对话社会企业家：山水伙伴郑岚在线视频

同学好

我是北京科技大学的王杨老师

欢迎大家来到今天

社会企业家面对面的环节

今天我们非常荣幸的邀请到了

山水伙伴的创始人

总经理郑岚老师

郑老师您好

王老师好

那郑老师

您作为

一个这个环境

保护领域的这样的一位社会企业家

我们非常关心也非常感兴趣

您个人当时创办山水伙伴

是一个怎样的初衷

以及山水伙伴主要是在做

哪些方面的事情

是怎样用创新的方法去解决

一些社会问题的

嗯

好 谢谢啊

社会企业家不敢当哈哈哈

对

其实

就像您讲的我们是在做生态保护领域

然后更细分的讲是生物多样性保护

所以我们的工作的地点就是在

中国的西部

四川陕西甘肃云南或者是

之后可能还会是在青藏高原

就是生物多样性

最好它有动物留下来的那些地方

所以你要问我为什么做这事情的初衷

就是想玩

对想去野外

那我自己原来的

最早的背景其实是在做的

是这个上市公司的审计

我原来是注册会计师和这个

内部管理的这个咨询这块的业务

但是是因为一个偶然的机会

我就去了陀螺洲

看那的红毛猩猩

还有热带雨林的一些体验

所以那次经历给我的印象很深

所以我就辞职了

辞职以后就开始从事这个方面的工作

所以要问为什么会从事这个事情

我想就是爱玩

喜欢（个人的兴趣）

对对对对对对对

那您当时是看到这些

野生的动物

它们是有

生存的状况的一些什么样的问题吗

还是

对

其实那时候并不太知道有什么样的问题

但是我就是想以后做这个方面的事情

所以我就加入了一个

生态保护的NGO

叫做山水自然保护中心

在山水自然保护中心

其实我觉得是对我人生来讲是

非常重要的一个转折点

因为原来身边的朋友就都是会计师

律师 同行

那大家讨论的问题其实也是类似的

或者关心的事情也是类似的

但是因为到了山水自然保护中心

所以呢我就去到了很多他们的项目点

然后这个有保护区的

同事带着我去走

然后就跟村民去交流

然后也当然也有听这些

关于研究生态的或者是

社会经济学方面的老师

跟他们交流工作上的事情

所以那之后我才意识到

原来只是单纯的是热爱或者喜欢

就觉得这挺好玩的哈

到了那才知道

其实那个问题特别特别的复杂

那我就不说就是

比如说 这个大熊猫举一个例子

其实大熊猫

在这个中国历史上

他曾经分布的区域特别广阔

就是南

到这个越南都能够找到大熊猫的

它的这个痕迹

东 比如说像在河南也有

但是现在

就是他们的栖息地已经破碎化了

非常逼严就是就是在中国的

西南的一些地方

那第四次大熊猫调查

大概也就是1800多只熊猫

但是为什么会这样

就是原来我没有

都没有去深入的去思考

或者是读过新闻会有个概念

直到说现在进入了人类市

但是当我亲眼到了那些村子

然后亲眼看到了那些林子

和那些地方后

我知道哦

其实是人的这个行为和生活和生产

其实会对于其他的动物和生物

还有包括这个自然会产生特别大的影响

所以了解了这些事情之后

然后就驱使我们说

那我们可以做一些什么样的事情

来做这个保护

但保护是一个很大的一个

其实是一个系统来的

它是一个很复杂的一个系统的工程

才能够在解决这么大的一个问题

但是其中有政策的部分

其实有科学研究的部分

那对我自己来讲我能够做什么

那我到了那些村子以后就去看

就是刚才谈过其实是有很多的人类的活动

可能是跟这些

林子

跟森林和它的野生动物

可能会产生一些冲突

那有没有可能是说用一个方式

就是让这些

村民他们

可以用一种更生态更友好的一种方式

来获得好的生计

正好原来我又有一些商业的一些背景

所以那时候就说

那我们就来做这个事情吧

