对话元志中：一份好的社会创新创业计划书在线视频

同学好

我是北京科技大学王杨老师

今天我们进入专家对谈环节

我们非常荣幸的邀请到了智纳环球

投资管理

有限公司副董事长元志中老师

来和我们进行对谈

元老师好

老师好

元老师好

您作为很多创新创业大赛的评委

看过非常多的创新创业的计划书

那么从您的经验来看

以往的在大赛当中

创新创业类的计划书当中

属于社会创新创业类的

大概占一个什么样的比例

这些计划书

又主要是针对什么样的领域

解决哪些问题的

这个问题

是这样看

就是你问到的这种

社会创业这样的一个领域

如果从创业比赛的角度来看

其实首先还是要看创业比赛的主办方

它有没有

这样的一个比赛的一个赛道领域

你比如说咱们

教育部搞的这个中国大学生“互联网+”

创新创业大赛

它是有这个

社会创业的这么一个领域的

所以就有报名参赛的一个相应的比例

那么你比如说让科技部

搞的中国创新创业大赛

或者其他部门搞的一些

创新比赛

它可能主办方就没有专门

提出一个社会创业的这么一个主题

那么

大约也没有人刻意的在这方面去

投入一个参赛的时候

来刻意的标榜自己

说我是一个

某某的

社会价值社会领域的一个创业意图

所以我们说这个问题

从我的经验角度

更多的可能还是

比如说参加这个

教育部的这个

大学生“互联网+”创新创业大赛

从这个角度看

那么它每年的大赛大概有

6-7个比赛的主题

题中有社会创业的主题

但是从总量上来看

这一部分仍然是比较小

我的印象里头应该也就在10%

或者不到10%的样子

这样仅有10%左右的这些

项目当中

他们比较关注的是

哪些社会领域呢

从现在看

我的印象里

这只是个主观印象

因为没有做特别严格的统计

大概我的主观印象里边

养老

大家谈的比较多

另外就是一些特殊人群

也有说叫弱势人群的这种救助

对

比如说残障群体

这个当老人也算一类

他和养老有关是吧

还有一些比如说

这个有特种病的一些青少年

这一类的相对多一些

其实 如果说你

把这个比如说社会创业里边

涉及环保的

那么 如果

也算进来的话

但是 有很多环保类的这种

比如说 用环境保护技术来创业的

他并没有把自己直接标榜为

社会创业

他可能就在

对

他就放在了其他的这个部类里头

元老师由于当今从全球包括我国

面临的社会问题还很多

从这个角度来讲

您觉得还有哪些领域

是非常有待于一些社会创新创业项目

去关注和去开发的领域呢

应该说是我自己的观点是说

这些领域非常多

几乎可以说涵盖了社会生活方面

各个方面

那么呢

你从某种角度咱们也可以说

社会创业的这种机会是无处不在的

那这种无处不在

我也没有刻意的专门去列一个大清单

因为这种无处不在

其实是和每个人的资源 经历

能力和他的这种关注事情的这种视角

直接相关

所以实际上我觉得现在

就是我们这个国家其实是

有着富特别丰富的深厚的一个

一个文化历史积淀

就是在关照社会方面

因为中国的传统文化是儒家

儒家是讲这个穷则独善其身

达则兼济天下

那兼济天下甚至于是儒家从文化角度

它就是讲的是一个人学 就是人

人与自己

人与人 人与自然

人与天地 所有的最后他是中心点是人

在人与人这个关系这个问题上

其实就是社会

就是社会 当然小的社会就是这样家庭

社区社群 大的就叫天下了 对吧

所以中国是有这个传统的

也就是说

您觉得还有非常多的

社会生活的各个领域

都是非常有待于

社会创新创业去关注的领域

没错

好的

同学们

元老师从中国传统文化

到我们

社会的问题

以及目前的社会创新创业

所关注的领域

来为我们回答了这样的一个问题

让我们知道

还有非常多的社会领域

值得社会创新创业去关注

接下来元老师

您作为一个资深的评委

我想问一下

就是目前

