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怎么去跟各方面合作

跟当地政府合作

跟一些公司企业合作

跟当地村民合作的

能不能跟我们分享一些合作的故事

合作的这种挑战

合作啊其实就是多说嘛

就是大家都

我想做什么

沟通最重要

对啊 我想做什么我能做什么

你想做什么您能做什么

有没有给大家一起来做的事情

其实很多事情都是

在讲的过程中间生发出来的

比如说我们说

我要做这个熊猫森林蜜

在村子里面来做就找保护区

然后保护区

保护区干吗

干啊 后来他说这是个好主意

因为社区保护本来就是

保护区的七大职能之一

那过去的传统的这个社区保护

可能就是宣讲嘛宣教嘛

就是给村民开个大会 来讲吗

他们觉得

如果可以把熊猫森林蜜这个项目

引入到他们的社区工作里边

但是实实在在的能够给

村民带来一些收益

而且我们的这个说明很多要求

就是跟保护要求是要结合在一起的

就是如果你破坏环境

你是不能加入我的项目的

然后您要破坏环境

我是不用那么高的价钱

来收您的蜜的

所以这样的话

其实跟保护区的利益是一致的

现在我们合作的

合作最重要是找到双方的这种

利益的契合点

所以这三个保护区的局长

或者保护科的科长都非常支持

这个事情

但这也让我们获得了一些社会资本

反过来讲因为我们在北京很远

所以在当地的一些

这种村子的教育的工作拓展的工作啊

品控的工作

是保护是他们都会替我们分担一些的

其实当地政府

也替你们承担了很多的这个成本

对 一些成本他们都承担

他们觉得这是好事

对他工作也有利

本来就是他工作的职责

最重要的是跟地方政府合作

能够带来对他也有利

也是他的职责

带来双赢

他有政绩

对 然后跟村子合作也是一样

其实是我觉得就是要花时间要花耐心

为什么要花耐心呢

你没有足够的时间坐在那

你永远听到的就只是你想听到的话

或者是一些你的理念的概念上的东西

比如说我们有一个村子

然后我是回馈回去的钱

我就在催那个自然村的村长

这个钱你要怎么花 你要告诉我

我对你的要求就是第一

是你们实实在在需要的

第二这个事不是你一个人说出来的

是要全村经过讨论的

第三做这个事情预算是清晰的

我是可以监督的

就这三个要求

他愿意干吗

他愿意干 他为什么不愿意干呢

因为对于村长来讲的话

他是要为全村人谋福利的呀

所以可以找到好的项目

如果他有自己的个人私心呢

您是说在回馈这个项目的过程中间

所以我们有监控的机制嘛

我们就是是跟当地的NGO

和这个保护区管理局一起来做这个事情

所以不是说他自己在那儿花了钱就算了

然后一提这个要求

然后他就说好好好

但是时间老是拖就老是给不出来

因为他自己家里头也有好多事儿

村里面作为一个村长

政务上什么事都找他

那个保护也找他土地勘察也找他

人口什么都找他

我们在很多调研过程中

也会遇到这种问题

就是跟他们就是

很多这个公益机构就跟我们反映

说跟地方政府合作其实蛮难的

他们老拖我们

然后那我就在那村里头我就坐着呀

我就住在他们村民家里头

就坐在那 然后聊天

第一天聊天可能就住家的那家

奶奶跟我说

一个普华的高级经理住在村民家里

一住好长时间 不容易

我现在不是普华高级经理

我现在就是山水伙伴的工作人员

然后可能这家人就会跟你讲

他对于这个钱怎么用的一些想法

然后呢然后聊聊

第二天又会下面一个特破的房子

就下面又来了一个老爷爷

老爷爷又在那边

我从来没有见过

就我只是蜻蜓点水

到这个村子里边呆一天或者半天

