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我们接下来呢
将要讲授的是
我们所说的移动互联网时代
商业模式创新的第三个定律
我们称之为时间份额定律
这个定律的内容要表述起来
也很简单
那就是时间份额决定钱包份额
谁能够粘得住用户
就更具有价值
简单的表述就是这样一句话
它所要表达的意思
实际上是什么意思呢
伴随着85后 90后一代
日渐成为移动互联网时代的
主流用户
如果你的商业模式想成立
无论你做的是什么生意
在很大程度上都取决于
你是否能够规模性的粘着住
这部分用户
并且具有黏性
也就是说
我们认为这将成为
未来商业的一个
得以成立的一个基本前提
在这里面大家可以看到
在我旁边已经出现的这个模型
我们现在用两个轴
来表示这样的模型
一个是说
一个人使用
移动互联网业务的时长
就是时间长短
从左向右越来越长
还有一个是说
我们使用移动互联网业务的频次
从下向上越来越高
这样我们用两个坐标轴
就会绘制出一个四个象限的
移动互联网应用的频次
和时长的
这样一个四象限的一个矩阵模型
我们不妨拿这个矩阵模型
简单地评估一下
移动互联网一些业务的价值
那我们首先看一下
我们首先看一下
这一个右下
站在我这个位置
右下象限的这个
业务特点是什么呢
它通常意味着
单次使用时长比较高
但是频次比较低
也就是说它是低频
长时间使用
就是你使用一次
可能会时间比较长的
这样的一些应用
这样的应用多大见于什么呢
比如说像视频
我们通常看一个视频的时间
会比较长
再比如说像一些新闻客户端
再比如说像一些音乐随身听的
这种APP
或者说像听书评书
这一类的APP
这一类都属于时长比较长
但频次比较低的应用
那还有一类是左上象限的
这些应用
它通常会属于什么呢
比较高频
但单次使用时间会比较短的
比如说一些比价的查询
评价的查询
或者生活服务类的
或者是购物类的
大量的应用
实际上是聚焦在这个象限
那么还有一类是左下象限
这一类象限的这个业务特点
通常是什么呢
就是人们使用的时间也少
频次也低
比如说一些
类似于像一些安全类的
杀毒类的
通常会在这个象限
那么最后我要强调的是右上象限
右上象限意味着是什么呢
是说频次又高
然后
每次单次使用的时间还比较长
通常能够进入这个象限的
移动互联网的业务
最终都有望成为
移动互联网世界的巨头
也就是说
因为我们认为
从这两个参数来看
一个是刚才说的频次
一个说是时长
它都能够最大限度地
粘着住消费者
那回到我们所讲的时间份额定律
谁拥有了时间份额
谁就抓住了消费者的钱包份额
或者说
你粘着住了消费者
即便不直接从他那里获取收益
也可以转化成
其他巨大的从其他方面
通过平台化的商业模式
转化这种商业价值的实现
因此从本质上讲
这个定律我试图提醒各位
无论你做的业务是什么
你要思考一下
你今天所做的业务
在刚才我所描述的业务
价值矩阵的模型中
处于哪个象限
有没有希望把你的业务
向右上方更多地去移动
这将极大地提升
你创业项目的价值
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