有的社会创新创业的这些计划书

它们有没有一些

问题或者说不足之处

使得这些计划可能难以落地

或者说难以得到更多的支持

其实

在我们看的这种问题还是挺多的

因为

从这个社会创业的这个角度来看

社会创业这个概念

其实又是个舶来品

它是从欧洲美国传进中国

那么刚才我们说了

就是中国自身

是有深厚的社会文化传统

但是就现在

这个语境里头来谈的社会创业

很多时候我们又

又向西方的老师来学习

被牵着这个鼻子在走

但因为包括我们搞市场经济

其实不是说中国过去没有商业

但是我们今天包括读MBA

其实还是舶来品

就是它是以欧美的那种商业思潮

和方法为主

传进来的

在这个过程当中

比如说我们来看看这个社会创业

或者社会企业这样的一个概念

他核心的一个理念是说

要用商业的方法

商业的眼光来解决社会问题

所以说我们在这个里边呢

其实是两部分

一个是首先发现社会问题

也就是看到那些社会痛点

然后更重要的

其实我说的更重要就是我们看到的

我认为的问题

就是用商业的眼光和商业的方法

因为很多时候

我们看到的社会创业的项目

同学们可能更多的

看到了一些社会问题

那么

在这个过程当中呢

提出了很多社会问题的这种痛点

或者说埋怨 抱怨

但是到底如何去解决

他提出来的那个所谓的项目计划

是不是一个真正很有效的商业眼光

商业方法

我觉得这是有待商榷的

因为今天

有很多同学

甚至于就是由于

关注了更多的社会问题

也导致一部分同学

有了某种道德优越感

因为好像我

不是那种

唯利是图

那种只向着利润去看的

我有了一个更高尚的

一个社会追求

在这个过程当中

好像就为自己的这种商业眼光

商业方法不足

找到了某种理由

其实这个来说

你即使是按照舶来品这个社会企业

社会创业的概念

也是有偏颇的

因为商业的眼光的核心是看到需求

并且用商业的办法来满足需求

这个问题如果不能解决的话

其实我们的社会创业

最后就成了一个纸上谈兵

空中楼阁了

也就是说目前比较多的

社会创新创业的项目

它在商业的方式解决社会问题

这个商业方式的这个方面

还没有做到

非常的

合适是吗

普遍的

相对来说就是比例比较大

然后在这方面

真正有效的一些案例也是有的

那今天

这方面

这些年我看就是出来的这种书籍

无论是国内的老师写的

还是翻译过来的著作

特别是案例籍

就是社会创业方面的案例籍

还是挺多的

这些案例籍加起来

几百个

我收集过几百个也是有的

应该说涵盖的领域和他们的这个

具体的这种商业方法还是挺丰富的

我觉得同学们

如果说在这方面有兴趣的同学

其实可以多去关注这些案例

因为这些案例作为它山之石来说

可以一方面弥补我们对于

社会问题的那个关注

那个角度是不是够细致够精准

另外来说

就是究竟如何用商业的眼光和方法

来解决社会问题

这些案例可以给我们很好的一些启示

也就是更好的

平衡社会使命和商业模式之间的关系

然后能够用一个有效的商业模式

去解决社会问题

因为在这个里边

其实我想补充一点的

就是我们看到的很多社会创业

我们老说叫小而美

其实我觉得

我们的优点就在小而美

但是问题也在小而美

就是一体两面都是小而美

为什么是这么说呢

你比如说我们说它是优势

是说小而美

它看到的问题更细致

也更适合包括今天的大学生

就是说从身边

无论是在学校校园生活

还是他们已经有的那个家乡的 家庭的

那个社区的生活

他可以关注身边的事从身边事做起

这是小而美的

这是我们说社会问题无处不在

它就在基层

是吧

那么我们没有办法说

你上来搞一个社会创业

社会创新就要去影响政策 影响立法

所以小而美是没有问题的

同样另外一方面我们说它又是问题呢

就是小而美的时候 它有的时候

有一点

在一个很小的范围内自得其乐

但是商业

尤其是说我们今天讲

