日常经营活动

况且

创业者100%的亲力亲为

不尽早放手让员工干中学

会助长员工

老板督在旁边就好好干的惰性

削弱员工的责任感

当然有效授权的前提

首先是要雇到富有责任心的员工

这是任何高效的企业团队的基础

其次必须要有一套相应的控制制度与之配合

经验告诫我们

企业制度不完善时

切忌分权

分权只会导致离心力

使创业者对企业失去控制力

因此

学会有效授权

是这一时期创业者必须学会的管理技能

(四)任人唯贤原则

在创业的过程中会出现创业者陷阱

所谓是指当创业者离世时

企业很可能随之倒闭

也可能演变为家族陷阱

因为创业者在授权与分权的不断博弈中

最终认为家族成员是可靠的

和最能理解自己意图的

结果企业的管理权力大多落在亲属身上

如果出现这种情况

表明企业的经营权未能与所有权分离

不是选择有能之辈来管理企业

而是任人唯亲选择股份最多的自家人

来管理企业

这种管理行为对企业而言

无异于一剂毒药

因此处于这一阶段的企业

应坚持任人唯贤的人事原则

推行现代企业管理制度

聘请职业经理来管理企业

只有这样

创业者所领导的企业才能充满活力

健康成长