7.3.1拟定国际货款收付条款 Разработка международных условий оплаты кредита在线视频

同学们好！今天我要给大家讲解
Привет, всем! Сегодня я хочу объяснить вам пункт о условии инкассо

国际支付条款中的托收条款
в пункте о международных платежах

根据《托收统一规则》（URC522）规定
Согласно ?Единым правилам инкассо? (URC522)

托收是指由收到托收指示的银行
инкассация - это обработка финансовых инструментов (платежных инструментов)

根据所收到的指示处理金融票据（支付工具）
и коммерческих документов (отгрузочных документов) банком

和商业单据（装运单据）
который получает инструкции по инкассо в соответствии

以便取得付款/承兑
с полученными инструкциями для получения платежа / акцепта

（通俗地说法）也即托收是债权人（出口人）
(Проще говоря) инкассация - это метод оплаты

出具债权凭证（支付工具）
при котором кредитор (экспортер) выдает

委托银行
кредитный сертификат (платежный инструмент)

向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式
и поручает банку взыскать платеж с должника (импортера)

一、托收当中的当事人及其关系有以下几种
Стороны и их отношения в инкассо следующие

1.委托人/出口方 2.托收行/出口方银行
1. Принципал / экспортер; 2. Инкассаторский банк / банк экспортера

3.代收行/进口方银行；4.付款人/进口方
3. Инкассаторский банк / банк импортера; 4. Плательщик / импортер

5.另外：提示行（presenting bank)
5 Дополнительно: представляющий банк

向付款人作出提示汇票
банк, который при необходимости представляет переводной вексель

和单据的银行/需要时代理
и документы плательщику / агенту

1.光票托收：光票托收是指
1. Чистый инкассо: Чистый инкассо означает инкассо

仅凭汇票或单纯的资金单据
осуществляемую только на основании переводного векселя

而不附有任何商业单据所进行的托收
или чисто капитальных документов без каких-либо коммерческих документов

在国际贸易中，光票托收主要用于
В международной торговле ?чистый сбор? в основном используется

小额交易货款、部分预付货款
для сбора небольших транзакционных платежей

分期支付货款
частичных авансовых платежей

佣金以及贸易从属费用的收取
платежей в рассрочку, комиссионных и связанных с торговлей сборов

2.跟单托收：跟单托收是出口商
2. Документальный инкассо: после того, как экспортер подготовит

根据合同备货出运后
товары к отгрузке в соответствии с контрактом

将跟单汇票或将不带汇票的货运单
переводной вексель или отгрузочный документ без переводного векселя

据签送托收银行
подписывается в инкассирующем банке

委托代收货款的一种托收结算方式
и для получения платежа поручается метод расчета инкассо

国际贸易中货款的收取
В международной торговле большинство сборов платежей

大都采用跟单托收
- это документальное взыскание

在跟单托收的情况下
В случае документального инкассо

按照向进口人交单的条件不同
его можно разделить на D / P (документы против платежа)

可分为D/P（付款交单）
и D / A (документы против акцепта)

&D/A（承兑交单）
в соответствии с различными условиями доставки импортеру

（1）付款交单（documents against payment, D/P）
(1) Документы против платежа (D / P)

是指进口商付清货款时
это означает, что импортер может получить

才能取得货运单据
товаросопроводительные документы только после оплаты платежа

它又分为即期（D/P at sight）、远期（D/P after XX DAYS sight）
Он делится на точечный (D / P) и форвардный (D / P)

（2）承兑交单（documents against acceptance, D/A）
(2) Документы против акцепта (D / A)

是指出口方在装运货物后
Это означает, что экспортер выдает форвардную тратту

开具远期汇票
после отгрузки товаров

连同商业(货运) 单据
вместе с коммерческими (фрахтовыми) документами

起通过代收行向进口方提示
через инкассирующий банк, чтобы побудить импортера

代收行在进口方对远期汇票加以承兑后
а инкассирующий банк может представлять право собственности на товары

