9.1合同起草与签订 Составление и подписание договоров在线视频

合同的起草与签订
Составление и подписание договоров

国际贸易部新员工A
Новый сотрудник отдела международной торговли A

王经理，您好，您能给我讲一下国际贸易合同
Менеджер Ван: не могли бы рассказать мне

如何起草与签订吗
как составлять и подписывать международные торговые контракты

王经理：好的。在与外国公司
Конечно，При ведении международной торговли

进行国际贸易的时候
с иностранными компаниями часто бывает необходимо

往往需要签订国际贸易进出口合同
подписать международные торговые импортные и экспортные контракты

由于涉及外贸条款和货物资金安全
Из-за условий внешней торговли и безопасности товарных средств

签订国际贸易进出口合同
подписание международных торговых импортных

就需要非常认真谨慎
и экспортных контрактов требует ?осторожности

所以，我必须仔细的给你讲一下
Поэтому?щас?я вам подробно расскажу насчет

国际贸易“合同的起草与签订”
Международная торговля Составление и подписание договоров

首先，我们来讲一下合同的起草
Прежде всего, давайте поговорим о составлении контракта

合同中的各项条款，由于文化上的差异
различные пункты контракта имеют разное понимание значения

对词意的理解也会不同
слов из-за культурных различий

很难避免不出漏洞
и трудно избежать?недостаток

所以我们应重视合同文本的起草
Поэтому мы должны уделить внимание составлению текста контракта

尽量争取起草合同文本
и постараться сделать все возможное,?чтобы составить текст контракта

如果做不到这一点
Если это невозможно

也要与对方共同起草合同文本
мы должны составить текст контракта вместе с другой стороной

起草合同需要掌握以下几方面的内容
Чтобы составить контракт, вам необходимо овладеть следующими аспектами

一、书面合同的形式（它包括以下5种形式）
?Форма письменного контракта (включает следующие 5 форм)

1.合同和确认书
1.?Контракт и?Подтверждение

2.协议
2.Соглашение

3.备忘录
3. Меморандум

4.意向书
4.Послание?о намерениях

5.定单和委托订购单
5. Заказ и?консигнационный заказ

二、合同的内容（包括以下三个部分）
Содержание контракта (включая следующие три части)

约首（Heading）:一般包括合同名称
Заголовок(Heading): обычно включает в себя название контракта

合同编号、签约日期及地点、当事人的名称及地址
номер контракта, дату и место контракта, имя и адрес сторон

鉴于条款（即同意订约的词句）
с учетом условий (то есть условий, которые согласуются с контрактом)

电报挂号、电传号码等
Регистрация в?телеграммы, номер телекса и т. Д

2.本文（Body）:本文是买卖合同的主体
Статья (Body):?Статья является предметом договора купли-продажи

规定双方的权利和义务
в котором оговариваются права и обязанности обеих сторон

包括：合同的主要交易条件
в том числе: основные торговые условия контракта

一般交易条件和特约条款（Special Clause）或备注（Remarks）
общие условия торговли и особые положения или замечания

3.约尾（Closing）:约尾一般
Заключение（Closing）: В конце контракта обычно указывается

载明合同的份数
количество копий контракта

使用的文字和效力
используемые слова и срок действия

生效日期及双方的签字
дата вступления в силу и подписи обеих сторон

有的合同还根据需要制作若干附件于合同之后
В некоторых контрактах по мере необходимости после заключения контракта

作为合同不可分割的组成部分
добавит?приложение?как неотъемлемая часть контракта

这就是起草合同时要明确的内容
Это должно?прояснить?при составлении контракта

新员工A：好的，我记住了，谢谢您
Новый сотрудник A: Хорошо, я?запомнил?, спасибо

王经理： 接下来，我们来讲一下
Менеджер Ван: Далее, давайте?поговорим о требованиях

国际贸易合同签订的要求
для подписания международных торговых контрактов

国际贸易合同在国内又被称
Международные торговые контракты?в Китае?также называются

外贸合同或进出口贸易合同
внешнеторговыми контрактами или импортными и экспортными торговыми контрактами

即营业地处于不同国家或地区的当事人
то есть ПИСЬМЕННЫЕ СОГЛАШЕНИЯ, подписанные сторонами, коммерческие предприятия

就商品买卖所发生的权利
которых находятся в разных странах и регионах в связи с правами

和义务关系而达成的书面协议
и обязанностями по реализации товаров

合同的签订需要注意以下事项
При подписании контракта необходимо уделить внимание следующим вопросам

第一、就是明确合同成立的时间
Во-первых, необходимо уточнить время заключения контракта

根据《公约》规定
Согласно ?Конвенции

合同成立的时间为接受生效的时间
момент заключения контракта - это время, когда акцепт вступает в силу

而接受生效的时间
Время заключения?контракта

又以授受通知到达发盘人或按交易习惯及发盘要求作出接受的行为为准
торговые привычки и принятие предложения имеют преимущественную силу

