师生共创服务社会——访醴泉科技创始人张路路在线视频

同学好今天我们的主题是

社会创新与创业案例分析

水是生命之源

对于生活在城市里的我们

水的获得可以说是易如反掌

也不太会在意水到底会有什么问题

然而在我国曾经800多个贫困县

贫困的地区来说

水往往蕴含一些危险的元素

比如像氟或者其他各类的重金属

如何去解决这样的问题

今天

我们为大家请来的是北京科技大学

醴泉科技团队

创始人张路路同学

同学好

我是醴泉科技的创始人张路路

今天我们将听张路路同学为我们分享

他们团队是如何通过产品和

社会实践来解决这样一个社会问题

张路路同学你好

首先请您为我们介绍一下

醴泉科技这一支团队

好醴泉科技呢

是做

全球贫困地区高氟饮用水解决方案的

这么一支团队

那么我们所有的团队成员呢

都是来自于北京科技大学

然后目前项目是已经成立了三年

依托的呢

就是我们学校的一位老师的技术

然后进行我们社会实践

有这么一个基础

然后从而我们去解决

贫困地区的一个高氟水的问题

这支团队最早是怎么去建立起来

当时你们是怎么去

发现这个社会问题呢

嗯这一团队最早是社会实践

就是我们学校每年都会组织

一波社会实践嘛

然后我是2017年的时候

带着我们同学去了河北东光县

当时我们是去调研当地的一个

水的一个环境的

去之前呢

我们是并没有

发现这样的一个问题的存在的

那么到当地以后啊

那的孩子们就就很可爱

嘛然后每天都跟着我们就跑东跑西的

然后就

跟着我们一块玩

然后他们觉得很新鲜

但就他每次一笑起来的时候就泛黄

缺损的牙齿就露了出来

然后当地的老人呢

就

也知道自己得了一个跟骨头相关的疾病

但是他们就

并不知道

这个疾病都是跟高氟水有关的

就常年身体疼痛啊无法劳作啊

然后花了很多的价钱然后去治这个病

但是根本没办法根治

那么17年回来以后呢

我们团队就在思考这个问题

因为当时的团队是没有能力去解决的

然后回到学校之后

我们就经过了很多方的询问嘛

然后跟很多老师都去做的沟通

刚好发现我们学校冶金学院的黄凯老师

有这么一项技术

可以去解决这个高氟水问题

所以后来我们跟黄老师做的沟通

然后

黄老师授权给我们他的那个发明专利

然后我们将此作为产品嘛

然后去进一步解决

这个农村地区的高氟水问题

18年去了又回到了河北同一个地方

然后做了很系统的调研

然后19年我们去的是云南

可以说

当时发现这个专利可以解决这个问题

这个过程

有没有遇到一些什么困难

这过程就困难很多

因为当时同学们就对于这个刚大一嘛

然后就真正对于说解决水问题他要从

哪个方向去解决

是你真的要去市场上购买产品啊

还是说你要研发出一种新的技术

就是大家都是不知道的

就是我们只知道有这个问题的存在

然后我们查了好像也没有对应的

很合适的产品

要不就是可能当地的一些改水工程

一改就十年

耗资10个亿这种水平

然后要不就是可能要

在高价购买一些就除氟的水设备嘛

那就很贵了可能一套要两三万

四五万五六万甚至更高

那农村居民根本就没办法去操作

使用这样的设备

所以当时我们就觉得说

那既然市场上没有对应的产品

去解决这个农村地区的高氟水问题

我们就自己去做一个科技成果转化

所以就开始找技术

然后找技术的话

就慢慢联络到我们老师嘛

当然技术到产品这一块又是

遇到很多困难对

后来你们带着这样的技术又回到农村

对

对对又回到了当时那个河北东光嘛

但这次我们就直接走访了

3个县的十八个村庄

就把当地和周围的那些地点

都做了一个水质检测

然后最后得出了是90%的样本数

都是超标的

就氟含量是超标的

然后当时我们就

捐赠给了以东光县为试点嘛

先捐了十户人家

这个就是产品让他们去试用

对

就是这样这样一款

有利于去解决含氟的这个问题

这种好产品当时

面向给村民的时候有没有遇到困难

他们理不理解还是很容易就接受了

啊这个对这个也是就不太容易理解

其实因为真正遇到这些

嗯饮用水问题的村民他们

是没有意识的

就是说说我这个水是有问题的

然后我用了什么东西哎我好像能健康

就他们知识系统是没有这个东西在的

然后当地的政府还是比较支持的

因为他们知道有这个问题

只不过他们没有更好的方式去解决

所以我们肯定是先和政府沟通

然后由政府去帮我们去联系村民

然后给他们进行一个讲解

哎他们好像也能理解了

说这是对他们身体好的

然后明白就说

原来他们那个疾病的根源

是在高氟水上

对是有这样的一个沟通过程的

可以说这款产品

也逐渐的得到了用户的认可

那你你们想象这款产品的未来的

市场规模会有多大

他会不会有盈利

好

嗯这款产品的市场规模的话

其实以目前我们2019年得到的

最新的一个

就是统计局的数据

就是当前

得因为氟含量超标

会引起那个氟骨病和氟斑牙吗

2019年的数据就是

嗯得这两种病的人是2000万人口

对那么他们所在的区域呢

都是一些农村和贫困地区

