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好 各位好
在今天的课程前面的内容里面
我们跟各位分享了
关于垂直平台的
一些关键的发展策略
接下来
我们很荣幸地邀请到了
来自于北京邮电大学的
一个学生创业团队的创始人
韩东君同学
他和他的团队在过去几年中
打造了一个叫做
帝都学生圈的微信公众服务帐号
给30万的用户提供服务
提供相应的资讯
我们也很好奇
也很想了解
作为一个专注于
大学生群体的一个垂直平台
在过去几年间是怎样发展起来的
小韩你可以给大家打个招呼
大家好
我是来自于
北京邮电大学的韩东君
能不能简单介绍一下
你和你的团队
以及你们做的事情
我是2011级
毕业于北京邮电大学的本科生
韩东君
我做的这个项目叫帝都学生圈
它是一个帮助大家解决
一系列生活服务问题的
大学生生活服务平台
然后我们的团队均来自于
北京邮电大学
既有研究生 也有本科生
团队一共7个人
分工于产品 技术运营 市场等
这就是我们整体的情况
我相信我们很多人
对于大学生创业者
还是有一点好奇的
两个问题
第一当时是怎么发起的
第二
你刚才说你们是有职能分工的
因为你们毕竟不像一个
很规范的公司
我们第二个很好奇的就是说
你们这样一个团队
平时是怎么运作 怎么管理的
这两个问题
能给我们简单介绍一下吗
我们当时是几个同学在一起
然后觉得大学生的生活服务
这一块没有得到特别好的解决
所以我们本身
也有一些创业的想法
之前做过很多的创业的尝试
所以我们几个人就走在一起
开始做这件事情
然后第二个
我们是怎么运作的
我们平时
其实也在正规化的运营
也在去想把这件事情
当成一个真正的创业项目
创业公司
来把它做好
所以我们平时不管在工作上
还是在分工和协作上
其实都结合的蛮紧的
全职的情况现在有4个人
另外3个人即便是兼职
也会经常和我们进行
线上 线下的交流
所以整个团队协作非常默契
你讲得非常好 也给我们介绍了
让我们看到了
今天所谓大众创业下的
学生群体创业的一个
很真实的形态
接下来我有这样一个问题
据我所知
在过去的不长的时间里面
帝都学生圈这个微信公众帐号
就以比较快地速度
圈住了30万用户
对这个问题
我想我和现在我们镜头前的
很多学员
也会很感兴趣
帝都学生圈是怎么做到的
发展这30万用户
第一个
我们把内容做到极致
就因为
对于一个微信公众平台来说
内容是它的核心
所以我们在做内容的时候
一定要结合用户的需求
来进行深挖
把内容做到极致
然后第二个
就是我们和用户
是一种朋友的关系
我们和用户的交流非常多
在用户运营这一块做得很深入
比如我们偶尔也会组织一些
线下的活动
通过这种方式
来跟用户成为朋友
第三个做法就是一些
网络营销的一些推广办法
做一些有趣味性的活动
比如结合一些热门的节日
或者热门的话题
在学生中间做一些
比较易于传播的活动
以此来增加我们的粉丝
综合以上三点
你刚才提到三个方面
我觉得很有意思
比如说你第一个方面
提到了要对准大学生群体
需求的内容
那首先延伸出来这样一个问题
从你们的角度看
当代大学生群体
最核心的对于内容的需求是什么
我相信这个问题
你们一定研究过
首先第一个
内容一定要优质
要切合他们真正的生活上的需求
第二个
就是要有一定的趣味性
就是学生毕竟还是比较年轻
和青春的一代
他们喜欢好玩的东西
与其说
我们在运营一个微信公众平台
不如说我们在跟我们的
学生用户在玩 对
在玩的过程中
把真正有质量
能帮助他们的信息传递给他们
比如说
哪些能够帮助到他们的内容
比如一些生活
吃喝玩乐方面的推荐
比如一些学习生活上面的
内容的干货整理
比如说一些有趣的一些资料的
或者信息的整合
这些其实他们都会非常感兴趣
总而言之
是围绕大学生群体
吃 穿 住 用 学