那当然那时候有个概念

我们都叫做生态公平

就是叫做公平贸易吗

那时候概念已经是有了 Fair Trade

我们大家就说那这是生态公平

我们就开始是说

能不能够用生态公平的这种方式

然后可以给到

提升到村子里边的

人的这个生计和收入

然后反过来会激励他们

就让他们了解这是好的林子

可以产生好的产品

好的产品可以有好的收入

所以我们大家一起来做一个好的保护

是这样的一个

可持续的一种保护的方式

不管是说从村里面人心的角度来讲

或者是从经济的角度来讲

所以我们就那时候就来探索

就成立了公司叫山水伙伴

就开始来做这方面的事

嗯是的

那郑老师刚才谈到的那我想

我们同学们在

去年到今年

这样的一个新冠

全球新冠疫情的背景之下

大家可能也

都在反思人与自然之间的关系哈

那这个郑老师的这个

山水伙伴呢那么是

找到了就是说人和

生物动物之间的这样的一个

良性的这种活动

希望能够探索到这样的一个方式

然后来探讨就说

生物多样性这样的一个工作的主题

那我想再具体问一问就是郑老师

我们这个山水伙伴

就说是通过哪一些产品

或者是您的主要的这个业务是哪一些

然后来完成

就是说我们的这个使命和目标的呢

那其实我们的这个公司的这个使命

我们就是经过几年以后归纳出来去看

那我们讨论说结合我们自己的

就是能够做的事情

实时归纳我们是叫做

其实愿景是 By Nature for Nature

就是生于自然守护自然

那这个包括产品是从自然中来的

他也是要回去保护自然去的

那包括我们的生活的方式和状态

也希望是能够 By Nature

for Nature 的

那怎么去实现这样的一个愿景呢

那接下来我们讨论来的就是做几件事情

第一件事情呢是给自然保护地的

这些村民和合作社赋能

就是教他们就怎么去

林子里头有很多的这种很天然的产品

但是原来的可能这个价值就会很低

因为他们在价值链里面的附加值很低嘛

所以就

走街串巷那些小贩子就收了

那我们就帮助他们给他们赋能

教他们怎么来做产品的开发

怎么能够来做这个团队

所以第一件事情就是途径

就是说给自然保护地的

这些村民和合作社赋能

所以第二点来讲的话

我们就是说要把这个东西为什么特别

村子里头生产的东西

他是怎么来的

因为现在的就是把这个生态的

价值和生态的文化传播和讲出去

因为现在我们所有的消费吃穿住行

身上这些我们

不太清楚他背后的故事和怎么来的

我自己也是做了这些产品以后

一样一样的去了解

我才发现第一背后很有趣

第二的话

超市货架上的东西

其实不知不觉的我们是在一个

怎么讲一个 Progressive 的一个

一种

这种进步式的

就是这种思路下面工业化的

统一的大模式的

这个思路下面是生产出来的

他有他的为什么会这样

他有他的原因和必然性

但是可能其实还会有另外一种可能性

就是村子里边的更多的

这种整个生态有人和动物

比如说我们做蜂蜜

我们做熊猫森林蜜

那就林子里的东西

这些动物

植物和蜜蜂的关系和人的关系

很多

内部的纠缠的东西在里面

也很有意思

那这个的话

一个方面是这个背后的故事

想让人知道

他的生产的过程想让人知道

谁在生产他们做的事

想让他们知道

就是说这个方面的一个传播

当然就是有文化的传播在背后

当然另外一个目的也可以说是有营销

的这个在里面

所以这是第二个要做的事情

这样子的话可以帮着村里面的这个产品

赋予他的独特性

让更多的人去了解

那可以帮他打开销路

那第三件呢要做的事情

实际上是想激发

整个社会的能量

来帮助到

村子里边的这个建设和保护的工作

嗯

因为有更多的人通过这些产品的媒介