我肯定就是在这村里头

会见到的永远就是那几个村长和村支书

所以要调研要非常深入

就通过深入的调研有时候能够捕抓到一些

新的这个契机机会

然后就是这样慢慢就他们也会信任你

然后我又跟他们讲这项目是怎么回事

你不能够只是通过

就是第三方村子或者保护区

去讲你的项目

就你自己亲身的这种交流

也是非常重要的

然后所以我就觉得特别值得

坐在那呆了一个星期

在那村子里

然后就是聊着很多的东西

然后你像比如说这个村子

最后他们想做的事情是

装那个围栏就是防野猪的围栏

就是如果说我坐在北京

我跟他说这笔钱我要你怎么花

我肯定想不出来做那种事

但他们说村里头因为当地那个

就是野猪的它的天敌没有了

就是食物链顶端的像狼啊豺呀没有啦

而且野猪很多

野猪很多多到就跑到村子里边来拱地

甚至去年有个老奶奶是被野猪给咬死了

很严重的

所以他们就说要做防野猪的这个围栏

那我觉得我然后说出来防野猪的围栏

我在村里边我再跟张三李四再聊啊

您觉得这需不需要啊

怎么做呀该花多少钱

所以很多创新的点子

其实是通过你调研过程之中激发出来的

所以有时候我们深入的去调研

社会的需求

去调研老百姓的

其实老百姓的智慧也是无穷的

所以这种创新的点子有时候就是

通过这种跟大家聊天的过程之中

激发

对 就出来了

然后那我想后来我知道有了这个主意以后

结果特别巧

就是说因为我有我的网络吗

然后我有个朋友

是在四川的另外一个地方

他是当地的一个NGO

也是在做防野猪的围栏

那他写了一个特别好的总结

就关于那个防野猪的围栏怎么去做

成效是怎么样的

成效的评估什么的

然后我就把这篇文章

就转给了我的那个项目点

保护科的科长

说何主任您看一下

就是咱们村里要做这个事情的话

这篇文章可能是有价值的

就慢慢的就是这样

就串在一起就出来了

就是这种知识也是需要去分享的

创新的点子也通过分享的过程

更多的这种创新激发出来

对 就是所以你说创新

我觉得创新也不是一个特别高深和奥妙

或者一定叫什么事情才叫创新

什么事情不叫创新是吧

就是碰到了实际的问题

然后你去解决

我们找到一个新的方法去解决

然后你看这个方法可行不可行

不可行再改 就是这样

那你预计你们什么时候

就是从你这几年

销售的这个增长还是很快的

预计什么时候你们就可以大概持平

什么时候就可以大概能够有更多的盈余

17年

17年就能够持平

对 因为我们的蜜是一年只采一次的

蜜一年只采一次

所以我们是等于是从15年下半年

开始来考虑这个销售和渠道的这个事情嘛

然后所以16采蜜

就是今年8月份采下来的蜜

我们现在已经全部销售完了

所以根据这个财务预算来做的话

我们到17年应该就可以来实现这个持平

所以我们团队挺了不起的

以及我们的合作伙伴

给我们非常大的支持

所以实际上我们是

在一年的时间里面来实现这个目标的

好 谢谢你

不用谢

那大家给我们郑岚女士一点掌声

这个放弃普华永道的高级经理的职位

毅然从事一个社会企业的工作

非常不容易

而且一住住在这个非常贫困的地方

我们可以想象贫困的地方

他的住宿条件是很差的

一住就能住一个多星期

这需要一种什么样的精神

连续现在亏损亏损了五年

还一直坚持下去

因为我们有股东支持

有股东支持

那也是这个股东也都是你的朋友

是山水的朋友

山水的朋友 包括你自己

所以这也是需要一种

社会企业家的一种精神

遇到了各种各样的困难问题

不断地去探索解决方法

通过这种深入的调研通过沟通

那确实非常非常了不起

那我们今天的这个课程就到这结束

在此我们感谢郑岚女士