那么我们只就得病是2000万的话

其受影响人数其实是更多的

大概规模在

4000-5000万对

所以说整个市场的容量是很大的

那么我们这款茶包呢

因为我们是一个公益项目公益组织嘛

我们是尽量在压低所有的成本

然后能保证我们自己

回血的一个情况下

去做一个定价的

然后盈利的

值不会很大

可能要等到

就是我们先明年先成立公司

先把产品大规模的投放

由政府去出资购买

然后我们才能有部分盈利

就目前的所有资金来源都是众筹啊

然后老师给的一些资助

对那是什么动力让你们坚持做了

长达三年多了

嗯

这个首先从我个人来讲

啊因为我其实机缘巧合之下

我接触这个项目是非常早的

就我在大一还没有入学的时候

就当时是有一个就是学长嘛

然后他们在做社会实践哎我就很好奇

等到我自己真正入学了北科以后

轮到我做大一社会实践的时候

我就说

那我也要继续做这个水调研的问题

对

所以相当于是我整个的本科期间

都在做这个事

那么我们团队呢就是

嗯

每一年的社会实践真正去到当地以后

你会很切实的感觉到就是

当地这个问题的严重性

还有他们真正

很迫切的需要你去帮他们

解决这个问题

就这样的一份期望其实每一个去过

当地的我们醴泉的团队的成员

他们都能够感受到

嗯所以就是做公益嘛

大家更多的就是一份情怀啊

然后又有学校真的很好的平台

一直帮我们做推广

然后跟我们很多扶持

所以我觉得三年

与其说坚持

不如说

其实我们就是在做自己想做的事情

确实很有情怀

那你们团队一件又一件

是怎么把这个团队给传承下去

啊我们团队的话

啊目前的团队构成是

我们是有一个主创团队的

就是每一年从我开始呢我第一届嘛

然后我带的就是下一届的

社会实践的队长啊

然后再下一届目前是有三届的队长

然后

第四届的话也是有大一就我们每一个

年级都有一个主创成员存在

然后呢他们我们都有共同特点

就是大家在醴泉都做了很多年

然后就是可能最开始接手的项目

也就是醴泉

所以就大家都是会

牺牲自己很多时间和精力

然后去做这个事情

然后其余的话因为我们

要参加很多竞赛嘛

就我们要招新很多人

就我们这个主创团队

负责去制定一些计划呀

然后去嗯对接一些资源

然后每年就源源不断进来

新的人我们一起做比赛

一起搞科研

然后做产品研发

对团队是这样的一个构成

这样一个项目做了三年

对你自己

各种有没有一些成长的收获呢

成长那肯定有非常大

而且可以说是就是

嗯就这个项目

其实我们是以社会实践为依托嘛

然后首先是以社会实践开始的

但实际上我们在这三年

主要做的就是一个科技成果转化

就是你要需要把

嗯真正实地就是

技术壁垒很高的这么一个材料

然后应用到就是可能把它做成产品

然后他

产品再点对点的去解决社会问题

这过程是其实很难的

我们中间推翻了很多次产品

那么我作为一个主创成员在里面就是

嗯这个流程可能中间要对接很多资源

解决很多问题

然后其次的话就是整个过程

因为醴泉的人更新的很快嘛

然后认识了很多很好的合作伙伴

我觉得这个对于我来讲

也是很好的一个

人脉资源

其次就是

跟学校很多老师们达成了很好的合作

就我觉得醴泉这个项目再做

很多年都是没有问题的

嗯可以说这个项目他不断做下去

其实人也在不断的加入

对是同学老师

是的很多老师和同学都参与进来了

就包括我们之前做过项目的

就每一个从醴泉出去的人

然后

即使可能他现在不在我们的

参赛团队里面

但是醴泉有任何就是需要他们帮助的

宣传啊

然后去什么招新啊

都是会很自发的去做这个事情

他们也很为醴泉骄傲我觉得嗯

我也为你们这样的团队

为社会做出贡献和骄傲

我的你可以想象一下就是醴泉

他的目标未来会是什么样子吗

醴泉未来的目标

嗯

目前我们团队是

提出了一些绿水青山的计划吗

就是我们要成立公司

然后去先去解决国内问题

再去再去解决世界问题

那我觉得更宏大的目标就是

我希望这样的一个团队

能够影响更多的大学生

就是

我们要去做

就是社会上其实有很多

问题是我们学生真的是可以去解决的

我希望醴泉这个团队通过

大家知道也好

通过我们自己宣传也好

大家能明白

就是大学生精神这么一个存在

就是我们去真的去发现问题

然后脚踏实地的去解决这些问题

就是嗯几年也好

就都是对人的一个很大的一个成长

我希望醴泉有这样的一个作用

对不只是

可能我们单纯的产品上面的东西

我希望有个精神的传承

好谢谢张路路同学的分享

也希望这样的团队能越走越远

越走越大

好我也希望这样

绿水青山就是金山银山

为了保护

守护发展

绿水青山

需要我们每一个一个人的共同努力

而大学生

也可以去为此做出自己的必要的贡献

我们需要情怀

我们也需要模式

我们也需要技术来

守护这样一份绿水青山和我们的情怀

并且能把这个团队持续一届又一届

一代又一代的传承下去

这是醴泉科技的梦想

也是我们美丽中国的一个共同的心愿

谢谢大家