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刚才我们探讨的游戏机产业
以及游戏机产业
所呈现出的一些典型的
平台化商业模式的特征
那接下来
我们分析另外一类平台
我们认为这一类平台
也极好地反映了
平台化商业模式的
一些本质特点
这就是视频网站平台
说到视频网站平台
我们的同学应该也不陌生
今天我们有很多人
通过像优酷土豆
通过爱奇艺
来收看影视节目
收看体育节目
那么这些视频网站
已经成为我们影音娱乐生活中
不可或缺的一部分
那接下来
我对于视频网站平台
做一个框架性的介绍
首先视频网站平台
是一个典型的双边平台
在这个平台里面
一侧就是收看视频内容的
广大的用户
而视频网站平台的另外一侧
则是内容的提供者
简单来说
这种内容的提供者
可以分为两类
一类 是专业的内容提供者
比如说 像影视公司 像电视台
还有一类 则是广大的网民
他们所提供的内容
我们俗称为UGC
也就是说
User Generated Content
我们通常称之为
用户自创造内容
这大概就是
视频网站平台的基本框架
那么在视频网站平台
还有一些其它的参与方
比如说电信运营商
会提供网络
终端提供商
会提供一些终端设备
此外还有一些广告主
那么在整个视频网站的运作机理
大致是这样的
首先视频网站平台
跟内容提供方获得内容
再向这一边的视频的用户
播放这些内容
然后在获取了
这些视频用户的流量之后
再把它转化为广告收益
那整个视频网站的
整个播放的过程
离不开电信运营商
和终端厂商所提供的网络
和终端设备
视频网站平台的盈利模式
简单说只有两种
一种就是收费模式
也就是说
内容要向最终的用户收费
还有一种 也很简单
就是向广告商收费
通过获取规模性的流量之后
转化为广告的营收
以上就是视频网站平台的
基本的框架结构
接下来我们要探讨的话题
是我们看一下
视频网站平台所面临的挑战
事实上他们所面临的挑战
也反映了平台化商业模式
所面临的一般挑战
他们面临的挑战
主要包括三个方面
第一个方面涉及到了
平台的成本结构
我们刚才讲到
视频网站平台
是一个典型的双边平台
平台的一边
视频内容的收看者
另外一侧是平台内容的提供者
而在平台的两侧我们发现
视频网站平台
它都面临一个
边际成本不为零的挑战
这是什么意思
由于视频这种特殊的业务
当随着越来越的用户引入
这就意味着视频网站
需要投入巨大的成本
来扩充自己的数据存储
或者是自己的带宽资源
那么也就是说
当越来越多的用户引入之后
他们带宽的宽度必须得增加
这样才能保证用户的
足够流畅地收看体验
有数据表明
在过去几年间
中国的主要的
视频网站的带宽成本
都以翻番的形式在往上涨
所以我们首先可以看到
用户侧的成本
实际上边际成本是不为零的
那另外一侧 内容侧
毫无疑问
这一侧最大的成本就是版权成本
随着中国版权管理环境的
日益规范化
那版权方要向平台方
收取的费用越来越高
那么作为一个视频网站平台
要向相应的内容提供方
支付相应的版权费用
这就构成了视频网站平台
特定的平台成本结构
视频网站平台
面临的第二个方面的挑战
主要是来自于法律方面的风险
在这方面
曾经发生过一些真实的案例
由于中国特定的版权环境
在过去几年间
互联网快速发展的高速期
和大量的盗版出现
事实上还曾经发生过
有一些视频网站
在自己即将要上市的时候
由于遭遇多宗诉讼
使上市计划被迫搁浅
这就足以说明了
视频网站的版权成本
或者法律风险
是多么的高
视频网站平台
面临的第三个挑战在于
我们称之为入口较窄
这句话的含义是说
其实大部分视频网站的
商业价值的实现
是要获得规模性的流量
再把这种规模性的流量
转化为规模性的广告收入
但问题在于
这些视频网站
通常都不是互联网一代
最主流的入口
那么因此
他们要千方百计地
拓宽自己的入口
与此同时
他们面临着很多
综合互联网平台的狙击
这样使得
如果你的入口较窄
你的流量规模上不来
就会使得你的整个商业逻辑
难以实现
那么以上三个方面的挑战
就构成了视频网站平台的
总体所面临的挑战
这也是平台化商业模式
所要面对的问题
刚才我们探讨了
视频网站平台所面临的挑战
那么接下来我们探讨一下
视频网站平台
在面临这样的挑战的时候
他们的普遍对策是什么
那么事实上我们一会儿就可以看到
不仅仅是视频网站平台的对策
也是平台化商业模式
在发展过程中的一些普遍对策
第一点
我们称之为拓宽流量入口
前面我们已经提到了
视频网站平台
它商业逻辑得以实现的前提在于
必须要有规模化的流量涌入
这是它所有商业模式
得以实现的基本前提
因此对于它们的商业运营来讲
必须要想尽办法
要扩充流量入口
让更多的用户使用他们的业务
因此我们可以看到
他们普遍的选择在于
当在PC端
稳固了自己的市场地位之后
纷纷加大了向移动侧的部署力度
那么除此之外
他们还跟中国市场上主流的
移动社交平台
比如说像微博 像微信
进行嫁接
通过社交入口
来给他们导入流量
这是他们普遍采取的第一点对策
第二点对策
我们称之为
多屏+云+大数据的对策
也就是说
在一个多种智能屏并存的时代
他们的视频内容节目
必须在多种智能屏幕上
同时实现
比如说 智能电视
比如说PC 比如说Pad
比如说手机
他们的视频内容
必须在多种平台上进行部署
那么除此之外
我们还可以看到
视频网站平台
还普遍选择了在云服务器上
架构大数据平台的这种策略
也就是说
他们不仅要把自己的内容
推向给用户
更重要的是说
要记录用户的收视偏好
记录用户的收视行为
在这方面转化为自己的数据财富
这才是这些视频网站平台
长期赖以生存的关键
视频网站平台的
第三个关键的对策
我们称之为社交化
事实上 视频+社交
构成了新一代视频网站
发展的关键策略
在这方面 我们可以看到
主要包括两个方面
第一个方面
是说视频内容在传播的过程中
本身需要叠加社交的要素
人们普遍的选择在于
所谓物以类聚 人以群分
人们喜欢围绕一个特定的主题
形成一个围绕特定内容为中心的
一个小的社交网络
这个在今天 我们可以看到
普遍看到这样的现象
一些好的影视剧节目
会在互联网上
形成相应的贴吧 相应的群组
这就是内容的分享
