如何绘制你的精益社会创业的商业画布1在线视频

大家好

非常高兴给大家带来社会创新

与创业的课程分享

我是夏璇

来自于社会企业服务平台

我们今天的主题还是围绕

精益社会创业

我们上一个知识点刚刚跟大家分享了

什么是精益社会创业

以及精益社会创业的价值

我们这一个主题会跟大家来去介绍

如何去绘制你的

精益社会创业商业画布

这个是一个实操的一个课程

那大家可以在屏幕上可以看得到

我们这里面

去制作你的精益社会创业商业画布

我们叫9大核心要点

第一 就是我们都要解决的问题

和我们的客户群体

第二 独特的卖点

第三 解决方案

第四 渠道

第五 收入的分析和成本的分析

然后下面是关键指标以及竞争的优势

这是我们商业画布的9个模块

我们把问题和图

汇合在一起了

那我们在讲解之前

那我们还是跟大家去

讲一些理论和概念性的一些分享

从时间和内容这两个维度来去做分类

我们把社会创业

或者是社会企业的创立的发展阶段

分为了7个阶段 10个主题

我们会用一张表格

来去跟大家做这样的一些分享

大家可以看得到

我们的这个分享

我们现在在初始阶段

在我们有这个项目理念的设计阶段

在筹备和创业阶段

以及测试阶段

运营的稳定阶段

可持续发展和长远发展

可以复制的这个阶段

我们分成了这7个阶段

然后我们十个主题是什么呢

我们可以看得到

我们创业者的个人的一些思考

就是我们作为创业者来说

我们为什么要去做这个事情

我们的社会目标

我们精益社会创业的社会目标是什么

以及我们的业务模式

我们到底是简单的说我们靠什么赚钱

商业模式是什么

然后机构运营以及制度的一些设置

然后后面是我们的市场营销

因为我们在做精益社会创业

一定会涉及到如何去理解市场

如何去营销自己

后面是法律的架构

因为我们一定要考虑到

这里面包括我们的注册主体

包括我们的一些核心知识产权

这里面有一些法律架构的问题

在治理结构方面

社会创业和传统创业有哪些不同的点

第八个是财务的管理

一定是你的财务

财务模型 财务分析

然后第九个是财务和现金流

我们在这里特别用了现金流这个词

因为我们会发现

社会创业在初始阶段

现金流这个关键度是非常非常高的

也是经常会犯的一些错误

第十个也就是说如何去获取知识

我们会把它分成了这个7个阶段 10个主题

那么在我们的有想法的阶段

可能更多的是我们创业者个人的动机

他为什么要去做这个事情

这个时候更多的是一个内在的自我反问

或者是发现一些社会问题社会需求

然后他的一个业务模式

我们可能需要

就像我们今天上课时谈到的这个问题

我们需要看大量的案例

我们就要去学习

我们要去了解这个模式

我们可能要去做的这个事情的模式

应该是什么样的模式

他是否符合我们个人

或者是否符合我们要做的这个事情

那么在项目理念的设计阶段

这个我们一定要去做这个分析了

设计的时候我们一定要去考虑

他对于创业者

我的生活有哪些影响

会不会影响到

因为这个里面涉及到一个问题

90%的社会创业者

其实在启动阶段

都是靠自己的启动资金

无论是你找别人借钱

还是你去做融资

这里面都一定会涉及到对你的生活有影响

包括你的家庭

当然可能屏幕前的这些同学

可能都是正在求学阶段还没有考虑到家庭

但是随着年龄增长

这一点一定要去考虑

第二个在社会目标这部分

我们要考虑问题和解决方案的设计

这一点其实是走到下一步我们会看到

这个商业模式设计过程当中

我们一定会去思考的这个点

你到底是这个社会问题是什么

以及针对这个社会问题

有没有一个基本解决方案的设计

在业务模式这个板块

我们要设定我们的这个目标

设定我们的使命

设定我们的价值观

在这一块我们可能是涉及到

我们社会价值部分和商业

就是使命和价值观的设定

包括我们商业模式这块的一些设定

一些初步的思考

就是我刚刚提到了

下面就是小额资金的运营

因为刚刚提到我们

做这样的一个社会创业

在前期我们一定是用小额资金来去试

这个阶段我们可以跟我们的导师

我们可以参加一些社团活动

我们可以参加一些社会上的