这些方面的需求
给他们投递内容
没错
你第二个方面提到了
跟你的目标用户群交朋友
交朋友具体表现在哪些地方
怎么能够成为朋友
首先我们团队
包括我自己都是学生
所以我们跟他们其实距离比较小
我们平时想的东西
和遇到的东西很多都是类似的
比如 我们也要遇到考试
我们也遇到放假
也要遇到上课这些问题
所以在日常的聊天也好
或者说线下一起组织活动玩也好
在这些过程中
很自然地我们就结合在了一起
为了建立起这种朋友式的关系
具体做哪些事情
刚才你只是举了一个例子
比如说线下的活动
除此之外
除此之外怎么来交朋友 做朋友
我们在线上
建了很多的微信群和QQ群
也建立了一个社区
在群里面大家自由地聊天
大家互相地交流
然后在社区里面
大家也会针对一些有趣的话题
一起去讨论 去拍砖 去盖楼
这是我们的一些做法
好 你刚才提到第三个方面
是网络营销
我相信现在任何创业者
对于微信公众帐号怎么涨粉
这个问题还是蛮关注的
所以我不知道有没有一些
小韩可以跟我们这些创业者
可以分享的一些干货
比如说
怎么就能够让你的粉丝数量
快速地增长
这是一个很实战的问题
我觉得还是抓住需求来做活动
你能举个例子吗
比如说
你有哪一次活动搞得特别成功
带来了粉丝数量明显的增长
比如说有一次
我们发起了一个晒侧颜照活动
什么
晒侧颜照的一个活动 对
这个活动 既是满足了
大家对于自我的展示需求
然后也没有表达的那么直接
因为毕竟不是正颜照
我们是从侧面拍
所以也能符合中国人的一些习惯
符合学生的一些习惯
像这次活动就做得还是不错的
增加了很多的粉丝
然后在网络营销的过程中
除了发起像晒侧颜照的这种活动
还有一些其他的方法吗
有没有跟其它的一些
有一些交换
或者怎么样的
跟其它的推广模式
有一些互换或者怎么样的
比如 我们有的时候
有商家过来想找我们进行合作
我们这个时候往往会跟他们
要一些免费的票
或者免费的一些东西
一些福利
然后把这些福利留给大家
然后用这些福利
来吸引用户的增长
所以这样子
也是一个刺激增长的一个办法
所以 对于刚才这个问题
可以看得出来
对于大学生群体
为什么能够快速地做到30万
聚焦需求 好的内容
采取得当的营销模式
最后跟用户建立起朋友式的
这种关系
然后不断给客户传递各种价值
内容的价值 回馈奖品的价值
有趣的资讯的价值等等
那好 下一个问题是
现在你们这个团队等于
手里面已经有了30万
一个非常垂直群体的用户
那么作为一个这样的垂直平台
下一步的策略
或者说商业模式有什么构思吗
我们现在也正在准备天使轮融资
然后立志打造一个全国最好的
大学生生活服务的平台
然后来解决
大家选择生活服务不便利
信息冗余
质量不保障的这些痛点
让大家更好用 更好选 更好比
然后我们后期会逐渐地开发APP
然后实现这些功能 对
整个商业模式的话
比较长远的应该是大数据
和金融这一块的东西
它表象是一个工具
但背后应该是偏金融的一个平台
你刚才介绍的是你的愿景
我总结就是
面向大学生群体的一个
全国性的一个综合服务平台
那么具体来说
你们的策略或者采取的举措
比如说在最近一到两年
要做哪几件事情
首先我们这个月
就会上线一个网页版的产品
在微信服务号上搭载
然后 用微信服务号
给大家提供这些优质的服务整合
然后预计10月份
应该就会上线安卓版本
和ios版本
来给大家提供这样的服务
哪些服务 包括
比如我下载了APP或者下载了
这个H5这个页面
假设我是一个大学生
给我带来什么价值
首先
就是我们把服务的类型
做了明确的分类
让你很方便地找到这些服务
第二个
有哪些类别的服务
有四大类
一类是美食娱乐
这个也是频次最高的
第二类是生活服务
就是一些日常
偶尔需要的一些服务
比如像上门洗衣
比如像订一个日租别墅
聚会别墅这些
然后第三类是学习求职类的
