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接下来我们探讨一下
作为平台化的商业模式
在运营中
有哪些关键的成功因素
经过对于这个模块的研究
我们有三个基本的观点
第一个基本的观点
我们叫做没有规模
一切免谈
这句话通俗的理解就是
任何想在平台化商业模式方面
想有所作为的互联网
或者移动互联网的应用
首先一定要上规模
包括用户的规模
以及流量的规模
只有这样
它后续的商业逻辑
才可以得以施展
在这方面我们可以看到
在平台方面
就出现了典型的同边效应
和跨边效应
所谓同边效应是指
当使用某一个平台的用户越多
那么继而它会吸引更多的用户
来使用这种业务
举个例子来说
当使用百度搜索引擎的用户越多
会吸引这些用户身边更多的用户
来同样使用这款搜索引擎
使用UC这款浏览器的人越多
会吸引更多的人
来下载这款浏览器
这我们叫做同边效应
而平台的跨边效应
表现为什么呢
就是说当平台一侧的用户
增多的时候
会吸引平台的另外一侧的用户
也会增多
举个例子
当在一个招聘网站平台上
如果招聘的雇主方增多
毫无疑问
会吸引更多的应聘者加入
所以这个小模块
我们简单地总结一下
那就是平台化商业模式
得以成功的第一个关键要素
我们称之为没有规模
一切免谈
平台化商业模式
运营的第二个关键成功因素
我们称之为
要建立体系性的依赖
什么叫做体系性的依赖
我们刚才讲了
任何一个平台要成功的关键
是要上规模
那么这是一个宏观的结果
它的微观表现是
任何一个用户
要对这个平台要形成粘性
那么这种粘性怎么形成
我们发现一个特点
任何一个平台如果长期依赖于
一个单一业务
对用户带来粘性的话
那么这个业务
总会有它生命周期到头的时候
因此作为一个平台来讲
当你靠一个业务吸引住了
一个规模性的用户群之后
马上要不断地
要在这个业务的周边
搭建相应的增值点或者防火墙
使用户加大退出壁垒
也就是换句话说
这个平台要逐渐从
一个单一业务平台
走向一个综合业务平台
我们可以举几个简单的例子
比如说
首先我们看一下Windows
Windows长期是我们PC上
最主流的操作系统
事实上作为一个操作系统而言
我们作为一个普通用户
把它卸载了也就卸载了
但是事实上
我们为什么
很难把Windows卸载
不仅仅是Windows
作为一个平台本身的功能
更重要的是说
我们大量的应用软件
比如说我们的游戏
我们的文本处理
我们的日常工作
所依赖的软件
都架构在
Windows的体系架构基础上
如果我们卸载了Windows
就相当于要重新构建
你的PC的使用环境
这事实上就形成了
对于用户的转网壁垒
我们还可以举
另外一个简单的例子
比如说我们每个人都使用微信
我们发现微信除了靠社交
靠它的朋友圈
靠它的群吸引住很多用户之外
我们发现
微信也在不断地加固
用户的转网壁垒
举一个最简单的例子
比如说通过发红包
通过叠加微信的支付
使得越来越的用户
对于微信已经欲罢不能
所以在这方面
我们也简单地总结一下
任何一个成功的平台
它一定要有这样的本事
叫做给他的用户建立起
某种体系性的依赖
平台化商业模式
得以成功运营的
第三个关键因素
我们称之为开放结盟者胜
在这方面
我们可以看到很多案例
比方说
BAT中国互联网行业的三家巨头
他们所投资的整个产业链
链条上的企业不下几十家
那么也就是说
他们靠通过加盟策略
来丰富自己的业务布局
来完善自己的商业生态系统
那除了像BAT这三家互联网巨头
是通过投资策略来实现自己
在业界广泛的结盟之外
我们还可以看到
很多互联网巨头
选择了把自己变成一个平台
在过去几年间
中国有一定体量的互联网应用
纷纷发布了
自己的开放平台计划
比如说像新浪微博
比如说像盛大
比如说像人人
比如说像大众点评
他们所谓
开放平台计划的本质在于
是把自己的能力和资源
充分地向下沉
同时把自己的能力和资源
以软件API的形式
供外界的开发者调度
也就换句话说
他们试图通过这样的方式
来搭建自己的商业生态系统
也是体现了我们刚才所说的
开放结盟者胜出
除此之外 在CPU领域
这个方面表现的也非常明显
我们可以看到
英特尔在PC领域 毫无疑问
是CPU领域的霸主
但是为什么在移动终端
始终英特尔打不过ARM
ARM实际上是一家相对
体量要小得多的公司
原因就在于
ARM作为CPU的一家设计企业
它广泛地采取了结盟的策略
使得像德州仪器
使得像高通等等
有很多这样的巨头
团结在它的周围
使它丰富了
自己在移动终端领域的
这种生态链
也许也形成了对于
英特尔的一种壁垒
那么我总结一下我的观点
在平台化商业模式
大行其道的今天
一个好的平台
想要顺畅地运营
必须在三个方面做好
第一点就是一定要上规模
我们称之为没有规模
一切免谈
第二个方面
就是要形成用户的
体系性的依赖
第三个方面
就是一定要注意自己的
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