又听了这些故事

他们都会对村子里面感兴趣

然后就会问我们说呀

这么好玩那些地方

我们可以去做什么吗

那我们有没有可能就是去

挖掘和创造

村子里边一些真实的一些需求

然后这些需求就可以对接到城市的

企业或者是个人的志愿者

可以帮助到他们

那这样的话

整个的这个社会影响力就会更大

不单只是靠我们一家很小很小的

社会企业团队

在做这个事

所以总结起来山水伙伴

做的事情怎么去实现

我们的By Nature和for Nature的那个愿景

那在下面的话细节上来讲

我们就是做这三件事

第一个给社区赋能

然后做产品和团队的开发和赋能

然后第二个事情来做这个

这些

产品以及背后的他的产地的和人的

这个故事的传播

然后第三件事情呢就是来做这个平台

来对接到城市的

企业个人的这些资源和适合你的需求

是的

那郑老师所说的就是做的这个

工作来服务于这个目标和使命是一个

很系统的这样的一项工作

那您刚才也提到过您的一种产品

熊猫蜂蜜

那您能不能给我们介绍一种或者是

熊猫蜂蜜

或者您有就是更加有意思的这种

产品然后是怎样做的

好啊

就是熊猫森林蜜是我们的第一个

做的一个产品

然后除了熊猫森林蜜以外

现在我们也在开发其他的产品

比如说是牛肝菌笋干

这熊猫吃的笋的笋干

还有像云南的云龙保护区的

其实那的诺邓火腿是很有名

然后拉着保护区里边的合作社

他们也要做

所以还有我做

诺邓火腿或者其他的菌子干呐

各种各样的产品

根据当地的自然品服务来开发

那举这个熊猫森林蜜来做例子

就是为什么叫做熊猫森林蜜

其实就是因为它来自于熊猫森林

然后要回去回馈到这个熊猫森林

里边的人和保护的工作

嗯那本身因为我们自己是社会企业

可能跟企业的角度来讲

那个切入点会稍微有点不一样

就是如果我是我做企业

然后我要做一款产品

其实我首先会去看

这个产品这个赛道的

这个天花板有多大容量有多大

然后值不值得我去做

对对对值不值得我去做哈

但是我们当初在做就是

没考虑这么多哈

首先其实是因为我们在这个

几个大熊猫的

这个国家级自然保护区都有项目

真的说是山水自然保护中心吗

我们在这边就有项目

项目的话

那其实

就是如果说说去看

中国的这样自然保护区的这个分布

他的面积已经是蛮大的了

看到中国的整个国土面积的17%

还是18%

所以你还在考虑耕地的红线

在考虑城镇的这些

对土地的需求不太可能再扩大

这个保护区的面积了

但是呢你看他的空间分布就是

在哪就什么样地方有什么样的动物

在哪最需要保护

所以保护区是不是设在那

你去看这个空间分布的话

其实可能里边其实是有这个优化

和这个调整的空间在里面的

那我们的第一个项目点是在

四川省平武县

关坝村

嗯那平武县其实是有

几个国家级自然保护区

那是中国大熊猫数量最多的县

那有一个保护区就是王朗保护区

我们跟他有很长期的这个合作的关系

那关坝村呢其实他是一个集体林

就是他那个村民的那个林子

他不属于保护区的范围

但他的周边是有一圈保护区

有四个保护区在他的周边

所以从保护的角度去讲

如果可以把

这一个村子里头这条沟

这些林子给保护下来

那对于动物和熊猫来讲

我们叫做 cory doo 这个拦道

那动物来讲

他不会管你保护区的边界在哪

反正他就走了

那林子保护下

跟保护区的这块的这个

林子就连成片

那这样来讲呢

对于他的这个种群的

这个生活的质量和生存的这个

几率他都会提高很多

所以我们就从这个角度去讲我们说哦

首先第一个我们选的这个地方

要来做项目

但是从企业来讲他肯定要考虑一下

这个地方

哦这个地方离

他最近的这个城市是绵阳市

