社会创新创业计划书撰写方法在线视频

大家好

欢迎回到社会创新与创业的课程分享

我是夏璇

来自于社会企业服务平台

今天给大家分享的主题是

如何去撰写一份

合格的社会创新创业计划书

那么我们首先会面临两个问题

在撰写这份计划书的时候的一些核心的问题

根据我们实操的一些经验

第二个我们如何去

制作这样的一个

社会创新创业的计划书

我们又回到了我们的一个理论框架

在我们做任何事情之前

我们都希望有个理论框架

那就是涉及到我们是谁

who why where how which what want

这里我们是通过这个表格来去说明

第一就是你是谁

你是谁在这个阶段

在这个方向我们要明确的是告诉

看计划书的这些对象

你们是谁很清晰

第二我们的项目概况是什么

一句话最好是一句话

我们团队的概况一页纸

我们的社会问题

我们要解决的社会问题是什么

这里面的行业痛点或者用户需求

你认为他在哪里

这个逻辑要自洽

然后社会问题与需求的综合分析

就是你如何用一些数据

用一些案例

来去证明你所发现的这个社会问题

这个行业痛点和用户需求之间的一些匹配

然后第三个

这个问题的广泛性

也就是我们之前

上一章所谈到的这个

社会问题的一个天花板

这个市场会有多大

这些人群会有多少人

市场规模特定群体的人数

这提到的

然后后面是行业竞争的分析

也就是说在这个行业

你的竞争对手或者有同类的产品

是不是已经在做了

他们现有的解决方案是什么

用一页纸把他说清楚

如何去解决

那是我们重点去谈的

我们为什么和别人不一样

我们前面谈到商业画布

我们的独特的优势门槛 等等

包括我们的业务模式

我们的社会影响力的模式

上一章节我们也分享了

我们是解决了一些社会问题

我们是通过什么方式来盈利

我们的业务策略 战略规划 等等这些

在后面我们就会发现

我们在这个行业里面

竞争对手他们在做什么

他们是怎么做的他们在哪里

我们要把它标注出来

当然如果有的话是最好

我们自己的独特性

我们是否可以去联合一起来去做这个事情

当然这个问题

在每一个行业

每一个企业是不一样的

在怎么做

what 就运营策略这个部分

就是我们是到底是在财务的运营策略

在产品开发的运营策略

在推广的策略上面我们该怎么去做

以及我们已经开始的一些运营的数据

和现有一些策略我们是怎么实现的

当然这个不用太多

这个不用太多

未来如何发展 如何评估

这个用一页纸就可以说清楚了

最后我觉得还是要表达我们的愿景

你可以把这个愿景放到最前面来说也行

放到最后来提示也行

尽量给我们的伙伴们去描绘一个

能够想象的美好未来

然后同时

这个计划出最核心的一点

目标最核心的一点就是你需要的资金

或者是需要的资源

这就是我们所说的这个理论框架

好的在我们谈如何

撰写社会创新创业计划之前

我们还是应该回到一个理论框架

这是我们列的这张表

这张表上你们可以看得到

我们你们是谁

我们的项目概况是什么

团队是谁

我们要解决的社会问题是什么

行业的痛点

或者是说用户的需求

就是我们刚才

上一章节所用的商业画布的这些模式

这些问题的综合的分析是否能够被匹配

是不是一个真正的社会问题

有没有去做验证

在这个

我们这个社会问题有没有广泛性

有没有代表性

他的市场规模有多大

因为有很多的时候 我们是有这个

这个影响力投资人

或者政府机构

他们会关注这个市场规模

或者是特定的群体的人群有多少

行业竞争的分析

已有竞争方案的一些明确

在这个方面

接下来就是如何解决

这是我们这个商业计划书里面最核心的一点

你们怎么去解决

你们的业务模式是什么

我们在社会创新创业过程当中

我们如何去体现我们的社会影响力的部分

我们的这个社会影响力的价值体现在哪里

以及

以此而产生的业务策略

战略规划

