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然后关于资金来源

还有风险啊可持续啊

因为我们其实比较特殊

像你比如说现在很多

商业的联合办公啊

这种公共商业的空间

基本都有资本催化

其实不赚钱

你比如说中关村创业大街

大部分空间其实不赚钱

空间你去里边大量的那地方那么大

其实像星巴克地方那么小

每个座位它要尽量翻台率很高

它是很赚钱的

但是你想一个联合办公空间

还有有的是那种会议场所

那种公共空间

一天可能就一个会

大半天都在浪费着

那他其实赚钱其实不赚钱的

那他怎么就靠资本催化

那资本如果没有资本

这些地方是活不下去的

那对于我们来说

我们跟他们还不太一样

就是资金也没有那么多

其实是前期就是靠

阿里巴巴公益基金会

连续三年的这种项目支持

然后我们就得以建创办

然后得以持续发展

那过程中我们自己也会有一些

商业经营

但是这个经营的比例

就不是百分之百

所以我们一直都是

说其实一直是亏损的状态

那就前期就是这样的

然后其实我们现在也是没有

说自负盈亏的

我们还有一些像银杏基金会啊

还有一个叫01:31 有基金或呀

他们给一些资金的支持

然后给机构的给个人的一些支持

这样的话其实我们

就让我们在基本上是打平的一个状态

就是说我们的财务结构基本上

一部分是来自这种客户的消费

一部分就是来自于这种基金会

公益领域的资金的支持

那这是我们基本的一个资金来源

那我们长远来看的话

我们最想的还是说我们通过

自己的商业能力

然后通过产品服务的这种销售

然后我们实现自负盈亏

并有一定的盈利

但是其实我最大的期待

就并不是说通过这个事情赚很多钱

说实话我自己其实不太会赚钱

我以前做媒体的然后做

其实对财务概念很差

所以做这个事情我最大的希望

就是我哪天心里压力小一点

就不用他能自己转起来

然后这是我最大的期待了

其实关于社会企业

因为鸿芷其实一直没有对外说

我是一个社会企业

因为我不知道上午老师讲的什么

然后我自己其实对于这个概念

我没有特别希望抓住这个概念

戴在我的头上

我也没有特别排斥它

我会关注这个领域的发展

这个领域的大家的一些争论

但是我如果它是一个帽子的话

我其实我并不是特别着急

戴在我头上

就戴在头上对我一点意义都没有

就是说那我也不排斥它

因为其实它比较鸿芷本身就比较特殊

如果按照纯商业的角度来讲

就是不太合格

有些东西比如就免费就给别人用了

就是场地啊合作啊什么的

就是我有时候看别的有些机构

就是说他们特别想做这个事情

我也特别认同这个事情

但是他们确实没有资金

做这个事情怎么办

那咱们就先做吧

就这个如果按商业的话

这个就很不合格

而觉得事情好咱们就干嘛

不管挣不挣钱

所以我长期的期待就是说

他如果能够自负盈亏

靠自己的经营自负盈亏

我觉得其实我就比较满意了

那如果这个过程其实有什么风险呢

其实因为我没有比如说

现在商业领域这种投资

动不动拿几百万几千万的

上亿的这种融资

其实我们自己没有融资过

所以我们的财务其实一直都是一个

比较紧的状态

死不了但是说你比如说

有没有多余的资金我去做投资

我做孵化我快速的长大

因为像互联网公司吗

我不着急挣钱关键时候

我要快速的成长

我一口吃的特别快然后长得特别快

这是大部分商业现在的一个玩法

那我们自己其实因为没有多余的资金

没有资金就没办法这么做

所以你说如果有这个过程中

有什么风险的话

就是你拿项目资金资金量不大

而且资金有时候往往有一些限定的

使用的方向

就这个过程就会让你没那么自由