组织的一些类似的一些路演

我们可以把我们的这个意见

我们的一些想法

通过这些渠道和大家分享

取得外部专家

这样的一些支持

也包括我们作为社会创业

可以去和我们

利益相关方 受益方去做一些访谈

来去检验我们这个想法

是不是一个真实存在的需求

在我们的筹备和创业阶段

那我们第一时间作为创业者来说

我们一定要考虑资金

我们的启动资金到底是从哪来

我们个人付出的这样的一些清单

这里包括我们的时间

包括我们的场地

包括可能还会设计涉及到一些物料

这些我们都要去拿一张单子

建议最好把这张表格画出来

要写上有什么 哪些是你能够支付的

或者你愿意去支付的

第二个在社会目标这个部分

针对上一个阶段

我们就应该更清晰的知道

我们明确的社会目标和这个模式

这是我们很明确的

同时在业务模式这部分

刚才也提到了上个阶段我们提到了

这个设定一个基本的一个商业目标

那我们在这个阶段我们就要考虑

如何去启动我们的商业计划

在机构板块

我们一定要明确我们的运营要求

就包括我们这个运营是

有些基本的核心团队应该是什么

他基本的运营那些

评价的要素应该是什么

可能我们要列出来

然后在市场营销部分

我们要知道我们的目标受重视

哪些群体与我们的价值组装是否匹配

在法律结构上面

我们这个时候可以开始思考

思考什么呢

就是思考我们到底是注册

要不要注册一家

公司或者是一家非盈利组织

就是我们要不要有一个法人主体

然后我们有没有适合的治理结构

能够去推动

这个事情能够向更好的方向的去发展

然后在这个时候我们可能要

作为创业者或者创业团队来说

我们可能要去思考

基本的财务管理的模式

因为这个时候一定会跟钱打交道

无论是你的钱还是别人的钱或者是其他的

这个时候我们关注的就是启动资金

是否能够到位

启动资金是否合理

我们也希望和你的目标市场

去做更多的沟通 访谈 调研

去积累越来越多的数据

甚至你可以去做一些小的测试

就是我们见到了下个阶段就测试

在这个阶段

我们在这个阶段作为创业者

我们一定要是坚定初心

你已经开始启动了

你可能在这个时候可能没有回路了

因为前路是成功还是失败

其实对你来说在这个阶段并不重要

你要坚定的是初心

在这个阶段的社会目标这部分

我们就要很明确的去确定

我们的社会影响力的核心指标的确定

比如说我在做一个养老项目

那我是以解决老人的这个日间照料

还是说我给老人提供技能的培训

或者说我是帮助老人

给他提供更多的就业的支持

这个指标是不同的

我们要去设计不同的指标

因为我们在座的是社会创业

他不是一个传统的创业

在这个时候我们在商业模式这个部分

要不断的去打磨 不断的去完善

我们的小伙伴可能会不断去推翻自己想法

推翻自己的商业模式

但是这很正常

我们看过商业模式

我们看过十几版都看过

不要去怀疑自己 我们要坚定初心

下面就是团队运营了

那我们就要引入

合适的人才来和你一起战斗

前期可能只有你一个人或者是

我们的核心创业团队

两个人或者三个人

但在这个阶段

我们可能要考虑是引入合适的人才

但这里特别提醒一下

一定要注意人才引入的合理性和数量

不适宜过多啊 因为这个阶段

不是更多的强调团队管理 强调的是测试

下面就是制定市场的营销策略与方案

这个时候营销策略和方案应该是一个成型的了

不再是之前测试阶段

或者前面的一些想法阶段

我们应该能看到一个很清晰的市场战略

我们今年要做完成多少个客户

我们要占据多少市场 收入应该会达到多少

我们应该能够看得到

同时 我们要考虑治理结构要不断的去完善

比如说任命相关的理事会成员

或者是董事会的成员

财务上面要有关键的财务管理的指标

因为这个时候投入产出会越来越大

我们会考虑收入是作为我们的关键指标

还是作为成本支出

这个看不同的创业模式

如果是说在以科技技术为驱动的

那么这个时候可能收入会很少在前期

我们更多的是看成本

如果是服务为主的

那我们可能更多的看收入

同时财务和现金流这个部分就特别重要

我们要去学会吸引利益相关方

包括学校 基金会 影响力投资机构

