社会创新创业计划书撰写案例在线视频

大家好

继续给大家带来社会创新

与创业的课程分享

我是夏璇

来自于社会企业服务平台

那下面我们会跟大家用一个

篇章来去介绍

如何去撰写社会创新创业计划书

用一些具体的案例

来跟大家来去做一下说明

那这里面的话我们还是

重复一下我们之前的

计划的一些方法

包括计划概述

包括团队介绍

包括项目简介

经营理念与愿景

商业模式的一个阐述

产品的一个简介我们最核心的部分

市场的空间规模

特定群体的人数

财务的如何测算

我们的可持续性

以及我们计划出最核心的

我们要去融资

或者我们要寻求这个资源

最后

我们可能会涉及到法律条款与保密

所以我们会根据

我们上一讲所分享的方法论

我们来一一的通过案例

真实的案例来跟大家来去介绍

那下面让我们来进入真实的案例分享

首先计划概述

就是我刚才在

也分享到上一个篇章也跟大家分享到

就是我们要考虑一个问题

就是我们在很多时候

可能不会

给你15分钟

或者10分钟的时间

来去分享你的商业计划

他可能就给你两分钟三分钟的时间

甚至在所谓的等电梯的时候

坐电梯的时候

你去跟你的

利益相关方去分享你的这个商业计划

那这个时候我们就要有个计划的概述

或者我们就要说一个简要

这个就是我们理解是整个计划书的凤头

也是对整个计划的一个高度的概括

从某种程度上来说

你无论是投资者还是政府

还是其他利益相关方

他是否看中你的项目是否愿意支持你

主要还是取决于这个部分

我们叫做摘要或者是概述这个部分

可以说没有好的摘要

就没有好的投资

这一点我特别跟大家强调一下

所以我特别建议我们有一个

完整版本的

但是一定要有一个

计划概述一页的版本

能用两分钟的时间把你说的很清楚

把你的社会价值

社会目标你要解决做的什么事情

怎么做能够非常完整的表现出来

这里面计划概述包括以下的几点

第一你是谁

你到底是谁

第二你或者你的公司你要去做什么

解决什么样的社会问题

它的市场痛点是什么

然后你的目前的成就是什么

你已经做了哪些事情

你有没有哪些数据

我们要更强调数据

或你的行业的这样的影响力

你的团队怎么样

就是跟咱们一起战斗的这帮人怎么样

盈利模式是什么

能不能可持续发展

有怎样的一个增长预期

最后

如果你能提到谁能为你提供信任担保

比如说你的获奖

你的获得荣誉

你的专利

你过往的一些融资的一些成功的案例

经验

这个都是概述里面所需要表达的

那么我们就来看这样的一个形式

这就是我们的一个概述的一个案例

因为这是一个真实的案例

所以我们也做了一下处理

在这个保密环节

到这里就明确

我们是一家什么样的公司

是通过做什么什么的一个生态建设

提供科学决策智能监测智慧方案的

高科技公司

用一句话来说明

它是一家在为生态建设提供科学决策

智能监测

智慧方案的高科技公司

让别人在第一印象当中

有建立这样的一个第一印象

第二它的技术和它的产品是什么

因为是高科技公司

它们有互联网云计算大数据

地理信息系统人工技术

通过什么什么

这就是它的一些核心因为

我们这个要做保密

所以我们这里也把它做了一个处理

这样的一个生态大数据平台为谁

为荒漠

为一些政府

为一些地质公园

田园综合体

提供什么服务

生态领域的政策咨询

物联监管

智能决策支持的数据服务

这一段话其实内容非常非常多

你能不能把它背下来

能不能快速的流利的去表达

经营现状

我们团队自2018年年初成立以来

经过不到两年的时间

我们第一代产品已经投入了研发

平台已经使用了

即将进入到一个快速的增长阶段

预计

在2020年营收会达到多少多少

这个就是我把我过往的历史沿革

我们的开发进展

我们现在的一个

财务数据都把它表现出来

下面市场预期

我们预计在这个行业

中国将进入到快速增长的黄金十年

这个行业的规模有千亿级

就跟刚才我们说的计划书的撰写

市场规模是什么

领域是什么

把这个预测说出来

当然他背后

有一整套的这个逻辑框架来支持

证据来支持

