4.4创业计划的撰写内容（中）在线视频

好 我们再来看一看创业者团队

撰写的这个部分该如何撰写

如前所述 在评价创业者团队管理能力时

投资者首先要了解创业者团队的情况

如果创业者团队不是一流的

哪怕你有最绝妙的创意

大多数投资者也会选择放弃

这部分材料应包括描述创业者团队

必须具备的职能

关键管理人员及其主要职责

企业的组织结构 董事会

所有其他投资者的股权状况

专业顾问和服务机构等方面的内容

所以在撰写创业者团队的计划中

要包括以下内容

组织列出企业关键管理的职位人员

关键管理人员

描述每个关键人员职责

及其职业生涯的精彩部分

包括从业或受雇的经历教育背景

和主要成就等

特别是专门的技术技能成就的记录

这些可以证明他们各自所分配职位的能力

以及描述他们在销售和盈利上的成就

以及先前创业或管理方面的经验和成果

管理层薪酬及股权

这个部分要说明支付的薪酬

计划安排的股票所有权

和管理团队每个关键成员股权投资的数额

其他投资者

描述企业里的其他投资者

以及具有较多股份的其他投资者

所占股份的比例

董事会这一块儿是要描述

董事会人员和构成情况

指出所有拟定董事会成员的背景

及他们能为企业带来什么好处

顾问及服务机构

是要列出所选定的法律会计广告咨询

银行顾问 创业天使导师的名字和所属公司

以及他们将如何帮助企业实现目标

第三个部分我们来看看产业分析

主要是描述新创企业所涉及的

产业发展趋势及前景

讨论产业的结构 产业参与者的性质

关键的比率和产业的关键成功因素

然后探讨试图进入产业的规模

增长速度和销售预测

产业分析之所以列在目标市场分析

和市场战略制定之前

是因为只有明晰了企业所涉及的商业大环境

才能瞄准产业内的目标市场

以便制定出有的放矢的竞争战略

产业分析通常包括以下内容

产业的趋势及前景

产业的结构 产业的规模 产业参与者的性质

好 我们再来看看第四个部分市场分析

市场分析是创业计划最难准备的部分

也是最重要的部分

因为创业计划的其他部分

都要依赖该部分的信息而展开

通过市场调查而分析出来的销售预测量

将直接影响生产规模 营销计划

财务计划中的负债和权益资本量

这部分主要描述市场细分和目标市场的选择

购买者行为的分析 竞争者分析

年销售额和市场份额的预测等内容

那么市场的分析通常要有哪些内容呢

它主要包括目标市场及客户

要讨论产品瞄准的客户是谁或将是谁

目标市场将哪些特征来选定

说明每个细分市场的主要购买者是谁

在哪里 指明客户是否容易接触到

客户是否愿意接受企业的产品

客户如何购买

购买决策的依据

以及改变现行购买决策的原因

列出已获得的订单 合同或承诺

以及所有对产品感兴趣的潜在客户

和不感兴趣的潜在客户 并说明原因

还要看一看市场的大小和趋势

针对细分市场

以数量金额和潜在的盈利率

来说明3至5年内

所提供产品的市场总规模和份额

提供3年内的年增长率

讨论影响年增长率的主要因素

还要关注竞争和竞争的优势

比较竞争者的优劣势

合理评价产品的替代品及其公司状况

根据市场的份额

质量 价格 表现 交货 时机

服务 保修和其他有关特征与竞争品

和代替品进行比较

基于客户的利益视角

比较竞争双方谁的产品增加或创造的价值最大

总结竞争者的优缺点

并评判和讨论竞争对手的市场份额

销售额 分销方式和生产能力 财务状况

资源 成本和盈利的状况

指出谁是市场服务质量定价成本的领导者

讨论最近几年有关公司进出市场的原因

根据对竞争者的了解

说明为何它们经不起竞争

为何你能够从中获得市场的蛋糕

特别是要说明通过诸如专利

垄断技术等优势取得的竞争能力

接下来我们还要看一看市场潜能的预测

描述新产品在竞争状态下能促进销售的情况

识别所有愿意做出

或已经做出购买承诺的主要客户

并讨论在未来几年中哪些客户可能成为购买者

根据对新产品的市场优势 规模和发展趋势

客户群 竞争对手及产品销售的评价

得出在一定的假设条件下

未来三年每年要获得的市场份额

销售量和销售额

说明企业销售量的增长

和预计市场份额与产业增长率的关系

以上我们已经讲了

创业计划撰写中的四个重要部分

实施概要和企业描述

创业者团队 产业分析和市场分析

接下去我们将在下一节课来讲

营销计划 生产和运营计划 财务计划

关键风险等内容该如何来撰写