3.2商业创意的筛选（上）在线视频

同学们好 今天我们来学习商业创意的筛选

我们常说 一个点子可以造就一个企业

好的商业创意确有

“四两拨千斤”的神奇作用

但成百上千的想法 难以计数的灵感

就像沙子一样

创业者如何才能从中淘选出金子般的创业机会呢

许多新创企业半途夭折的原因

倒不是创业者没有尽职尽责

而是因为靠有缺陷的创意衍生的企业注定会失败

创意失败往往是因为省掉了一个筛选的环节

好 我们来看一看商业创意筛选的意义

我们讲 商业创意筛选的目的

是在于评估创意的优缺点

而帮助创业者快速决断某一创意的商机

是否切实可行

那么 快速筛选商业创意的原则

有五点

一 要符合国家产业政策原则

我们把它叫做 接天线 要顺势而为

二是要满足市场需求原则 适应时机而生

三 要充分利用当地资源优势

我们讲 接地气

无敌英雄安泰的失败就是因为离开了大地母亲

因此 创业要想成功

就要紧紧依赖可获得的资源优势

为我所用

四 就是要充分利用创业者自身优势

我们讲要接人气 创业者先前经验知识

技能是创业成功的重要保障

第五是 效益原则

这是保证新创企业可持续发展的条件

一个创意如果经过了初筛评估

认为可行 并决定实施该创意

还须对创意进行更加全面的严格的评估

在后面我还重点讲述这方面的内容

以明确是否有必要继续撰写创业计划

对创意进行初步筛选的意义在于

磨刀不误砍柴工

许多创业者没有进行足够的前期调查

就投入资金

快速筛选能帮助创业者避免一些易犯的错误

确保我们不需要花太多的时间

金钱以及资源

在根本不值得的事情上做“无用功”

商业创意的发掘和评估

是创业过程中至关重要的环节

因此我们对商业创意的筛选的学习非常重要

创意有没有商业价值

只有经过成本收益筛选的过滤

才可以作出可行与不可行的判断

依据快速筛选商业创意的原则

创业者应结合自己所掌握的信息资料

尽量在短时间内完成

我们讲快速筛选不是“粗糙的筛选”

更不是毫无根据的胡乱猜测

仍然要依据事实和有效信息进行分析

以便筛选出具有较大商机的绝妙创意

那么怎样进行商业创意筛选呢

绝妙的商业创意一旦筛选出来

还须与拟创建企业的其他资源要素进行匹配检测

因为 我们接下来将从产业 市场 创业者

融资能力四个方面

来谈谈如何开展商业创意的初次筛选工作

首先我们来看 第1个 与产业相关的筛选指标

我们讲评价新创企业所要进入的产业环境非常重要

企业在产业发展环境中会受到五个方面的威胁

第一个威胁 新进入者的威胁

供应商讨价还价能力的威胁

产业竞争者的威胁

消费者讨价还价能力的威胁

第五个 替代者的威胁

企业的盈利能力与产业因素有关

其中最重要的产业因素它涉及到

竞争者数量 产业生命周期所处阶段 产业增长率

产品对消费者的重要性以及产业利润率

那些高度集中 完全竞争

处于成熟期或衰退期的产业是低吸引力产业

而那些处于导入期或成长期的产业

非常适合新的创业者进入

因此涉足此产业的竞争者数量少

企业的盈利能力不仅仅取决于自身的竞争力

还取决于整个产业的利润潜力

了解了我们产业内企业的平均利润率

也可以帮助我们创业者判断是否选对了产业

因为一旦掉入一个低利润率的产业去创业

不仅会筋疲力尽 而且很难盈利

因此 创业者挑选产业一定要考虑未来的成长性

未来可能持续达到的增长率

总之 评价一个产业是否具备高潜力

其筛选标准应满足以下条件

1 产业内几乎没有竞争者

产业生命周期正处于导入期

产业增长率高 且产业内企业平均利润率高

产品对消费者而言 不仅很重要 而且是刚性需求品

因此 判断一个市场前景好的朝阳项目的条件是

市场需求旺盛且竞争者少

产品成长性好且净资产收益率高

资金少且风险低

接下来我们看一看与市场相关的筛选指标

我们讲市场是企业的“衣食父母”

因而确定企业拟参与竞争的目标市场极为重要

那么什么叫目标市场呢

它是指一个产业中具有类似特征

代表一个狭窄消费者群体的区域市场或细分市场

大多数成功的创业型企业

最初并不是在整个大市场开展业务的

而是通过识别较大市场中尚未发现的

利基市场 而获得创业成功的

那么什么叫做利基市场 它是指一种细分市场

即被大企业所忽略 需求尚未得到满足

力量薄弱的 而获利潜力很大的缝隙市场

任何一家企业要想获得竞争优势

还必须具有构筑进入壁垒的这种能力

即阻挡其他企业进入本企业目标市场的各种障碍

那么形成障碍的主要因素有哪些呢

1 要有规模经济

2 必要资本量及埋没成本

3 产品的差别

4 独特的分销渠道

5 要有知识产权的保护 等等

而壁垒和竞争优势的建立

又可以从这三个方面来构建

一个方面是人力资源的优势 产品功能的优势

核心技术的优势 轮有威望的这个优势

第二个方面可以从资源优势渠道优势口碑及品牌优势

以及商业应用的优势

第四个可以从用户的粉丝数量

关系的网络以及生态系统来构建

创业者如果无能力把其他竞争者阻挡在市场门之外

那么创建企业的愉悦会很快消失

因此 新创企业 不仅要有一个利基市场

还要有构筑进入壁垒的竞争能力

同时 对新创企业而言

评价消费者对新产品的购买能力及接纳程度也非常重要

因为让消费者对新产品的去认识和接纳并非易事

除非企业特别擅长利用微博微信

QQ 等新媒体进行新产品的推广

为新创企业开拓市场

节约大量广告费

最后 我们要来看看看目标市场的增长潜力

由于新创企业的目标市场

通常是较大市场中的一小部分

因而很难从整个产业发展潜力中

“窥见”其部分市场的增长潜力

总之 评价一个市场是否具备高吸引力

其筛选标准应满足以下条件

1 目标市场很容易识别且增长潜力大

2 构筑进入壁垒的能力强

3 消费者很容易接纳新产品 且购买力强

一个有吸引力的创业项目应该是

目标市场清晰

反克隆的手段高

市场消费需求大

好啦 同学们 下节课我们再来学习

创业者及融资的能力筛选指标