项目展示：便城智能无接触餐柜在线视频

各位创业小伙伴大家好

我是便城的创始人张彤

今天我带来的项目呢是便城智能餐柜

我们可以看一段视频

通过上述视频我们可以看到

便城呢成立于2019年4月份

是一家

专注于企事业单位智慧食堂的

餐饮解决方案科技互联网公司

我们同时入选了2019年

北京世界园艺博览会

同时也是2022年冬奥会

合格供应商名录企业

我们是中国领先

链接消费者

和智慧餐饮的一站式解决终端

通过这个行业背景我们可以了解到

我们所处的行业

由9月份新华社发文

可以看到是新业态

新模式引领的消费快速发展

同时在国务院发文的这个里边

也提到了无接触消费的一个经济

可以看到现在的外卖市场呢

2019年是4.16亿人

到2020年是4.7亿人次

我们处在了一个非常大的机遇

并且伴有挑战的行业

这个是我们现在做到的

和一些大客户的合同

可以看到我们和万科

中海包括仲量联行佳兆业

华贸信达等大型的商业地产

建立了合作伙伴

同时呢我们服务了成都北京

广州贵州等高校

就在前几天我们广州签下了

53所战略合作学校园

同时我们这个外卖柜机呢

现在已经波及到了这个

北京合肥

东莞和惠州

包括其实还有我们的深圳

我们的团餐柜机现在跟这个东方宇宏

大亨科技

还有华为这种大型的企业建立了合作

这个是我们的一个产品

大家可以看到

这是我们一款主流的消费柜机

他主要的有一些功能

我们可以看一下主要就是杀毒保鲜

冷热分区

外卖投餐和无接触取餐

这是我们四个基本的功能点

我们的一个核心竞争力呢

是我们自主研发的

这个高纯度的一个铝箔发热片

啊

我们是实现了柜内65度的一个

恒温和保鲜

这个柜内的恒温保鲜呢

我们也是得到了

北京市营养源的一个认证

同时呢我们也拿到了食药监的一个

全品类证书

这个证书我们申请了15个月

也就说我们通过这个结构

温度和环境

都一遍一遍的去检验和测验

我们降低了这个

柜机内的致病菌的产生

所以说我们

这个柜机内是一个绝对安全的一个

环境我们呢也是拿到了一个

当时新冠第三版的一个报告

也就说是75度乙醇

和56度以上的温度

可以有效的杀灭新冠

我们这个恒温65度

可以有效的消灭新冠肺炎

这个是我们的一些技术专利

我们有一些软件著作权呀

还有一些我们的一些专利

这是我们的一些专利证书

那么我们的一些优势在哪呢

首先我们采用了

异地合伙人的一个连营模式

让异地合伙人来做这个餐柜的维护

包括物理的布局

和用户的一个数据统筹

我们的异地合伙人呢主要是物业方

还有我们当地的代理商

这个是

我们的一个终端消费的一个场景

我们通过我们的线下终端

有效的绑定了周边

80%以上的用户

和商户

我们通过我们自主研发的小程序

绑定了各大外卖平台

90%以上的骑手

让骑手能快速的存餐

快速的解决用户的一个需求

也能让这个骑手大量的释放时间产能

我们的应用场景呢

主要是包括下面六个场景

这是我们主要的

因为我这边提出过

社区加社区等于社会

所以说我们主要针对的是工作社区

我们工作社区场景就是商业写字楼

学校医院

然后企事业食堂

展会和园区

这个是我们实际的一些应用

场景的一个展示

我们的商业模式是什么呢

首先我们是有三端的便捷

一个是骑手端

一个是物业端

还有一个是用户端

我们帮助物业端呢

降低了他们的管理成本和清洁成本

帮助他们呢解决了

与业主方的一个冲突

还有就是我们帮他们能

达到一个很高的一个收益

这就是通过我们便城的一个智能柜机

那对于骑手来说呢

就是我们释放了骑手的产能

让他在中午和晚上这

密集程度比较高的有限时间内

更快的来翻转订单

把这个订单放在餐柜里保存

他就可以尽快的去接到其他订单

那对于用户来说呢

我们帮助用户

解决了他们一些你像

恒温保鲜的一个问题

让他们拿到手里边的这个餐品都是

有温度的

而且同时也是这个不受污染的

对于三方来说

我们都有一个连营的一个方式

让我们的异地合伙人来统筹这些

点位啊

还有这些这个业态的一个商业

我们的盈利模式其实是非常简单

主要是骑手付费和充值

我们也有一部分是商户的一个抽点

对于我们骑手充值和这个付费

我就不过多解释了

商务的抽点我们主要是

这个对于中午和晚上我们这个订单的

这个翻转率已经非常高了

但是早晨的订单空白还是比较长

所以说我们在当地已经跟这个

早餐的供应方达成了一个战略合作

让他们早餐来给我们这个用户来供应

这样的话用户不管是乘坐公共交通

还是自己开车上班

他都可以提前下单

到这个

公司的楼下取到一份精美的早餐

这个是我们骑手的一个

使用分析

我们在今年的10月份第二周

我们是做了一个预测

预计是能到这个750单

因为当时我们是700单左右

结果呢我们是到第二周的时候

是到了818单

这也是

大大的这个超出了我们的一个预测

因为我们的这个柜机

他是有一个上限的

突破这个上限其实是很难的

所以说我们是通过了一些方式方法

突破了我们的一个运营上限

我们在4月

这个今年的4月底上线至今呢

我们已经服务了超20万的用户

服务了骑手1万多人

然后我们的充值

比例占现在注册骑手的13%

随着我们的点位增加呢

我们的比例会大幅度的一个提高

我们今年年底呢已经开设了像惠州啊

佛山东莞

广州还有深圳的这些点位

我们的这个预计

今年的营收应该是在500万

然后我们2021年呢

会快速的

以这个农村包围城市的这个战略布局

快速的占领各省的二三线城市

然后再往一线城市突围

我们预计

明年我们的初步规划是江苏省

浙江省湖北省

还有这个福建四川安徽

这个重庆等

我们预计明年的收入是在7000万

这是我们的一个两年预测

当然这个2022年

我们是这个冬奥会的合作伙伴

我们会可能会

更快的来突破我们的一个数据

呃这个是我们的一个团队

我们这些团队呢

主要是来自这个美团啊

阿里口碑这些互联网公司然

后我这边呢为什么要做这个餐柜

是因为我在

前几年做了一款校园的这个快递柜

我也是这个创始团队成员

所以说对这个

柜机有一个很深入的一个了解

同时呢我也是这个连续创业者

然后我们的这个技术总监呢

是来自银行的原来技术部的一个处长

他是有非常大的一个底层结构能力

和我们的一个快速增长能力

我们现在这个不管是从市场

还是从我们的一个联创

还是从我们的技术

我们都具备了快速突围和快速增长的

一个团队的属性

这个呢是我们的一个项目进展

我们现在值得一提的就是我们已经跟

咱们北京科技大学的顺德研究生院

签订了战略入股协议

他也会成为我们的一个股东

以这个资产管理这个公司的方式

剩下呢是我们一些学校

你像53所学校的这些

柜机啊是在这个右边的第四幅图

然后包括我们的一些运营群

是在中间的这幅图

还有我们一些物业

物业的场景和物业的一些配合

是在我们左边的两幅图

这就是我们这边的一个项目概况

非常感谢收到邓老师的邀请

来做这次的分享

这就是我们的一个整体项目

如果有一些比较喜欢创业

或者是

对我们项目比较感兴趣的小伙伴

可以这个微信我啊

我们一起深入的探讨和沟通

谢谢大家