精益社会创业要点建议在线视频

大家好

欢迎回来社会创新与创业的课程分享

我是夏璇

来自于社会企业服务平台

我们的主题还是精益社会创业

那么 这次我分享的主要的重点是

精益社会创业的一些要点的一些建议

这是我们在实践过程当中

会遇到的一些具体的一些情况

那这里面我会分成三个知识点

第一 我们失败的原因会是什么

第二个 理想的社会创新创业的经营模式

第三个 如何融入社会企业家精神

那我们首先会发现

总结下来

精益社会创业失败的原因

会集中在这些点上面

第一个我们将过多的时间

和精力用在了筹资上面

就是更多的去花时间去筹款

但是没有去设计自己的商业模式

没有去问自己的这些社会问题

没有用到客户为本

第二 用别人的钱可能不会太爱惜

觉得失败了也没有问题

这个呢 是我们在一些

经常是一些所谓的明星项目上会出现

经常会筹到一些钱

因为各种各样的这个优势

但是他们拿到钱之后其实不会用钱

不会花钱

其实这是一个非常大的一个问题

也是我们会发现很多的项目失败的原因

第三 投资的成功

并不代表客户和用户都是能够被接受的

这里面的话经常会出现一些

一些基本的一些问题

就是我们刚刚说的 客户和用户其实是分离的

然后投资成功并不代表

客户和用户是愿意为此买单的

所以免费

在这里也体现出来免费的这个价值

第四个 就是还是回归到上面的

就是有点类似

创业公司如何花钱是个问题

当你融到钱你怎么花钱

当你没有融到钱你该怎么花钱 是吧

江湖上一直在说

我们需要有留出三个月的

这个叫做现金流备用金

我们来去保证自己的团队在

极限的情况下还能够持续的运转

第五个就是有限制才会有创新

这就是我们社会创新

经常会遇到的这样的一个困境

或者你看你是怎么去做这样的一些思考

然后没有核心

什么都想做

这也是我们会经常遇到的一些问题

他们会发现

要么会发现社会问题一片蓝海

什么都想做 什么都愿意去做

但是他们恰恰忘记了我们的经历

时间资源是有限的

只有去垂直在一个点上面

我们才能把这件事情做好

然后团队成员的不团结

这也是在怎么说呢

创业团队在发展到一定阶段

会遇到的问题

这个的话 我觉得所以社会使命

包括我们的价值观的统一

作为企业的领导人或者创业的领导者来说

一定要去关注

最后选择比努力更重要

在我们这个时代

我觉得我们要去发现一个好的社会问题

去验证这样的社会问题

刚才的商业画布

就是通过这样一个流程

带领大家去做这样的一些分享

所以在这里我们一定要明确

选择比努力更重要

方向错了可能这个结果更肯定是不会是正确的

ok 那我们把它列出来

这里面具体的一些问题

不重视现金流

刚才其实都提到了

过早的将启动资金花完

我们刚才也说了

一定要预留3个月的流动的资金

创业阶段活下来才是核心目标

我们不要好高骛远

计划一定是调整多变的

所以我们刚才在前面说到了

没有谁的商业计划书是一成不变的

所以我们应该有开放和包容的这个心态

去调整计划

应该去坚定我们的核心目标

要善于调整

要主动调整

第三个过于过于追求商业计划的完美

这个我们 特别在我们的大学生创业团队当中

会经常发现

过于的就是在BP上的展现

理论上框架是过于完美

但是一旦落地的时候就会发现这个问题会存在

那个问题又会存在

所以我忘了

一切都是要从脚下出发

从现在出发 行动才是成功的开始

所以这个时候

每一个创业者都要评估自己的

状态和自己的位置

过于相信自己个人的关系资源与能力

忽视了团队的这种与支持

这个也是我们

一些明星创业者经常会遇到的这样的一些问题

无论他是有资源

还是他有过往的一些成功的经验

还是他的演讲口才等等这方面

但是他过于相信自己的个人

所以忘记了团队创业是一个团队在作战

而不是一个人在战斗

分配机制不合理

这个我们就刚说了

团队失败的原因很大的一部分在于分配机制

所以作为创业作为老板

首先要想好了你的人是谁

第二你就要想好

怎么去分配他们

这个分配包括他们的工作

他们的分工

他们的利益的分配