即可将流程代表货物所有权的
Соответствующие коммерческие (фрахтовые) документы

有关商业(货运) 单据交给进口商
передаются импортеру

至汇票付款到期日
и импортер не выполняет платежное обязательство

进口商才履行付款责任
до срока платежа по тратте

托收这种收付方式的特点是
Характеристики сбора и способа оплаты

1、风险大；2、资金负担不平衡
1. Высокий риск 2. Несбалансированное финансовое бремя

3、注意问题包括
3. Вопросы, требующие внимания, включают

进口商情况、 进口国情况
положение импортера, положение страны-импортера

履行好出口方义务、 办理保险问题
выполнение обязательств экспортера и страхование обработки

下面讲一个托收在国际贸易当中的实例
Примеры, полученные в международной торговле

（一）合同的托收条款
1. Условие инкассо контракта

——国际商报，2000年
——международная коммерческая газета. 2000год

某外贸公司与某客商
После того, как внешнеторговая компания совершила

做了几笔顺利的小额交易后
несколько гладких небольших транзакций с продавцом

付款方式为预付
способ оплаты был предоплачен

后来客人称销路已经打开
Позже покупатель сообщил, что канал продаж был открыт

要求增加数量，可是，由于数量太多
и попросил увеличить количество, однако из-за большого количества

资金一时周转不开
средства какое-то время нельзя было вернуть

最好将付款方式改为D/P AT SIGHT
лучше всего изменить способ оплаты на D / P AT SIGHT

当时我方考虑到采用
В то время, когда мы рассматривали возможность

D/P AT SIGHT 的情况下
использования D / P AT SIGHT

如果对方不去付款赎单
если другая сторона не заплатит для погашения счета

就拿不到单据
мы не сможем получить квитанцию

货物的所有权归我方所有
и право собственности на товары принадлежало нам

结果，未对客户的资信
В результате без проведения

进行全面调查
всестороннего расследования кредитоспособности клиента

就发出了一个40货柜的货物，金额为3万美元
был отправлен 40-контейнерный груз на сумму 30 000 долларов США

后来，事情发展极为不顺
Позже дела пошли крайне плохо

货物到达目的港后
После того, как товар прибыл в порт назначения

客户借口资金紧张，迟迟不去赎单
клиент, оправдавшись нехваткой средств, отложил выкуп

10天后，各种费用相继发生
Через 10 дней одна за другой пошли разные расходы

考虑到这批货物的花色品种
Учитывая, что дизайн и разновидность этой партии товара

为客户特别指定
специально обозначены заказчиком

拉回来也是库存
и она также есть на складе при возврате

便被迫改为D/A 30天
она была вынуждена перейти на D / A на 30 дней

可是，客户将货提出之后
Однако после того, как покупатель выставил товар

就再也没有音信
новостей больше не было

到涉外法律服务处与讨债公司
Только когда я обратился в иностранную юридическую службу

一问才知道
и агентство по взысканию долгов, я узнал

到美国打官司费用极高
что поездка в Соединенные Штаты для подачи иска обходится очень дорого

于是只好作罢
поэтому мне пришлось отказаться

[分析]出口公司要从中吸取教训
[Анализ] Чтобы экспортные компании могли извлечь из этого уроки

以下几点引起重视
следует обратить внимание на следующие моменты

1．如下现象应引起注意
1. Следует обратить внимание на следующие явления

客户在开始时往往付款及时
Покупатели часто сначала платят вовремя

后来突然增加数量
а затем внезапно увеличивают количество

要求出口方给予优惠的付款条件
требуя от экспортера предоставления льготных условий оплаты

如D/P、D/A
таких как D / P, D / A

如果出口公司答应客户条件
Если экспортная компания соглашается с условиями клиента

为以后的纠纷埋下了隐患
это создает скрытую опасность для будущих споров

2．出口公司在接受客户D/P条件后
2. После того, как экспортная компания приняла условия D / P клиента

客户没有付款赎单
клиент не заплатил за выкуп

反而提出D/A 30天
а вместо этого подал D / A в течение 30 дней

出口应考虑到D/A的风险和后果
При экспорте следует учитывать риски и последствия D / A

【收尾】以上讲了托收条款的
[Окончание] Основное содержание пункта

主要内容
о взыскании задолженности обсуждалось выше

因为托收方式对于卖方来讲要承担较大的风险
поскольку метод взыскания требует большего риска для продавца

所以一定要慎重采用
поэтому его следует использовать осторожно

感谢大家的聆听，再见
Спасибо за внимание и до свидания