开车到那要5个小时

对那到这个地方产量有多少

是不是值得在这个地方做是吧

那评估完以后

可能就不一定会去做这个做的决定了

嗯那

所以我们（社会企业不同于一般企业）

对对对

然后接着我们下来我们再来看就说

那做什么呢

如果要帮着这个地方的村民来

开发一个生态公平的产品

做什么做什么的话

其实也做了一个社区经济调查

然后就其实那时候选了是蜂蜜

选蜂蜜的原因是因为

就是当地的村民他们有很多的这种

其实家家户户有养蜂的传统

对就是叫招蜂财

就是不管蜜产多或者产少

家里的蜂情如果说今年蜂蜂比较旺

而这家的财就比较旺就很有意思

而且他们的养蜂的方式还是很

还是很朴素的一种方式

就是如果是说工业化的养蜂的方式

就在我们原来我自己的理解里边

就是牧蜂人

就像牧马人一样

有牧蜂人就是一筐

就是一个个的蜂箱装在大卡车里头

然后从南到北的花期就逐花期而走

像游牧一样的

所以油菜花就从南到北的开

然后他们就会从云南开始

然后接着就往北就走到湖北

然后就再往北就走到汉中

这一路的就是收蜜过去

然后到那以后我才知道是说

我们那村子里头的这个

这个蜂农他养的蜂是中蜂

是中华蜜蜂

中华蜜蜂是不适合这种牧蜂的

这样的

他们都是在林子的

有一个定点的一个蜂场

然后呢所以不用打药

不用就是喂糖

就是没有很多工业化的这种

养蜂的习惯在里面

因为他不太追求产量

所以那时候就觉得

哎他们养蜂的习惯还是

还是不错的对对对对对

所以有这个可能性

第三个考虑就是说

蜜蜂蜂蜜的这个产品呢

他是直接从森林里来的

嗯就是森林好

花就好

花就好蜜就好

所以对村民来讲

很容易建立这个联系

就是说你的

蜂蜜要是卖了一个好价钱的话

就是林子他给你的一个生态服务嘛

他一个生态的价值

他就会去保护这个森林

所以基于这些考虑我们那时候就选了

就叫做熊猫森林蜜

开始做这个项目

但是一旦就是说开始做下去以后

其实面临的问题就跟商业的

项目和商业的企业就

没有太大的区别了

你就要考虑你的

市场销售你的客户的对象

然后考虑你的产品的品质

然后考虑你去怎么去组织

你的这些人员

然后各项成本的分析

然后包装设计

等等传播营销

就是就是这些事情了

嗯是的

那郑老师刚才

介绍的这个一款产品

熊猫森林蜂蜜

好像刚好就是说从这个环境的保护

然后包括这个村民

他的一个实际的这个需求

那么他

实现了一个很好的这样一个对接

一个这个循环

嗯

当然这个我想也是

通过了很长时间的探索

然后之后才能够找到这样的一个

合适的这个产品

那么后期可能还

有像您说的和一般的企业一样

还面临了很多的市场上的一些

挑战和问题

那我想我们这个从一个更

宏观就说更广泛的这个角度来讲

就是您个人从创业的这样的一个

过程当中

都遇到过哪些比较

难以解决的比较棘手的问题

然后您又是怎样就是把它去解决的

因为本身社会创业就是一件难事

然后我想在

环境保护领域的社会创业可能是

难上加难

可能是更难的一件事

他不仅需要有专业知识的这个支持

另一方面

可能确实您还需要很多的这个野外工作

需要跟很多的利益相关方去打交道

嗯是的所以想

听听您的这个创业的这个过程当中

遇到过一些

什么样的这种

难题困难然后是怎么样把它去

解决了的

对其实每年都会有新的命题

也没有说现在也没有说就是困难

或者完全去克服

但是就是说如果说过一段时间

就回过头来反思

就是我们的出发点的初衷是什么

那可能就是

慢慢的你就会想到一些解决的

方式

或者是可能的一些方式我们继续探索

去自己检测

看看这条路走不走的通

一直是这样

这样做到现在也还是这样子