未来的发展计划是什么

他们是

希望能够引入优质的资本合作伙伴

加快成长

以股权融资的方式

融资多少钱

用于什么平台开发等等等等

其实这一页

如果就是这一页是非常经典的一个

计划概述

或者叫摘要

所以这一页就把

这家公司是做什么

它的核心技术

它的优势它经营的现状

它的市场规模它的数据

它未来的融资的方向

其实规划都已经说的非常清楚了

所以我们为什么一上来就跟大家说计划

概述

概要摘要这部分是非常非常重要的

整个的后面的其实都是

对这一页的一个展开

无论你讲18分钟

讲180分钟

还是讲3分钟都是这个

所以这里面我强烈的建议大家

有一个基础版本的

18分钟以内的这样的分享之外

一定要准备一个计划概述

同时把它就像我前面说到的

反复的打磨反复的练习

要脱口而出

然后第二个就是团队介绍了

我们按这个流程来团队介绍了

那我们主要介绍团队

或者公司的一个基本情况

目前股东状况

组织架构

创始人的简介

核心团队管理理念

治理方式等等这些

这个的话其实模式有很多种

这里只是一个参考

但是这里面的基本要素

我建议大家一定要去

一定要去把它明确出来

因为这里面

有些时候可以直接用

股权结构来代替

可以直接用股权结构来代替

因为很多时候如果你们在融资的时候

其实投资人或者他们很关心这个问题

第三个项目的简介

那么最重要的

那我们换了一个就是平台

我们上一章我们所谈的

商业画布这个板块是平台的

我们来去介绍

项目简介主要介绍项目的基本情况

以及所需要解决社会问题的重要性

真实性广泛性等等

包括

思考的路径和期待

实现目标和愿景

那我们在这里面

你们看到我们这个举的案例

我们首先就是告诉我们的观众

我们是面向社会企业的服务

提供什么服务

1加6让为什么要1加6

高度概括性的总结

让大家很好的记得

他可能不知道你的1加6是什么

但他会记得

你是在为社会提供1加6服务

你的印象

就会给他深深的去打在他的脑海当中

那下面1加6你可以用时间来去阐述

从认证开始要培训传播孵化

营销对接和金融服务

这就是1加6

其实很多人他不会记得你

6到底是什么

他可能只会记上一个星期

因为就像鱼的记忆只有7秒

人的记忆不会超过3分钟

坦率的说

如果他没有真用心的去记的话

所以我们要用经典的语言

加6这种语言

来把你的想表示的东西

快速的复制到

你所需要打动的对象的脑海当中

经营理念和愿景

这个时候我们可以用一页

来代替或者

当然也不是说固定的我们也可以

把这个经营理念

放在我们刚才前面的团队介绍

这过程当中

我们在这里会体现

我们的愿景是什么呀

我们的使命要达到什么样的使命

我们要完成什么样的事情

我们价值观是什么

因为我们在做社会创新创业

一定要强调这些

而且不光是社会创新创业了

现在商业创新创业

他们一定都会谈这个

因为我们会发现

没有愿景的企业其实是走不远的

知道吧这个是真实的

所以我们觉得这个一定要去强调

包括我们的理念

在这里把它去展现出来

因为这个首先你得相信

第二你得坚定

同时第三你要传递给你的利益相关方

你的员工

你的股东

你的理事会或者董事会成员

甚至你所服务的这些群体

让他们一起相信

让他们和你一起来去努力

商业模式这个板块

我们举个例子

当然商业模式阐述有各种各样的方式

你可以用图表

你可以用一段视频

你可以用

就像我现在这样的

一个文字的一个介绍

我很清楚的告诉他

我的业务范围是什么

我上门配送药

占我整个收入的15%

每个小时大概30块钱

如果我是帮助老人助餐配送上门

现在他应该能占到我们整个市场

收入规模的80%

一份大概是客单价3块钱

然后第三方监护

我们可能在这个整个的市场

预测当中会占到5%

但是我们一个月可能有8000块钱

因为它的客单价很高

所以这就是我们的商业模式

如果心有余

你可以再跟他们说再做一下分析

每一个板块

他们整个的市场规模

或者你能够去做到的

月度的收入

年度的收入包括未来的预测

用数据来去说话