那么除此之外
内容的社交化还表现为
当更多的内容
借助社交渠道传播的时候
社交网络的形成
有助于内容投放的精准化
或者换句话说
更有利于视频内容的广告主
来判断哪些人是他们的目标用户
使得视频内容的价值
得以尽快实现
视频网站平台的第四个对策是
我们称之为整合内容 自制内容
打通内容链条
刚才我们已经讲过了
视频网站平台
是一个典型的双边平台
下游是面向视频内容的收视用户
那它的上游 毫无疑问
就是内容提供方
而这些年
随着视频业务的快速发展
此外版权的居高不下
这样迫使大量的视频网站平台
开始向上游走
自己开始整合相应的内容
因此会带来一个现象是
自制剧大量增加
仅以2014年来看
2014年这些视频网站平台
自制剧的数量
已经超过了历年的总和
包括像《万万没想到》《屌
丝男士》等
一批热播的网络剧的推出
已经开始使得新一代用户
越来越习惯于在互联网上
收看这些自制剧
那么因此我们可以有理由认为
整合内容或者是自制内容
将成为视频网站内容策略
未来的关键策略
那么视频网站平台的
第五个关键策略
我们叫做深入的客户挖掘
原因前面我们也已经分析过了
所有的视频网站平台
最终的盈利
关键是在于广告
而广告实现的前提
第一 要上规模
第二 要面向客户
有精准的广告投放
这就涉及到了他们在
视频网站的业务的策略布局上
要面向用户的需求
进行智能化的学习
进行流量的细分
在此基础上
才能进行精准的投放
这也要求
他们要强化自己的云平台
和大数据技术的建设
那么以此 以这样的技术为依托
来深入地挖掘
用户视频内容收看的
内容的偏好
收视的行为
在此基础上帮助广告主
制定更加合理的
广告投放方案
视频网站平台的第六个对策
我们称之为平台整合
事实上我们可以看到
在任何行业里面
高度同质化的平台
在最终逐渐会走向
大鱼吃小鱼式的并购和合并
比如说在过去几年中
中国互联网行业
比较有影响力的事情包括
像优酷和土豆的合并
他们通过平台的整合
毫无疑问
带来了这样的收益
一方面是流量更加聚合了
另一方面 可以推导出来
他们内容版权所要支付的成本
毫无疑问 是被分摊了
除此之外
包括很多最终不能够上市的
排名相对靠后的
中小视频网站平台
比如像56 比如像六间房
纷纷选择把自己出售
因此平台整合
也是平台化商业模式
在发展过程中
所不可或缺的
刚才我们探讨了
视频网站平台在业务发展过程中
六种典型的发展策略
事实上这六种策略
也是平台化的商业模式
在发展过程中
六种典型的策略
我们最后做一个简单的盘点
和回顾
第一 所有的平台化商业模式
都要积极地
不遗余力地拓宽自己的流量入口
第二 几乎所有的平台化商业模式
在移动互联网时代
都要进行多屏+云+大数据的
总体的技术布放
第三点关键策略在于
几乎的所有的移动互联网时代的
平台化商业模式
都要跟社交进行叠加
第四 我们可以看到
各种平台化商业模式
不仅要贯通下游
而且很重要的选择在于
也要贯通上游
那么具体到视频网站平台
主要表现为自制内容和整合内容
那么第五点关键的策略
我们就可以看到
几乎所有的平台化商业模式
都要基于建构在大数据技术上
加深对于客户的挖掘
加深对于流量的精细化的运营
那么最后一点
就是当在同一个行业内的
平台过多的时候
会出现最后的平台之间的并购
和整合
那么以上就是我们对于
平台化商业模式在演进过程中
六个关键策略的总结
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--从创业咖啡馆启程
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--创新成败看什么？
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--给你加速的一门课
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-大咖投资人访谈：如何看待风口、跑道与价值？（2）
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--启发与思考
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-传媒巨变
--传媒巨变
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-未来人如何阅读？
--未来人如何阅读？
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-启发与思考
--启发与思考
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--启发与思考
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--她时代
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--新银发族
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-如何把一个垂直平台做成功？（下）
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--如何理解社交关系
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--商业生态系统
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--未来的O2O生活
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--破译美的规律？
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--即将被颠覆的职业
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--第二份报告