就是我觉得

嗯

其实我觉得很多很大的时候

其实有的时候是

我们自己的一个局限性

我觉得就是

不管是商业社会企业的创业或者商业的创业

当然一个很大的我就说一个挑战

是在于要克服自己的

个人

这是作为创业者的一个局限性

我举一个例子哈

就比如说

开始的时候我们做这个事情

我们就觉得多好的东西哈哈

也身边有朋友说也很好

而且我们的销售收入

其实是有10%是

返回去

建这个社区保护和发展基金的

就是觉得多善良的一个产品哈哈哈

对对对（善良消费）

所以其实说也有很多人愿意来帮忙

但是那个时候我们团队呢

其实会是更偏从

NGO的角度来理解这个事情

不是说是从

消费者的

或者是需求方的角度来理解这个事情

所以呢其实在

价格的制定上并不是特别的合理

我们就是一个成本就是Cost

然后加个madcap

成本在一个利润加成的方式去做

他的价格就会比较贵

这样价格比较贵的话

他也可以销售出去

但是呢他的销量就有限

销量就有限

实现销售了吗

也实现了

但是我们后来过了几年

我们回过头去来反思我们的初衷

因为我们是想让更多的村民

和更多的村子能够加入到这个

保护的行列里边来用这样的一种模式

但如果是这样的话

可能我们的销量有限的情况下

我们就没有办法支持到更多的村民

和村子

嗯对所以

我们

那之后

其实我们是调整了我们的产品的

定位

然后除了去挖掘我们现有的这些

原来有的这些

销售的消费者群体和渠道以外

我们也是在想就是怎么能够

拓宽到一些终端的一些销售

消费的这些群体和渠道

包括就是说

可以跟这些销售渠道

零售端的这些渠道去合作的时候

也用更商业的方法去做

包括这些给渠道方

留出来的他们的一些

必要的一些经营的费用

成本等等

所以这就是从

原来这个团队其实更偏向一个

NGO 的思维

和决策

到就是后来你去反思自己的初衷

要变成一个商业的一个方式去做他

然后再比如说我自己

因为我自己原来像刚才讲的

我是做的是原来的这个背景

其实是偏向于做审计做咨询

然后

其实所以呢

就是我其实是一个产品型的一个

一个人

所以我很愿意把那个产品

就是他的品质控制要做的很好

风险要管理的很好

但我不是一个销售型的一个人

所以那我就要去学习

去怎么去做这个销售和营销

或者是说跟人去聊

或者去找这个相关的专家和这个人员

来补充到我们的团队里面来

嗯

还有包括原来这些思维定式

你可能再去看你会发现

不一定是这样的

比如说我们自己就是一腔初衷

觉得哎我们

好像有一些这个社会资源呢

是不是可以帮助到村子里边

所以我们原来都是包销的方式

就是说买了以后

然后我们只要合格

我们就全部就是生产出来蜂农

只要合格我们是全部都收购

然后都卖

但我们的定位又是相对比较高端嘛

但是实际上呢

后来想一想看如果要扩大这个

让更多的人受益

是不是有可能终端的市场

或者是在他们当地的中心城市

可能也有这个需求

那这个对于蜂农和合作社来讲

他们自己就可以去开拓这个市场

后来跟他们一聊

他们说对

那个其实我们自己可能也是可以做的

没有这么去想他

或者是以为我们

就是山水伙伴就都会把他们都包了

他们就没有想过这个方面的事

但是我们从去年就开始尝试

也给他们一些这种销售和营销上的

建议

我们会分享一些经验和一些支持

然后他们自己也卖的挺好的

对

所以就是可能原来有一些思维的定势

或者是个人就是擅长做的这个事情

或者这个团队擅长做的事情

但是需要不断的回到我们的初衷去看

什么样的方式是最能够实现

能够最大化我们的这个社会影响

和这个生态的影响

然后不断的去调整就是精益创业嘛

