4.3创业计划的撰写内容（上）在线视频

同学们好

接下来我们来学习创业计划的撰写内容

一份完备的创业计划通常包含十个部分

不同企业的创业计划形式内容不尽相同

这取决于产业的性质和创业者的偏好

接下来我们一起来探究

创业计划各个部分的撰写艺术

我们首先来看第一部分

实施概要与企业描述

实施概要与企业描述

是创业计划中最重要的两个部分

一份好的实施概要要能够让投资者了解

这个新企业的吸引力所在

能够使投资者看到关于

企业长期使命的明确论述

以及人员技术市场的总体情况

若要实施概要与企业描述

不能激发阅读者的兴趣

阅读者就不会继续看下去

上节课我们已经讲到了

实施概要与企业描述

好比一个人的脸 封面

目录及企业名称好比眉毛眼睛和鼻子

最先进入眼帘的是后者

因此

要认真修饰这部分

以期有一个良好的印象和开端

那么我们来看看封面该怎么写

封面应该包括企业的名称地址

网址 电子邮箱 电话号码 日期

创业者的联络方式

这些信息应集中置于封面的上半部分

如果企业已经有了徽标或商标

应把它置于封面的正中间

目录这个部分是紧随封面

列出创业计划的主要章节附录和应对应的页码

目的是为了便于读者查找计划中的相应内容

在递交创业计划之前

最好反复核对目录的页码

是否与正文页码相吻合

如果出现不相吻合会给人留下不认真的印象

企业的名称

是企业品牌战略不可分割的一个部分

品牌是差异化竞争的武器之一

尽管挑选企业的名称

不是正式创业计划的一部分

却是一项很重要的工作

因为你一定不希望阅读者

还没有看到计划就质疑企业的名称

请同学们记住

给企业起名也有大学问

好的企业名称在营销中有事半功倍的奇效

我们会在下一节课当中

来继续来谈谈起名的技巧问题

我们再来看看实施概要这个部分

是整个创业计划的浓缩版本

也是整个创业计划一个精要的速写

主要是为了让

投资者 风险投资者 银行家 这些阅读者

能在较短的时间内评审计划并做出判断

通常情形下

阅读者快速浏览实施概要

了解企业的面貌后

觉得创业计划很有说服力和吸引力

才会继续看下去

如果实施概要未能点燃投资者投资意向的火种

产生一见钟情的效果

那么计划的其他部分就会付之东流

请记住

实施概要是创业计划的重要部位

值得你付出精力去认真修饰一番

尽量简明生动一般不超过三个页码

让阅读计划的人对你的创业计划产生兴趣

是你化缘资金的唯一选择

当然也是你最希望获得的收益

实施概要需有自己的立足点

要让读者确信新企业会成功

它不仅是简要介绍计划的其他部分

更重要的是要论述清楚谁将购买企业的产品

怎样使新企业显得更为独特

怎样规划企业将来的成长问题

实施概要是整个创业计划的总结

一般在整个计划撰写完后再编写

实施概要通常包含以下内容

一商机

主要概述存在什么样的商机

为什么对此商机有兴趣

以及计划开发此商机的相关战略

二企业描述

主要介绍企业所在的背景资料企业历史

产品的一般描述

企业将努力实现的特殊任务和目标利润

同时要将企业类型是什么 出售何种产品

成功的秘诀以及发展的潜力是什么

有何特别之处的等问题陈述清楚

三竞争优势

指明企业的创新产品所带来的竞争优势

供货周期的优势或市场入侵者会遇到的壁垒

竞争者的缺陷何在 产业发展的有关条件

四目标市场和预测

解释产业市场 主要客户群体

产品定位以及如何接触这些目标群体的计划

主要包括市场的结构

细分市场的大小和增长率

预测销售的数量总额 预测的市场份额

客户付款期以及定价策略

五创业者团队

这个部分主要是概述

创业者团队及每个成员的相关知识

经验 专长和技能

先前获得的经验和成绩

特别要说明先前创业者或团队成员

曾经负责过的部门 项目和企业的规模

六盈利能力和收益潜力

概述企业的毛利和经营利润

期望盈利率和盈利的持续时间

实现盈亏平衡点和正现金流产生的大致时间表

关键财务开支预测 预期投资回报

七企业需求描述

简要说明企业所需要的债务融资额

企业描述这个部分是创业计划的主体部分

主要描述介绍企业的历史 企业使命

宣传语 产品 现状

法律地位和所有权等内容

撰写这部分的内容应注意两点

一是重点强调产品的所有特征

以及这些特征将如何创造价值

二是要有市场调查数据支持计划中的论断

这样的计划书才是可信的