1.1.2国际贸易方式-经销、代理 Способ международной торговли - дилерство, агент在线视频

国际贸易方式
Международный способ торговли

是指营业地在不同国家
это означает

或地区的当事人之间
что бизнес находится между сторонами в разных странах или регионах

进行货物买卖所采取的
конкретная практика, используемая для покупки и продажи товаров

具体做法和商品流通渠道
и канал товарного обращения

今天我们就一起来学习经销及代理
И сегодня мы вместе будем изучать дилерство и агент

两个国际贸易方式
два способа международной торговли

经销是指
Дилерство означает

进口商与国外出口商达成协议
что импортер заключает сделку с иностранными экспортерами

承担在规定的期限
чтобы взять на себя обязательства по приобретению указанных товаров

和地域内购销指定商品的义务
в установленный срок и в пределах географических границ

按经销商权限的不同
В зависимости от полномочий дилера

经销方式可分为两种
способ дилерства может быть разделен на два типа

一种是一般经销，亦称定销
один из них - общий сбыт, или - фиксированный сбыт

在这种方式下，经销商不享有独家专营权
Таким образом, дилеры не пользуются эксклюзивным правом на торговлю

供货商可在同一时间、同一地区内
а поставщики могут делегировать несколько торговых номеров

委派几家商号来经销同类商品
для сбыта своих товаров в то же время и в том же районе

这种经销商与国外供货商之间的关系
Отношения между такими дилерами и зарубежными поставщиками

同一般进口商和出口商之间的关系
не отличаются существенным различием

并无本质区别
между импортёрами и экспортёрами в целом

所不同的只是确立了
за исключением того

相对长期和稳固的购销关系
что они устанавливают относительно длительные и прочные покупательные отношения

另一种是独家经销，亦称包销
другой - эксклюзивный сбыт, или аккордный сбыт

是指经销商在规定的期限和地域内
в установленный срок и в пределах географических границ

指对定的商品享有独家专利
имеющий эксклюзивный патент на назначеные товары

经销也是售定
Дилерство также назначенный сбыт

供货商和经销商之间是一种买卖关系
между пставщиком и дилером отнощение покупок и прадаж

但又与通常的单边逐笔售定不同
в отличие от обычных односторонних сделок между поставщиком и дилером

当事人双方除签有买卖合同外
за исключением подписания контрактов на покупку и продажу

还须事先签有经销协议
обе стороны должны заранее подписывать дилерские соглашения

确定对等的权利和义务
и устанавливать равные права и обязательства

例如在包销方式下
Например, с точки зрения аккордного сбыта

只有包销商承担从供货商那里
только если продавец берёт на себя

购进指定商品的义务
обязательство приобретать указанный товар у поставщика

供货商才授予其独家经营的权利
который предоставляет ему право на эксклюзивное управление

从法律上讲
С юридической точки зрения

供货商和经销商之间是本人对本人的关系
между поставщиком и дилером существует связь между собой

经销商是以自己的名义购进货物
в которой продавец приобретает товар в свое имя

在规定的区域内转售时
а также перепродаёт его в пределах установленной зоны

也是以自己的名义进行
под своим собственным именем

货价涨落等经营风险
и риск, связанный с торговлей такими товарами, как повышение цен на товары и снижение

也由经销商自己承担
также ложится на дилера

购买商品的当地客户与供货商之间不存在合同关系
Договорных отношений между местными клиентами и поставщиками, покупающими товары, не существует

采用经销的方式有什么利弊呢
Какие плюсы и минусы могут быть использованы в методах сбыта

对于出口商来讲，采用经销方式
Для экспортеров использование методов сбыта

是稳固市场、扩大销售的有效途径之一
является одним из эффективных путей укрепления рынка и расширения продаж

这主要是因为，在经销方式下
В основном потому, что при таком подходе к продаже

出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠
экспортеры, как правило, предоставляют дилеру определенные льготы в отношении цены, условий оплаты и т.д