然后没有办法去很快长大

如果这有什么坏处的话

一个可能就是说

哪天你要没操作好的话

你资金链断了

你可能就做不下去了

其实做公共空间很多人要做咖啡馆

然后我在那个在行上也接受咨询说

怎么做一个单店的咖啡馆

然后有些人咨询我就会问他

就是说当我租了一个地方

然后我雇了人

我付了半年或者一年的房租之后

我手里还有多少钱

如果说你兜里还只有半年的钱

那就别做了

因为半年你想咖啡馆完全打平挣钱

很难的

那如果一年这个资金没有回笼

不够你没钱了怎么办

那大多数就会倒闭

就是说如果你想做一个咖啡馆

你做一个文化空间

你手里的现金这种不够的话

没有足够的积累的话就很容易死掉

其实做这种文化空间

前三年很容易死掉

我估计我自己虽然说

可能99%可能都会死掉

因为大多数死在资金上

就资金没了

因为其实做这种文化空间很多时候

就是那种有一点理想啊

或者一些浪漫的情怀

但有时候我也会给他一些打击

就是说做咖啡馆和坐在咖啡馆里

就是两码事情吗

坐咖啡馆很舒服

因为我很享受这个状态看看书什么的

但是你这样做一个咖啡馆

就完全不是那么回事了

你看这个人的行为

好像跟你期待的不一样

那个东西摆错了

今天这个税要交了

那个怎么怎么

一大堆事

其实你喝咖啡喝的一点都不舒服

所以就做这种东西吧

就资金是一个很大的

做文化空间资金是一个很大的问题

那这个我是说如果完全你自己掏钱的话

因为经常我会在那里接受资金有人说

那我自己有一点钱

我找朋友一起

这个时候是最危险的

但你如果拿商业资金或者说

你是一个赚过你有第一桶金

然后你后面有保障那倒没问题

所以这是一个

做这种文化空间的一个风险

我们自己也是这种风险

所以我们这几年也是精打细算

这样慢慢过来的

那怎么可持续发展

其实我觉得依靠公益资金

依靠这种就是一个一个项目

其实这个事情是别说做大了

你可持续发展可能都有困难

因为其实在中国这种基金会

它是比较新的一个东西

因为现在对国外的基金会开始管理起来

大部分像做公益的资金要来自本土

那本土像很多企业家会成立基金会

因为做基金会

他不像它以前做企业驾轻就熟

他现在做一个基金会

他在摸索方向

就跟刚开始做企业一样

我最初的目标说

我要做最伟大的一个什么键盘比如说

然后哪天

五年之后你发现它做的是一个课桌

就是说创业公司它不会说

我就做这个事情

它是在前进中摸索着往前走

所以这个基金会现在也是这状态

我今年可能支持儿童

明天或者明年

我可能就变成支持环保了

就这个时候你要依赖它的话

那太不靠谱了

就是很容易就死掉了

所以长期可持续发展

还得靠自己去经营

你积累你一批你的客户

你的核心竞争力

你有竞争力的产品和服务

这样的话你哪怕你这个

你的收入占了你的50%到70%

你都比较稳定的可以成长下去

但是如果全靠这种外部资源支持的话

那就比较困难了

所以可持续发展我自己的理解

对于社会企业来讲

其实首先你还是奔着赶紧就是挣钱

然后让你活下来

完了之后

再这种可持续的发展再成长

因为现在为什么公益里

很多机构长不大就资金

你没有多余的资金去做研发

做市场的开拓

没有这些额外的资源

去给你做这个事情的话

你这个机构天天疲于奔命做项目

然后这个机构周而复始地活着

其实长不大

所以这个是我对于这种社会企业

可持续发展这样一个思考

就是还是得有过硬的产品和服务

然后你在这种竞争环境下能够生存下来

这是我觉得这是第一位的

其实我不愿意拿社会企业

去往自己身上靠

其实还有一点

就是我是觉得社会企业比企业

要求更高

如果这么理解的话

其实社会企业是很难做的