商业模式和社会价值模式

我怎么把它展现出来

这个是我们这个计划书的一个重点

可以用两页的来实现

然后同时在这个活动当中我们会发现

一定有人跟我们一起同行

那我们的同行者他的位置在哪里

我的竞争对手是谁

他是怎么做的 做的现在怎么样

然后我们为什么有我们的独特性

就是我们商业画布里面提到的

我的门槛优势是在哪里

甚至我们是否可以考虑联合来去做

这些问题想清楚了之后我们会考虑

我们的运营策略

我们现有个运营数据

我们已经开始做了哪些工作 哪些步骤

未来我们该怎么做甚至如何去评价他

所以在这里我们会发现愿景

我们这个愿景可以放到最后

也可以放在我们的首页来去跟

给我们的这个利益相关方去描述

我们要解决这个问题的未来

这个美好的场景

以及最重要的计划书最重要的

我们要做这个事情

我发现了这些社会问题

我们所需要的资金

我们需要的资源

这就是我们所说的

去撰写一个合格的社会创新创业计划书的

一个核心问题的这样的一个表单

其实这个表

还是要回归到跟我们之前的商业画布

是要结合在一起来看的

这就是我们现在可还是在

回归到我们的商业画布

包括的问题我们最终来问自己

这个需要解决的这个三个问题是什么

第二我们的客户群体分类

包括我们的目标客户

他的特征

他是不是付费

付费客户是谁

使用的客户是谁

包括我们的独特的卖点

能不能用一句话来去体现他

包括我们的解决方案

就是我们如何去做

产品最重要的三个功能怎么去实现

以及我们的渠道我们怎么去接触客户

我们怎么去销售我们的产品

我们怎么去对接

包括收入分析和成本的分析

包括我们的关键指标

商业和社会影响力部分的关键指标

我们的门槛优势

我们的竞争对手没有办法去复制的

这些地方就是回归到

我们刚才还重复了一遍

复习了一遍

我们是精益社会创业商业画布的

这样的一个转型

这里面

那我们这个撰写的这个制作方法

在这里面我就

大家可以看这张表

第一行第一列是页码

然后后面是标题内容和注意点

我们建议 当然 这个不是一定的

只是我给我们大家一个建议

根据我们在实际操作过程当中的

我们刚才也说了

我们希望能够把这个计划书控制在15页

第一页我们就是一个封面

就用一句话来简介

这里面要包括几个内容

虽然是一句话

计划书的名称

团队公司名

包括日期 包括联系方式

要注意的点是什么

logo 你可以放在左上方

当然这不是一定的

我们只是建议

要不要注明机密

因为有些商业计划

他其实是涉及到一些经营模式的创新

或者是知识产权

所以在这里是不是要注明机密

这个我觉得我们大家都要去思考一下

第二页就是目录

当然这个是可选的

你可以没有目录

但如果你一旦有的时候

建议把这一页放到最后去做

因为你一定会有调整

最后才来制作

把整个页码要检查一遍

第三个就是计划概要

我们刚刚说的什么意思呢

就是计划概要我们要说清楚

团队 公司的情况

产品服务的情况

经营现状发展预期

以及市场的一个计划

这个最后要总结定稿只有一页

我们这里强调只有一页

为什么要这么说

因为我们经常会遇到

在一些特定的情况下

在你没有做好准备的情况下

可能只给你三分钟的时候

你怎么去描述你的产品

怎么描述你的团队

怎么描述你的解决方案

所以我们说计划概要就是这个部分

这个恰恰是我们刚才也提到了

商业计划书一定要根据

不同的场景 不同的目标

去设置不同的商业计划书

这个就是我们说的如果唯有只有一页

这个就是核心

第四页就是团队和公司的概述

包括我们在哪里注册的

我们历史沿革因为有些可能是

以前的公司或者以前的社会组织

我的创始人是谁

他为什么是我们的创始人

他的一些闪光点在哪里

我的核心团队是谁构成的

过往我们这些团队

我们这个团队有什么样的一些业绩

包括我们有哪些专利技术

我们需要通过一页把它展现出来