这个 在这个时候我们要去谈 我们要去想

这个也是我们给初创者

第一次的这种创业者一定是

这样一个非常这个中肯的一个建议

一定要把分配机制考虑好

同时股东选择的不合理

我们在创业阶段

就是过多的去花时间去筹资

然后在一开始就是因为过多的是

没有太多的资源 其实让这个资本

有更多的这个话语权

所以在股东的选择上面一定要合理啊

同时或者是说过于强调以往的经验

关系资源等等

这个时候我们就会发现

在股权设计上面 就会留下未来非常大的隐患

所以这里面一定

推荐大家多看看有跟股权相关的

一些设计的书籍

同时我们有很多的社会创业

都是从社会组织的思维开始的

社会组织思维简单说是项目思维

就是我完成一单就结束了一个项目

它没有是用通过一个系统化标准化和

这个长远的可持续发展的角度

去从事商业的运营的思考

所以这个时候我们希望

你们要用商业的思维来去做思考

政策的调整与应对的不足

我们的政策其实是在变化的

这个时候可能是有这个补助的一些支持

但是未来它可能没有了

所以在这个时候政策调整和应对

我们应该

作为创业者来说

一定要多多去做思考 一定要去想想

极端情况下我们该怎么办

社会目标与盈利间的平衡

这个是我们也在去发现的问题

社会目标与盈利间的平衡一直在强调

特别是在我们社会创业的这个过程

怎么去平衡

当然是发展了一定阶段

我们都一定会遇到了这样的问题

执行力欠缺

这个 大家我就不在这里说了

大家一定会明白

所以在这个过程当中我们会发现

每个人都会发现我们在做这样的一个

社会创业

那到底怎么去坚定我们的这个初心

怎么去实现

社会目标和经济目标这样的平衡

所以我刚才在我的分享当中

可能大家注意到了

我经常会说一个词就叫做社会企业家精神

社会创业就一定需要我们叫社会企业家精神

或者是说社会创业要把企业家精神更加的融入

在这里 我们把它定义为社会企业家精神

他的视角是不同于用商业手段解决社会问题

这个我们特别强调一点

那这本书就是我们

参与编撰的这个社会企业家精神的第二集

这个也是刚刚上市

然后这个社会企业家精神

我们包括了这8个方向

第一个创新性 就是社会创新吧

我们叫社会创新创业

那我们的创新性在哪里

你这个问题 社会问题

一定是过往

我们刚刚说 前面说到了政府 市场 公益的

三个方向的一个失灵

所以我们一定有创新性

第二个我们怎么去发现机会

这个机会的识别

就是我们刚刚所说的

我们商业化部一直在谈到的

发现问题

验证问题

去调研

我们去确定问题 机会识别的能力

第三个 问题识别了之后

我们怎么去解决它的这个方向

这个问题解决能力就非常多

包括在这个极限的状态下

没有资源的状态下

我们这么怎么去解决

怎么去团结更多的这个利益相关方

怎么去整合更多的资源

去一起参与这些问题的解决

包括我们刚才也提到了资源利用的问题

是吧 我在做社会创业

相对来说社会创业比普通的商业创业

可能会利用到的资源

机会会更多

特别是政府

特别是刚才我们说的

那个经营模式里面也有

这个就是资助 也有捐赠

这些模式其实就是商业机构是没有的

那所以我们怎么去把这个资源整合在一起

包括承担风险

我一开篇就说了

创业 无论你是普通还是社会创业

一定要承担风险

一定风险管控是第一位的

是吧

然后第六个就是我们

如何保障社会使命不发生漂移

这样的一个结构性的一个设置

就是我怎么去把我的

不管你是理事会结构还是董事会结构

你怎么去确保你的社会水平不漂移

这也就是我们刚说的这种价值观的倡导

然后包括利润分配

利润分配就是你这里面提到了

你和股东之间

你和你的员工之间

你的合伙人之间

对吧 包括因为我们在做社会创业

可能要跟社区打交道

可能我们要跟这些特定的群体要打交道

像国内在做一些这个特定群体的服务

它们其实都类似于一个特定群体

怎么去把利润去做分配

利润如果不分配好

很容易出现 未来会出现更多的一些风险

所以这个大家我觉得要专门花一点时间去了解

最后就是身份认同