所以要奔着这个目标走

我觉得是蛮难的

所以我自己也没有勇敢的

去把这个帽子戴在自己头上

但我很认同这样一个方向

不管是企业也好

社会企业也好不管你公益也好

其实你怎么是给这个社会

创造正向的价值

而不是说我为了生产一个产品

污染当地的环境

让当地职业病

或员工的职业病或者周边的村民

都得了一些重金属啊然后这些

都因为环境而得病或者什么

如果这样的话

这个企业存在的价值

他可能这个企业家能挣钱

但是这个企业对这个社会的价值

可能是负的

其实鸿芷从13年开始做

我们没有

其实如果从资金角度来讲

我们没有花资金在这一块

说我们怎么打广告啊

或者做什么地铁

那我们远远没有这个资金

来做这个事情

那我们其实最大最大的就是两个事情

一个是口碑

因为都是行业的或者关注这个领域的

他经常会来这边

然后口口相传

可能很多人知道这个地方

然后大家会来

还有一个可能就是

因为鸿芷一个月有20场活动

每一场活动来的人都不一样

那这些活动来人他会发朋友圈

会说我们在做一个什么活动啊

我今天参加一个什么活动啊

我在哪里呀

最后会造成一个什么现象呢

就是说很多机构或者公益人

或者说关心这个人说

怎么活动都在你这办

我参加活动一看

地方就是鸿芷空间

第二个看说还在鸿芷空间

就是久而久之大家都觉得

活动都聚集在这一样

所以这个给我们带来的这种广告

广告效应或者知名度的提升是很大的

就是说大量的活动带动了这样一个地方

进入大家心里

我想就好像他们说

做广告要做一个心智模式一样

我想到一个东西就会想到你

现在很多时候

想到活动想到公益活动

第一想那可能就是鸿芷空间

就是其实大家这种通过大量的活动

大家产生了一个连接

就是说一看到公益活动

第一反应就是鸿芷空间

就这样一个连接

其实给鸿芷带来的这种

知名啊影响啊很多

刚开始其实来的人我都认识

在鸿芷我记人名还是很厉害的

就是刚开始来的人我都认识

但是慢慢我就发现

大概15年的时候就是来的人

一是你不认识

二是他认识你不认识他

这种比例越来越多

就这里面其实有一个现象就是说

你的影响和你的知名度已经

超越了你的熟悉的领域

已经进入陌生的领域

它可能还是公益领域

甚至它可能也就超越公益领域

这些人知道这个地方

然后但它知道你但你可能不知道它

或者它根本就不知道你

我知道有鸿芷这样一个地方

但我根本就不知道谁做的

所以这个里边现在就是一个变化

刚开始都是熟人

但慢慢的他就开始进入

陌生人的领域

你越来越不熟悉你的受众

没法直接来联系

其实做鸿芷这几年

我最大的一个工作

就是在店里跟不同的人互动交流

我刚开始跟人聊一天就回家特别累

但我现在一天聊下来

其实也没有什么事情

就是聊天其实很伤气的感觉

但是这个需要练习

我觉得现在就是怎么聊没关系

反正聊多久都可以

干得最多的事情就是这样

就是还刚开始很多人来店里

并不是说我来你这里你咖啡多么好喝

或你这个事怎么样

可能就来看看你跟你交流一下

那你你要跟各种人聊天

但最后你发现就聊不过来了

然后你一天都坐在这里可能

你要是说放开了聊的话

人越来越多你没法聊

所以人开始往后退

所以现在的话比如说

很多人知道鸿芷

但有时候就不知道你是谁

然后这种情况也开始变多

所以我就觉得这是一个

通过这种熟人啊

慢慢通过这种活动的营销

慢慢的就开始这样一个过程

其实这个过程媒体对我们报道挺少的

然后我们也没有去主动寻找媒体报道

那么可能只是在微博啊豆瓣啊

还有在微信上

经常会更新一些活动什么的

这基本是我们的一个

怎么让更多人知道鸿芷这样一个过程