包括比如说面对这种

专试投资的商业资本

它是要规模

要成长

它有很多商业的财经的那些指标

也还会去衡量

从这个角度来说

我们小而美的一些社会创业

它本身来说

能够满足的就是能够复制

能够满足复制的那个社会面会窄

当它不能够被复制

没有规模化的那个需求

没有大众需求的时候

这种小而美反而就成了一个限制

所以实际上在

社会创业的这个问题里头

它其实就是既要找到好生意

同时还要满足社会价值

对吧

它是两个条件的一个叠加

比单纯的去谋取一个技术进步

或者说

普罗大众的一个广泛的商业需求

可能更难

因为我们要附加这个商业价值

但是反过来说如果我们只讲商业价值

没有把商业的方法提到相当的

一个地位的话

就可能留于我们刚才说的这种道

道德绑架

自我的道德这种优越

然后最后

实际上也并没有没有很好的解决问题

如果这样的时候去

花一些钱做一些试验的话

搞不好还是浪费社会资源

好的 同学们

元老师

帮助我们非常详细的解释了

社会创新创业项目

通常

容易出现的一些通病

这些问题更多的是在于社会使命

怎么样能够与更有效的商业模式

相结合方面

那下面我想我们

关注社会创新创业的同学可能都会

非常想了解到

那么一个

非常优秀的

社会创新创业项目

应该有哪些的要素呢

元老师您怎么认为

从这个要素的角度来说

还是说首先要看

社会问题

因为我们今天谈的是社会创业

或者社会企业

那么就是说

他到底看到了一个什么样的社会问题

因为这样的创业

基本上

我们理解还是问题驱动的

因为从创业的角度有很多是

比如说技术驱动

因为我有一个专利技术

我有一个什么新发明

所以我要去做什么什么事

这是技术技术驱动的

也有一些是需求驱动

就是明显看到市场上有一种

什么样的需求没被满足

但是问题驱动其实是看到的抱怨

比如说我们说的违和感

他这种不舒适

这种不方便

这个恰恰

也可以满足我们说的小而美的

就说我们同学们自己

自己的人生到今天的生活里头

学习里头 工作里头

有哪些违和感

那些违和感的地方

是不是社会问题

对吧

如果是社会问题又怎样用一种供需的

商业的眼光和方法去满足它

所以一个好的商业计划我老是强调说

商业计划其实是一个里程碑

它不是起点

它作为里程碑

是一个事物的某一个阶段的终点

至少是个中间的点

不是终结的点

也是个中间的点

就是说在总结商业计划

形成这个计划之前

有很多的

比如说发现机会 评判机会

它的可行性 操作性

它的各种资源能力的整合

策略的安排

今天也有叫路线图的

等等等等

把它集合起来

整理成一个试图未来要去

去行动的一个PLAN

一个计划

它才成为我们今天说的叫计划书

所以计划书是前边一系列的

对于社会问题

都对于商业的这种需求供给的

这种是否能满足

它的可行性 可操作性的一个论证

一个研究

一个思考

整个这么一个过程的一个中间

阶段性结果

叫计划书

所以说计划书

其实它要的是很丰富的

这些内容

起点是说社会创业问题

我们同学在创业的时候

拿出什么样的解决方案

或者说叫价值主张去满足

解决这些社会问题

这是所有计划书的起点

也就是说

好的社会创新创业的计划书当中

需要包括

准确的社会问题的查找

以及

一个可行的实施方案的确定

还有哪些要素呢

然后呢

从我们看到的很多计划书的角度

很多人也提出了社会问题

当然刚才我们说了

这些社会问题它的

广普性有多大

就是说它适用的那种受益人群

嗯

到底有多大

对吧 它是一个

对它是否具有广泛性

因为它如果缺少广泛性的话

可能比如说

它能解决某一个社区的具体问题

但是这个社区可能

一共就是十几万几十万人

而真正有这个需求的

明确的客户 用户可能就几千人

或者几万人

这块来说

还是说就是它如果不能够

未来延伸出

可复制的规模化

