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第3节 新创企业的融资流程

古语云:“兵马未动,粮草先行。”

商机的实现离不开足够的资金支持。接下来，就新创企业如何做好融资前的准备工作、如何测算资金需求量、如何权衡融资渠道、如何签署融资合约等问题，给同学们讲一讲新创企业的融资流程。

一、融资前的准备

(1)建立好个人信用。俗话说,有借有还,再借不难。创业融资免不了同银行(或其他债权人)打交道。银行能否把钱贷给借款者,个人信用非常关键。

立志创业的人,不妨先努力做一个信用卡的诚信持卡人,同时注意在日常生活中按时缴纳各项税费,遵纪守法,建立起良好的个人信用,为日后创业融资打下信用基础。

(2)积累人脉资源。创业融资,不仅需要智商,还需要情商——良好的人际关系。社会网络资源是创业的生产力,创业者应充分利用人脉资源,广结善缘,为创业融资作铺垫。

二、测算资金需求量

创业融资既有成本又有风险,资本并非越多越好。创业者在融资之前必须知道自己需要多少钱,什么时候需要钱。合理地估算资金需求,有利于提高融资的成功率和降低融资风险。

(1)估算启动资金

创业需要多少启动资金?这个问题要视项目的种类、规模、经营地点等情况而定。创业启动资金通常只能大致估算,准确的数字比较难以确定;在经营的过程中,也可能还会有一些不确定性情况出现。事前做好调查,制定相对明晰的资金预算表,将有利于项目的正常开展。

 (2)估算未来3年的资金需求

创业早期对未来3个月成本的估量,主要是为了筹集启动阶段的资金,解决短暂的资金需求。事实上,从初始净资本投入到实现盈利,往往还要经历12-42个月，甚至长达5年的时间。其间,创业者会不断面对持续融资问题。

三、融资渠道的权衡

资金需求确定后,选择融资渠道就成为需要考虑的问题。融资的类型很多,如债权融资与权益融资、内部融资与外部融资、直接融资与间接融资,每种类型都各有利弊，每种融资类型又都存在若干不同的渠道和方式。因此,创业者选择融资渠道应认真权衡。

一般而言,产品从投入市场到最终退出市场要经历产品的种子期、创业期、成长期、成熟期和衰退期五个阶段。在产品生命周期的不同阶段,由于产品的市场占有率、销售额、利润额是不一样的,致使新创企业的融资需求也有所不同。

融资成本是创业者为取得和使用资金而付出的代价,包括筹资费用和用资费用。

筹资费用——是筹措资金时发生的一次性支出,如贷款时向银行支付的贷款手续费、各种证明材料的制作费用;发行证券时的印刷费、发行费、律师费、公证费等。

用资费用——是因使用资金而产生的费用,是融资成本的主要内容,例如,债权融资中支付的利息,股权融资时向股东支付的股利等。

融资成本是选择融资渠道的重要依据之一。一般来说,在各种融资渠道中,融资成本从小到大依次是:内部融资、债权融资、权益融资。

四、融资推介及谈判

认真权衡融资渠道的利弊之后,创业者要积极寻找潜在的投资者进行项目信息沟通和融资谈判。创业计划是新创企业进行融资谈判的“敲门砖”,投资者尤其是风险投资者,只有看到创业计划,才会跟创业者谈判。因此,创业者需要针对风险投资者制定专门的创业计划,向风险投资者推销项目,说服风险投资者,让其充分了解企业各个方面的情况和市场前景。创业者应注意把风险投资者最感兴趣的内容醒目明了地写出,清晰地将创业构思以书面形式表现出来,让风险投资者看到一幅美好的创业蓝图,坚定其投资信心。可以说,创业计划的好坏决定着融资的成败。

五、签署融资合约

融资谈判结束,还有一个重要环节便是签署融资合约。一般而言，债权融资要签署借款协议,权益融资则需要签订投资合同。

融资合约一经签署,便对新创企业产生法定约束力。因此,新创企业应该在签署前仔细揣摩,签署后严格履约,以树立良好的信用形象,为后续融资打下基础。