就不断的去调整

然后跟这些相关方去谈

然后一起讨论一起去做调整去做它

嗯嗯

所以说从您的这种

个人的一个思考来看的话

也就是说可能

我们经历过的这些困难

是需要逐个一个一个的去克服

既要发展的机会

然后要不断的去思考我们跟

这个利益相关方的关系

那么既要坚持这个

使命总是要去回到这个使命

（对）然后另一方面

我们还要考虑到很多现实的一些

问题然后如何去解决

但是我个人感觉您还确实是一个

很乐观的这个心态

并没有把这些看作是一个困难

或者是一个

问题是吧

而是只是他是一个我们

就说

在社会创业的这个过程当中

未来去持续调整的一个方向

其实我觉得对于社会

您说一般平均来讲

一个这个公司的存活的期间就两年半

是吧哈哈哈哈

我们的时间当然比较幸运哈

就远远超过了两年半

那其实回过头来看

这个社会企业确实是

就是因为要实现他的社会使命

但是他有

附加了很多的这个成本在里面

比如说我们花时间做的这些

社区的这些工作呀

保护的这些工作呀

这个都是我们

这个更多的就是商业公司不会去做的

但是我们如果要是跟

商业公司面临同样的竞争环境的话

因为是处于一个劣势的

但是

同时反过来想就是为什么山水伙伴

还能够超过两年半

不是说我们个人或者团队他有多能干

其实因为

社会企业他有这样的一个愿景和目标

而且想让我们的森林更好

想让我们的村子更好

其实会源源不断的

其实会有很多的社会资源

在支持我们在做这个事情

所以你要是说

乐观也不是我个人乐观

我觉得我对这个社会

就是比较乐观

也确实是就是过去几年就一直是

在不同的这个领域都会有

不同的人出来来帮助到我们

所以我觉得对于社会企业来讲

一定一定

这也是我们

过去的一个经验和教训

和反思的一个结果

就是一定一定的是要注重好你的沟通

然后呢要充分的来调动这个社会资源

然后一起能够帮助到

这个我们当地的这个社区

去实现我们的这个社会目标

资源调动这个方面来讲

社会企业相对商业企业

其实有个很大的优势

嗯

好的那郑老师还补充了一点就是

那么资源调动

那么对于这个社会创业

它的一个非常重要的这个意义

那么以及可能它本身也是社会创业

他突出的一个优势

那接下来我想这个问问郑老师

您个人这些年创业的经历经验

那么您觉得

如果要作为一个这个社会企业家

那么他应该具备哪些方面的素质呢

您一定是的

我觉得首先第一个就是说

热爱吧

嗯嗯

就是你可能是面临一个社会问题

你不忍

你觉得你一定要去做一些事情

去解决他

或者是说你对一个这个事情你觉得

嗯

这个对我就想让他变得更好

哈哈哈

那个去思考个人可以做什么事

我觉得首先在开始呢

还是最重要的一点

然后他会让你就是会去琢磨这个事

是吧你琢磨琢磨哎

自然的就是说会琢磨出问题在哪

怎么去解决他

这是第一点

第二点的话社会企业家我觉得

可能跟商业创业一样的

就是这个精益创业就不要想的太多

然后就是看到什么就去做它

然后要相信

要相信就是说除了你以外

还会有其他的很多的人

那他们也在关注同样的议题

也希望你加入你的队伍来做它

就是把这个事情从 I 变成 We

一起来做它

哈佛不是他有一句名言吗就是

就叫做什么

think

what i can do for the world

and imagine

what we can do together

是这样的

然后所以我就觉得就是

你就开始做好了

然后找到一群人跟你一起去做它

然后

其他的

我觉得当然就是在操作和运营层面呢

是有很多的事情你需要去解决

但是在这两个大前提之下

我觉得应该就是

谁是值得去尝试吧