这有利于调动经销商的积极性
Это помогло мобилизовать активность дилеров

利用其经销渠道为推销出口商品服务
и использовать их торговые каналы для продажи экспортных товаров

在有些情况下
В некоторых случаях

还可要求经销商提供售后服务和进行市场调研
можно также потребовать от дилеров предоставления послепродажных услуг и проведения рыночных исследований

当然，不同的经销方式对于出口推销所发挥的作用是不完全一样的
Конечно, различные способы сбыта играют не совсем ту же роль в экспортной продаже

如果采用独家经销方式
Если бы это был эксклюзивный способ распространения

由于经销商在经销区域内对指定的商品享有专营权
в связи с тем, что дилеры пользуются опционами на товары, указанные в зоне сбыта

这在一定程度上可避免或减少因自相竞争而造成的损失
это можно было бы предотвратить или уменьшить ущерб, причиняемый в результате конкуренции между собой

在同一市场上
На одном и том же рынке

如果有许多家商号同时经营供货商的同一商品
если множество торговых номеров одновременно управляют одним и тем же товаром поставщика

当市场销路不好时
то когда рынок плохо продается

一些资金不够雄厚的商人往往会因资金周转困难而削价抛售
некоторые слабо финансируемые бизнесмены часто снижают цены из-за проблем с переходом средств

这一举动有可能造成连锁反应
Этот ход может вызвать цепную реакцию

会使其他商人纷纷仿效
которая заставит других бизнесменов последовать за ним

而许多消费者的心理是"买涨不买落"
В то время как психология многих потребителей заключается в том, чтобы купишь вверх и продашь вниз

竞相降价
конкурируя за снижение цен

有可能把市场搞垮
которые могут разрушить рынок

另外，采用独家经销方式
Кроме того, используя эксклюзивный способ продаж

只要经销商选择得当
Пока дилер делает правильный выбор

它可以利用自己熟悉所在国或地区的消费习惯
он может использовать свои привычки потребления, которые он знает о стране или регионе, в котором он находится

以及政府条例、法规等方面的便利
а также удобства государственных постановлений, правил и т.д

及时为供货商提供必要的信息
своевременно предоставлять поставщикам необходимую информацию

如市场供需情况、消费者对产品的反映等
например, рыночные условия спроса и предложения, отражение потребителей в продуктах и т.д

以帮助改进产品、做到适销对路
чтобы помочь улучшить продукты, сделать правильный выбор

并且减少不必要的法律纠纷
и уменьшить ненужные судебные споры

一般来说
в общем

经销商也愿意按协议的规定为所经销的商品登广告、做宣传
дилеры также готовы рекламировать товары, которые они продают, согласно протоколу

或者承担其他义务
или взять на себя другие обязательства

使商品的经营额不断扩大
расширяя товарооборот

使双方在合作中共同受益
обе стороны должны получить общую выгоду от сотрудничества

国际贸易中的代理业务
Агент в международной торговле

是指以委托人为一方
— это агент, представляющий одну из сторон

委托独立的代理人为另一方
представляющий независимого агента

在约定的地区和期限内
в назначенном районе и в положенный срок

代理人以委托人的名义与资金
Агент занимается приобретением и продажей товаров

从事代购、 代销指定商品的贸易方式
назначенных на имя клиента, и финансированием

代理商根据推销商品的结果， 收取佣金作为报酬
Агентам платят комиссионные в зависимости от результатов продаж

代理商与出口商之间
Отношения между агентом и экспортером

是委托代理关系
-это отношения доверенных агентов

代理有什么特点呢
Какие характерсистики у агента

(1)代理人必须在代理权限内
(1) агент должен осуществлять гражданские правовые акты

实施民事法律行为
в рамках полномочий агента

(2)代理人必须以被代理人的名义 　
(2) агенты должны осуществлять гражданские правовые акты

实施民事法律行为
во имя доверителя

(3)代理行为所产生的法律后果
(3) юридические последствия действий агента

直接由被代理人承担
непосредственно несут доверителя

今天的课就到这里，同学们，再见
На сегодня всё, ребята, пока