第四类是实用的信息整合
这一类也会由我们自己来运营
来做 对
这是一个更好找的一个需求
第二个就是
更好用的需求
就是我们调查发现
有63%的大学生
其实是遇到过
手机内存不足的情况
所以我们的一个思维
就是让大家可以
不一定下载这些APP
就可以使用到这些优质的服务
因为我们另一个调查中发现
这些服务对大家来说
使用频次并不是特别高
并不一定所有的都很高
所以我们希望能以此方式
来减轻大家的手机的负担
然后让大家更方便地使用
所以我们更好用这一块
也是给大家提供了
一个DIY的面板
大家可以把自己常用的服务
添加到那个面板上
直接使用
然后第三个也是我们未来
可能2.0产品要做的一个事
就是让大家更好比
我们发现有很多
尤其是女孩子喜欢来回地对比
各项服务
各个产品的价格 活动等等
我们未来也会把这些
尽可能地集成在我们的产品上
让大家更好比 对
这个是我们的具体的产品形态
你刚才讲的三个特征非常有意思
面向大学生群体更好找
更好用和更好比
更好找就是我们大学生生活中
常用的一些板块
更好用是围绕他的一些需求痛点
第三类就是围绕一些价格的对比
购物前的对比
习惯
接下来就是要
把这件事情一一实现 对
除了这个产品的迭代之外
还有一些其他的东西
比如说融资也是一块
对对
还有呢
我不知道
还有没有一些其他的安排
然后融资这一块
我们现在是正在找天使轮融资
目前是已经确定了一部分
也还在进一步地在对接
然后我们是想利用这笔融资
把我们的产品做好
然后覆盖北京的更多的用户
给他们提供更好的服务
然后未来也许在12月
或者1月份
我们就想着启动A轮融资
然后从而走向全国
去给全国的大学生
带来这种优质的服务
就是在A轮之前
还是把北京这个市场
做的更透一点
没错
在A轮之后准备走向全国
那么在这个过程中
团队会有一些调整吗
比如说团队人员的增加
或者是怎么样
这个是一定的
我们目前是研究生为主
带着本科生一起来做的这个项目
然后我们也计划是招一些
比较有社会经验的一些市场
或者运营人员加入
我们一起去完成这个事情
然后产品这一块
我们也是会重点去发力
我认为这个是我们的核心
好 讲得非常清楚
接下来有这样一个问题
先跳开帝都学生圈这个话题
我们不谈
因为实际上你这个模式
代表了很多类似的模式
比如说面向女性群体
面向老年人群体
我们把这一类
我今天的这一次课叫做垂直平台
那我想通过你这个产品的运营
你有没有总结出一些规律
作为一个垂直产品
垂直平台而言
在面向特定的用户群
把这个平台做好
有哪些关键的成功策略
能不能跟我们分享一下
我觉得作为
作为垂直人群的一个平台
首先要对这个人群有足够的了解
要去深挖他们的需求
把他们需求的解决方案
做到极致
然后第二个就是
我们要专注于这个人群
不断地去跟他们交往 反馈
得到更深 更新的一些需求点
然后第三个
我们要快速地用强执行力
去快速地实现这些想法
对
综合而言就是
极致 专注和快
我觉得刚才小韩同学
总结得其实非常好
尤其他对于这个
垂直群体平台的这种理解
深度地把握一个垂直群体的需求
第二在这个过程中
跟他有大量的交互
包括产品功能特性的一些迭代
然后第三
就是快速地把这些想法
转化成现实
所以极致 专注 快
成为他这个商业模式的关健词
我觉得尤其难能可贵的是
今天小韩同学
不仅给我们介绍了帝都学生圈
这样的一个产品平台
商业模式的发展思路
更重要的是
以他和他为代表的
北京邮电大学帝都学生圈的
这个创业团队
也给我们展现了
今天的大学生在大众创业
万众创新
这样的一个浪潮下
是如何面对挑战
如何运用自己的才智
给自己带来更多的成长的
好 感谢韩东君同学 谢谢你
谢谢沈总
好 再见
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