一页就行了

第五页那我们就是整个机构

整个团队的经营的理念和愿景

就是我刚刚说的

我们需要描绘

一个美好的可想象的一个未来

给到我们的相关方看

这里面可能是我们的社会价值理念

可能是我们的使命

可能是我们的经营理念

这些我们希望能够简洁

真实

具体

用数字或者图片来代替

第6到第7页就是我们刚才所说的

如何做的问题

我去介绍

我们的产品和服务到底是什么

我们可以通过图片

通过视频

通过演示

这种方式来突出我的独特卖点

门槛优势核心技术

包括目前开发的进展

在这里面特别提示一下

产品介绍要就是尽量用

如果能用视频

可以用视频但是只能用一个

不建议太大

为什么后面会提到

然后图片最后才是文字

而且文字尽量要精简

不要把它堆积成

全部都是一个 PPT 上面全是文字

这样没人可以看

功能是要用矩阵图形来表示

卖点应该是简明扼要

以及与以往产品不同的地方

要用图表来表示

这个时候一定要突出产品和服务的专利

下面第八页就是我们的市场分析

市场分析如何

我们市场基本情况是什么

我们有多少的人群

这个规模会有多少

他的未来的趋势是什么

他的目标客户包括他的特征

我们据此去做了市场定位

尽量用分析工具

不管是用SWOT 还是五力模型

还是用思维导图都可以

但是一定要

把它这个市场分析清晰的表达出来

那么后面就是我们的市场营销

如何去做 我们首先要给自己定个发展目标

然后是发展的策略

计划以及整体的营销的战略

我们就要把它体现出来

竞争的分析

包括

风险因素的一些分析

我们都需要通过一页纸来去把它展现出来

当然这里面特别提示一下

有些时候

就像我们在上一章介绍做商业画布的时候

有些时候不知道答案的时候

先把它空出来

先把它空出来

也不需要你一定要把它写上去

但是如果是一个成型的相对成熟的

这些是一定要包括的

你这时候可以在这里面提供产品数据

用户数据 营销数据 等等

你来展现

用矩阵

用图表来去把它实现出来

然后在第十页我们的商业模式

可持续发展的模式就我们提到

因为我们是在做社会创新创业

除了商业模式之外

我们的社会价值的模式一定要把它体现出来

特别是在商业模式板块特别是客单价

复购率 推荐率 日活 等等这些

通过用图表的形式把它展现出来

11页财务分析一定要谈财务分析

六个月 半年 一年

最多最多两年

因为我们在做社会创新创业

可能更多的是一个精益创业方式

所以我们建议就6个月到1年

是比较恰当的

当然你如果觉得对自己未来特别有把握

你们可以稍微写长一些

但是坦率的说

现在很多的影响你投资人也好

或者一些资源方也好

其实对于未来的一些事情

其实不建议看的特别的远

但是你可以去想

在这里

我们可以通过其他方式来表述出来

但是不用在这里计划书里面

展现特别多

需要对营业收入和成本要进行估算

这种估算的方式我这里列出来了

之前的画布也谈到过

然后你的融资计划

我做这个我们的商业计划

我最终我要融资多少钱

在什么时间内完成

我的创口期

我的融资要用在哪里

发工资 技术开发 做产品营销

然后 我依此去做了一些保障措施

以及融资的一些要求

因为不是说

谁来都可以

就是什么钱你都可以要

我们的融资要求

在这个部分数据一定要是清晰

逻辑合理的

千万不要随口来 千万一定要

一定要是逻辑合理

第13页可能就是法律属于保密

这个如果有

我们可以把它表现出来

特别是涉及到一些专利

包括一些这个你自我的一些保护

我们觉得还是需要把它明确出来

然后第14页联络和致谢

这个和第一页去做呼应

就是说我们先说的

怎么去做

这个商业计划书的制作方法

方法论

好 这就是我们今天所跟大家分享的

社会创新创业计划书制作的一些方法

下面我们会用

这个案例来跟大家具体

做这样的一个分享谢谢