用图表来去表达

产品简介

产品简介可以用画图的方式

但是在这里面画图的方式

一定要突出你的重点

不要过多的想把你

什么东西都想表达

第一我们就这个

在这里面我们去举的例子就是里面

他们怎么做

我们是在做的一个加密的

能源管理系统

我们

加密的能源管理系统

第二次四级的电力交易平台

第三我们能源的资产交易平台

你这样反复重复这三点就行了

因为就像我刚才说的很多

怎么说呢

你的观众其实他不会

像你这么去关注这些细节

就像我们在上一章节说的

客户只关心他所要解决的问题

他不会关心你的解决方案

但是这个你的解决方案

跟他所要解决问题是息息相关的

你只要告诉他

我通过这三种方式

来解决你所关心的问题就可以了

当然背后的逻辑是要合理的

能站住脚的

经常我们会发现

说着说着我们创业者

我们的领导人就会忘了

我们这逻辑不能自洽了

市场的空间

那我们就刚才说到了

就是

市场概述里面部分里面就提到了

为什么我会说

未来它是一个千亿级的市场

我们把它列出来

生态信息

海外市场有多种

怎么样的情况

然后信息化是怎么样的情况

等等的

这个部分我通过不断的用一些政策

用一些数据

用一些行业研究报告

权威的行业研究报告

来去做

证据证明

来证明我们的市场空间会有这么大

来去打动我们的

你所希望打动的利益相关方

财务测算

财务测算最好用这张表单

或者是用数据

直接用数字就可以

我们用一年的测算来看

所以我们这里来看

我们不用跟

你的

影响力投资人或者其他人说我们

我三年之后我能收入一个亿

不用去谈

我们先谈今年

我们先谈当下六个月或者一年之内的

每个月我甚至能

归纳到

我们每个月的收入是大概是多少钱

当然这背后

怎么收到的

他后面都会有一些表单来去支撑的

但是不需要在这里来体现

因为创业计划

只是来展现你自己的一部分

你后面的如果他对你感兴趣

你后面的这些财务测算那些数据

可以单独再跟他说

而不是说什么都表现出来

融资计划

我们整个计划书非常重要的一个部分

就是我要去融资

我做计划书我就希望有人来支持我呀

我不管是融钱还是找政府去要资助

还是要找基金会要捐赠

或者是说找投资人来去融资

那我就一定要告诉他们

我这个融的钱的额度是多少钱

在多长时间内

这个钱要花多长时间

用在哪里

如何去保障保护融资的一些要求

这里我们举个例子

我们计划融资300万

主要用于一年的

如下工作一年的

我们这边特别强调是一年的

运维我们可能用15万

然后有三分之一用在营销推广成本

然后包括网站开发可能用了50万

人力成本用了75万

就是非常简洁的告诉他们

我这些钱用在哪里

因为就像我们在上一章节所说的

就是投资人也好或者是资源方也好

他们非常关心你这个

有没有把他的钱当成你的钱

这是最关心的这一点

你一定要告诉他这钱用在哪里

所以我们这个一定要搞清楚

最后法律

条款和保密我们这里提供一个模板

当然你可以选择是否需要

当然这个你可以选择需要

但是我们还是建议如果

可以的话建议还是加上因为

因为你的商业计划

是广泛的去投递的

你知道吗

所以你会投递到各种各样的一些人

你也不知道他的背景是什么

所以在这个时候

你在你的最后用一页来去说明

这个内容是属于你们的商业机密

所有权是属于谁的

然后这些资料只限于

投资或者资助于我们使用

这一定要去说明

因为你不知道你的对象是谁

然后这里面我列出了几个模板

第一

如果你不希望涉足本商业计划书

所述的项目

请你销毁

如果没有经过我们的允许

你不得将这个计划书的内容

全部或者部分透露给他人

同时你应该

如果你接受了我这个商业计划书

投递之后

请你将作为机密的资料保存

这一点是特别特别特别特别特别

提醒一下的

所以

在这里面我们也特别说明一下

我们今天所分享的案例的摘录

也仅用于本课程的教学使用

所以未经原作者的允许

请勿传播与使用

我们现在就现学现用

也告诉大家我们怎么去用法律条款

来保护自己

好这就是我今天的分享谢谢