第二、明确签订书面合同的意义
Во-вторых, прояснить значение подписания письменного контракта

（国际贸易合同必须签订书面合同）
Международные торговые контракты должны подписывать письменный контракт

1.书面合同是合同成立的依据
1.?Письменный контракт является основанием для заключения контракта

2.书面合同是履行合同的依据
2.?Письменный контракт является основой для выполнения контракта

3.书面合同是合同生效的条件
3.?Письменный контракт является условием вступления контракта в силу

第三、明确合同成立的有效条件
В-третьих, прояснить?действующие условия для заключения контракта

1.合同必须经发盘和接受才能成立
1.Контракт должен быть оформлен и принят

（也就是成功达成协议）
(то есть, чтобы контракт было успешно?заключали)

2.当事人必须有订立合同的能力
2.Стороны должны иметь?правоспособность заключить контракт

进出口双方在法律上必须具有
Импортер и экспортер должны иметь юридические квалификации

签订合同的资格
для подписания контракта

一方面，就我国的进出口商而言
С одной стороны, что касается импортеров и экспортеров нашей страны

只有政府批准有
только те предприятия, которые имеют право вести

外贸经营权的企业
внешнюю торговлю с одобрения правительства

才能就其有权经营的商品
огут заключать контракты на куплю-продажу товаров

对外达成买卖合同
мкоторыми они имеют право?эксплуатации

另一方面，对方的进出口商
С другой стороны，сотрудничающие импортеры и экспортеры также должны обладать

也应具备签订进出口合同
правоспособностями и квалификацией для подписания

的能力和资格
импортных и экспортных контрактов

具体条件依据其本国法律确定
конкретные условия определяются их собственными законами

3.合同的标的和内容必须合法
3.Предмет и содержание контракта должны быть законными

任何合同的订立
Заключение любого контракта должно гарантировать

必须保证不违法及不违背
что он не нарушает закон, не нарушает

或危害国家的公共政策
или не ставит под угрозу общественный порядок страны

否则无效
в противном случае он недействителен

4.当事人的意思表示必须真实
4.Выражение намерения сторон должно быть верным

合同是双方当事人意思表示一致的结果
Договор является результатом согласования намерений обеих сторон

如果当事人意思表示的内容有错误
если содержание выражения намерения сторон является неправильным

或意思表示不一致的情况或是在受欺诈
или непоследовательным или в случае договора о мошенничестве

或胁迫的合同
или принуждении

各国法律的处理有所区别
законы каждой страны?трактуются?по-разному

根据我国的相关法律
Согласно соответствующим законам Китая

行为人对行为内容有重大误解的
если преступник серьезно не понимает содержания поведения

一方有权请求人民法院或
одна сторона имеет право потребовать от народного суда или

仲裁机关予以变更或撤销
арбитражного органа изменить или отменить его

采取欺诈或者胁迫手段订立的
и контракт, заключенный путем мошенничества или принуждения

合同无效
является недействительным

5.合同的形式必须符合法律规定的要求
5.?Форма контракта должна соответствовать требованиям закона

根据我国《涉外经济合同法》
Согласно китайскому "Закону о внешнеэкономических контрактах" заключение

涉外经济合同的订立
изменение или прекращение внешнеэкономического контракта

变更或解除，都必须采取书面的形式
должно осуществляться в письменной форме

这种书面形式不仅包括正式合同或确认书
Эта письменная форма включает не только официальные контракты или подтверждения

也包括信件、电报、电传和传真
но и?также включает письма, телеграммы, телексы и факсы

凡未采用书面形式的即为无效
Все, что не в письменной форме, является недействительным

6.必须有对价或合法的约因
6.?Необходимо?услуга за услугу или?правовое?услуга за услугу

对价是英美法系的一种制度
Услуга за услугу- это система?Англии?и Американской правовой системы

是指合同当事人之间
которая относится к взаимной оплате

所提供的相互给付
предоставляемой сторонами контракта

即双方互为有偿
то есть обе стороны платят друг другу

约因是法国法所强调的
Услуга за услугу подчеркивается французским законодательством

是指当事人签定合同
и относится к прямой цели, преследуемой сторонами

所追求的直接目的
при подписании контракта

通过以上内容我们可以发现
Из приведенного выше содержания мы можем обнаружить

在签订国际贸易进出口合同的时候
что при подписании контракта на импорт и экспорт международной торговли

需要做的前期工作不少
необходимо выполнить много предварительной работы

签订过程中的一些细节也不能疏漏
и некоторые детали в процессе подписания не следует упускать

以免造成贸易进出口过程中的不必要损失
чтобы избежать ненужных потерь в процессе импорта и экспорта торговли

新员工A：好的
Новый сотрудник A: Хорошо, менеджер Ван

谢谢王经理的细心讲解
спасибо?за подробное объяснение