这样的小而美呢

从投资的角度来说

可能会

达不到应有的一个经济的一个效率

好的

那同学们

元老师从社会创新创业项目

它的问题导向以及

可行性和

它的可复制性和推广性

三个方面来帮我们

归纳了社会创新创业项目

怎么样能够做到是一个好的项目

接下来因为元老师您是从

投资人的

这样的一个角度

您刚才也谈到了这个项目

它未来的一个经济效益的

这个角度

我想那如果从投资人这个视角来出发

我们

去选择是否投资一个

社会创新创业项目

我们会考虑哪些因素呢

或者说如果您对于社会创新创业项目

为了想要获得投资

为了自己的可持续发展

您有哪些建议

在这方面

我们看了很多的商业计划

我印象最深的

是现在的商业计划绝大多数

并没有形成一个有机的一个行动

的一个链路

它在商业计划里头

并没有把这个行动链路

描述出来

而是相对来说孤立的

在计划书的不同的

章节里

议论了一些不同的工商管理的职能

比如说叫营销

叫生产 叫研发

叫人力

叫财务

你看这些都是工商管理里的一些职能

但是

围绕着我们要解决的那个社会问题

或者市场需求

我们究竟要

如何有机的 系统的 连贯的

去做这些事

其实我们的商业计划

我看到的商业计划在这方面

无论是从套路上 还是从策略上

写的比较好的

或者说思考的比较好的

确实是比较少

这个可能和同学们的

现在的这个年龄段的经验不足有关

也就是说一个社会创新创业的项目

很重要的是它能不能够从0到1

把这样的一个链条就是

如何从计划

到这个行动

其中可能包括各个

这种环节把它连接起来

形成一个这个完整的 系统的

链条

行动链条

这个是投资人比较关注的方向

也是项目如何去

能够实现可持续发展的

一个关键的要素

这一点如果按照中国的一句

谚语吧

可以说老百姓经常说叫

盐打哪咸

醋打哪酸

对吧

就说你要挣这个钱你要满足这个需求

你要从哪投入

要先做什么再做什么

要拉进来

什么样的资源和你一起做什么样的事

来最后达到什么样的一个效果

像这样的一个链路

其实

它可能和商业模式和供应链

和运营更相关

但是在我们现在的计划书里边

应该说它是

很多人是拿到了不同的一些

这种章节体例

然后就按照这种章节体例来写作

在这个写作过程当中这是我们看到的

很多的时候是相对孤立的

这种职能的描述

而没有把整个这样的一个运营的

价值链给他串起来

因为这些价值链串起来

每一个点和点到点之间都是有行动的

那些行动都是需要不同的资源能力

人力去匹配的

然后为了达到这样的效果

也相应的需要包括你从公司治理

公司的基础的一些资源等等

都需要有匹配

而这样的匹配

是我们在计划书里看到的相对少的

然后 我们就会觉得

这事是不是

就是老百姓说的所谓不靠谱

对吧

什么叫靠谱就是盐打哪咸醋打哪酸

你告诉我清楚你至少纸上谈兵

我看到它是有可能这样落地投入产出

从哪个口进来

中间不管你是黑匣子还是怎么样

震荡走从哪个口出来出来的是什么

对吧

这样的一种

至少是纸上谈兵的描述

如果很清晰的话

投资人看到了以后他觉得

这个事靠谱

因为他也有

投资人都是拿自己的生活经验

工作经验

去衡量这些创业计划

这些创业计划如果是靠谱

也就是说和我们多数人

包括投资人他的经验共振

对吧 如果不能共振是孤零零的

谈他的人生经验远远超过创业者

说好多地方我都知道

该做你都没做

你想都没想到

这事就叫不靠谱了

他也就不好拿到投资了

好的

同学们

今天 元老师

以他作为资深的创新创业大赛评委

和作为投资人的角度

帮我们总结和归纳了

如何去

做好一个社会创新创业的项目书

以及如何使得社会创新创业的

项目可以落地

能够可持续发展

今天非常谢谢元老师的分享

谢谢 谢谢各位同学

今天我们的专家对谈环节就到此结束

大家再见