嗯为了你自己的想法和梦想

值得去尝试去做一做的

好的那郑老师

最后我想因为我们

学习这门课的有很多的

这个有社会创新创业热情的大学生

那么可能还有一些

这个青年的这个创业者

那么希望您能够给他们提一些

经验上的一些建议嗯

应该

现在的这个大学生和这个青年

那么他们在做社会创业当中

您有什么自己的建议没有

其实

我觉得现在的大学生年轻人都好厉害

对对对对对对

就是尤其像

这些我们就是有稍微聊过吗

那其实现在有很多的问题就是

它不是说传统的一些

方法和商业的方法去解决他

比如说科技的力量

数据的力量

有很多事情都可以

帮助到很多的社会问题在就是

在一个就是不同的质的层面

去解决他

那我觉得这个

年轻人就可以运用自己的这些

专业的知识和技能

然后看看怎么能够这些

是因为问题跟自己更好的

专业的特长能够更好的结合在一起

我相信其实这样的话年轻人他们

想出来的一些方法和方案

可能相对于

像我来讲可能其实是会在更大的

规模上和更高的层面上

来解决更多的社会问题的

所以我觉得这个是

第一点

就是跟自己的专业和特长去结合

尤其是考虑现在的这个社会的趋势

这些科技的发展的这些趋势

第二个的话我觉得

创业就是毕竟你还是

需要有一个比如说

你怎么

你还是要考你的Business Plan吧

这是基本的这些你的

这是要去琢磨和考虑哈

你的这些

你的商业化不该是什么样的呀

你服务的人群该是谁啊问题该是谁呀

就这个是

模式上面还是需要去思考考虑清楚

但这个事情呢

其实

我觉得可能不是一开始就能够想的很清楚的

但你要不停的去自己去追问

这个去追问他到底他的

就是社会问题是有状症根源吗

有的时候我们就看到了

病症是这样然后我们就扑下去去做它

做完了以后可能发现

哎怎么好像又创造了更大的一个

社会问题

或者是没解决他可能就其他的原因

所以呢一定是说要去

分析清楚这个社会问题的根源是什么

然后用你的这个

商业画布或者是其他的工具

你去思考你用什么样的模式

可以去解决他

我觉得这个方面的

思考就是还是以实践

然后反思

就是还是要有的

其他的我觉得

最后不忘初衷吧

不忘初衷

说起来

就是四个字

但是实际上你去想你回过头去想

你到底是为了

解决什么样的社会问题

还是为了利润

为营利的目的也不是一个不好的一个事情

但是其实不同的

初衷会导致确实是会在这个

企业经营的过程中间就会有

产生不同的决策

就会是不一样的

所以最后就是莫忘初衷

然后Enjoy一把

享受这个过程

是的是的嗯

郑老师刚才从三个方面给我们大学生

和青年创业者

一些社会创新创业的建议

一个方面呢就是

和大家的这个专业紧密的结合

特别是一些新的科技的应用

那么能够去以一种更加有效的方式

去解决社会问题

还能够就说

使这个社会创新创业

更有这个社会的影响力

那么第二个方面呢

就是说我们还是要通过在行动

和反思的这个不断的一个

过程互动的这个过程当中

那么去思考自己的一个

基本的这样的一个解决社会问题的方案

也包括去建立社会问题的框架

那么在这个框架当中

那么想到更有效的这种解决方案

那么第三个方面

就是那么作为一个社会创业而言

那么要不忘初衷

那么想要去解决的社会问题是什么

以及如何去解决好这个社会问题

能够始终围绕着我们的初心

那么去开展我们的这个社会创新和

创业的这个持续的行动

那今天非常感谢郑老师

那么来跟我们分享

自己这个社会创业的一些经验

那么并给同学们带来了很多

非常宝贵的建议

那同学们

我们今天的社会企业家面对面的环节

就到这结束了

那么谢谢大家

我们下次课再见

再见