是吧 我一定要认同

因为我们是社会企业家

我们是通过

商业的

可持续的方式来解决这些社会问题

我们是在做精益社会创业

所以我们一定要认同这样的身份

不仅仅是我们自己

也包括我们的伙伴

我们的同事

我们的股东

我们的利益相关方

那么社会企业家的精神的元素来自于哪些

我们用社会企业家精神这本书的一些内容

来跟大家介绍

我们认为社会企业家精神包括了社会元素

商业元素

保障元素和能力元素

这四大元素

这里面分别包括社会使命的价值

社会目标的影响

社会属性

它的收入来源

商业影响 商业目标

商业活动的可持续性

包括治理结构

利润分配模式

身份认同

创新性和机会识别

这就是我刚才跟大家介绍的

社会企业家精神的这样一些构成

也是我们之前商业画布

所跟大家去做这样的一些介绍

其实都是一一对应的

到后面我会用这个案例来跟大家分享

这是我们国内知名的这个社会企业家

也是社会创业的这样的一个代表

我们叫喜憨儿洗车中心

我们中国慈展会认证的金牌社企

它的案例已经入选到了中欧商学院

它所招聘的这个主体员工

基本上 不能说全部

都是为心智障碍者

他们通过提供

不低于最低工资的这样的一个标准

来推动这些心智障碍者能够融入社会

通过自己的劳动

去给自己去创造价值

简单的说就是打工或者工资

而且还买社保

所以通过这样让他们融入社会

享受劳动所带来的价值和尊严

这就是我们说社会企业家精神在

我们社会创新当中的一种体现

对吧 然而它的主要的盈利

和传统的洗车中心没有太大不一样

它并没有说

因为我的员工是这样的心智障碍者

我就需要别人来

这个特殊看待

并不是这样的

它也是一样 洗一辆车

在深圳洗一辆车可能45块钱

它跟别人保持同价竞争

同时它在现场贴了一张条子

非常非常非常的这个有意思

虽然我的员工都是这样的一个心智障碍者

但是他们不接受一分钱的这种小费和捐赠

这就是他们在倡导的这种身份的认同

他们倡导了社会使命的这样的一种

这种体现

希望普通人 能够把他们当成跟普通人一样

能够融入到社会

是吧

目前它已经在全国的二十几个城市

都有这样的一些复制了

所以这就是我们刚刚说的

标准化

模块化

流程化

系统化的这种管理

那下面就是我们的另一家这个知名的社会企业

朗力养老

它是从两个人的社工机构开始做起

然后现在已经成为了中国知名的

这个适老化改造的头部企业

在17年的时候就被认证为金牌社企

这个在18年年初的时候

也获得了影响力投资

目前已经在全国14个城市

进行了推广和复制

同时他们还成立了自己的研究中心

参与起草了中国的适老化标准的改造

所以这就是说我们在这个朗力身上

我们看到了

它对社会问题的关注和专业

它的这样的一些商业的可持续性

18厨房

我们看一看来自于国外的一些案例

你们看到这个图片上的这个

很酷的啊

应该是很酷的这个先生

这位先生就是叫这个司徒保华

这是18厨房的创始人

他其实原来就是一个混社会的

但是在22岁开始坐牢

然后出来之后

他就希望能够痛改前非

但是他会发现在新加坡

像他这样的人群其实还是有一些的

但是很难融入到社会

所以他只能去决心创业

正好在他那个创业的过程当中

当然49岁开了餐厅

第一次赔了个精光

但是最终他和英国的那个

叫什么厨房啊

那个厨房他们去做了这样的一些合作

然后学习了他这个模式

把他的这个模式搬到了新加坡

叫十八厨房

他的员工是什么

主要的员工都是来自于和他一样

就是叫这个

曾经就是服过刑

刑满出狱的这样的一些这个人

然后出来之后能够

回归到社会

能够通过自己的劳动融入到社会

所以他做的是非常非常这个成功

然后

这就是我们今天所给大家带来的这样的一个

关于社会

这个精益社会创业的这样的一些分享

在最后还是希望能够

大家在我们的精益社会创业过程当中

希望能够让大家知道

和融入我们的这种社会企业家精神

这本书也推荐给大家

然后最后向大家介绍

我来自于社会企业服务平台

这是我们的一个简介

感谢大家的收看 谢谢