需要他们的支持

包括需要建立董事会和理事会的治理结构

也需要他们一起来参与

然后运营稳定阶段

我们就是创业者和企业管理

我们这个时候从创业者往

企业家企业管理角色去转变

那这个时候同时要完善社会影响力和监测体系

什么意思 因为在这个运营稳定阶段

我们要让这个模式成型

所以要不断完善社会影响力和评测体系

在运营流程 在人才 在基础设施这个方面

我们要开始考虑标准化 规范化和系统化

千万不是以前那种一个人拍脑袋就可以决定的状态

一定要注意这个问题

很多人会死在这里

同时我们要引进合适的理事会

或者是董事会成员

为什么我们要为开始为下一步的

不管你是要融资还是要寻求资源

还是要扩大影响力

这个地方呢就开始去考虑

这个阶段可能是在

你的运营了一年甚至两年之后啊

这个看我们各自的这个发展的状态

财务分析我们要开始作为创业者

或者创业团队来说

要开始学会做财务分析

要学会看得懂财务报表

那三张表一定要看明白

不管你是这个资产负债表

现金流量表还是利润表

一定要看得清楚

同时如果心有余有条件我们可以请一些

专业的企业顾问来帮助我们团队或企业

去明确我们的初心 优化战略 优化打磨商业模式

甚至在一些专项方面比如财务

人力资源 产品开发

可以引入专业的企业顾问设专家委员会

然后在可持续性发展阶段

我们会更多的强调

前面的标准化 规范化 系统化已经构建了

那我们希望能够收益产生最大化

我们希望他相当于是一个永动机

打一个双引号的永动机

因为在前期我们投入了

他能够自我团队 能够自我运转

商业模式能够自我的自洽

他能够不断的去产生收益

所以在前面阶段一定要把它规范好

那这里面我们可能作为团队的Leader

我们就要考虑如何去优化运营

我们的高效率

怎么去提升我们的效率

无论是商业效率 人员效率 开发效率

这个时候可能涉及到人员的一些调整

在这个时候我们怎么去做

甚至可以考虑一些股权激励

这个时候对于

人的管理是非常非常重要的

那么在这个阶段我们也会发现啊

可以通过

因为这时候可能有了一定的资本

我们可以开始考虑如何去完善

市场营销的制度 体系 渠道和方法

这个时候我们可以可能甚至有一些机构

可以开始做一些广告

可以做一些宣传

可以做一些地推

我们都可以去考虑

但是一定是量入为出

我们一定要考虑现金流

在长远发展和可复制的阶段

那我们就要开始

考虑如何去扩大我们的社会影响力

如何让我们的

因为我们在做精益社会创业

如何让我们的要解决的这个社会问题

能够去辐射更多的受益人群

这是我们一直在强调的这一点

然后如何把我们的商业模式

更好的业务模式更好的去复制出去

比如说我现在在广州

我们未来如何去进入到深圳市场

我们未来如何去进入到整个广东省

甚至我们应该走向华南甚至走向中国

我们要去思考这个问题

同时对于创业者团队的领导人来说

团队来说

核心管理团队来说

如何驾驭组织的内部管理

这个是一个见仁见智的一个过程

这个时候人性大于制度

某种意义上来说人性大于制度

我们要去对人性的思考

所以这个时候因为我们在谈的是

今天谈的是精益社会创业

所以我们要去评判

在这个阶段你们会遇到一个问题就是

追求商业价值和社会使命之间的一些冲突

那如何去驾驭这样的一个

你们的选择是最重要的

如何去驾驭

这个是非常关键的

然后在这个市场营销阶段

我就不在这里赘述了

就不断的去通过

我们一但形成了标准化的模式

我们不断的去

去做大量的营销

我们去大量的去做这个复制

同时这个时候我建议在

机构的发展阶段

一定把我们的财务现金流

要做好一个长远的规划

把我们的战略这个部分

也要做好一个长远的规划

这就是我们社会创业商业发布前期的

一个整个的一个系统的一个过程

当然也非常感谢来自于我们业界知名的

恩派的《社会企业随身本》的一些分享

但是我们是做了一些改动

我们一个作为经济社会创业的一个全流程全过程

通过这张表7个阶段10个主题

在不同的阶段

不同的主题我们应该做什么事情

通过我们今天的分享告诉大家

这就是我们今天给大家

所带来的这样的一个分享