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各位学员好
前面我们介绍了
移动互联网时代
商业模式创新的五个基本定律
作为一个创业者而言
如何在移动互联网时代的创业
取得成功
产业各界是如何看待的
今天我们非常荣幸地请到了
著名的天使投资人
创客总部的合伙人
李建军先生
那么接下来看看他
对于这个问题是怎么思考的
大家好
李总您能不能先简单介绍一下
创客总部的情况
谢谢沈总
创客总部是一家
移动互联网的孵化器
我们是一家基于移动互联网的
垂直领域的孵化器
在这个领域呢
我们比较关注的有O2O电商
有互联网教育
有软硬结合和人工智能
还有一些跟游戏相关的
和互联网应用相关的
这样的一些垂直
移动互联网的垂直领域的项目
同时我们有一个投资基金
我们也在投这样的项目
综合来讲
我们其实就是一个孵化器
加投资的模式
我们在北京 在天津
在深圳
我们也都有一些分部
我们的特色是这样的
就是我们提供的是产业链服务
加投资这样的模式
等于说我们给入孵的企业
提供的是全产业链的服务
能帮助这样的入孵的企业
能够快速的成长和升级
同时
我们也提出一些
像鲲鹏计划这样的一些投资计划
也帮助种子级的项目
我们来对接资本
我们也投入一些资本
在2014年
我们一共孵化了116家企业
其中有38家企业获得了天使投资
获得天使投资的平均额度
是391万
我们认为
我们是中关村最专业的孵化器
好 看来这个创客总部
在孵化新项目方面
在鼓励创新创业方面
真是做了很多工作
那么第二个问题呢
我想请教一下李总
就是说从现在这个跑道的角度
也就是说哪些领域
哪些行业的创业项目
从您这边
或者创客总部这边是格外的看好
也就是说
您在遴选跑道的时候
有没有一些原则或者是一些看法
谢谢沈总
因为我们是一家
基于移动互联网的
垂直领域的孵化器和做投资
所以我们对跟移动互联网
相关的一些细分领域
是比较看好的
就是您说的赛道
包括我刚才讲的O2O和电商
O2O和移动电商
还有人工智能
还有在线教育
还有一些移动互联网的社交应用
还有一些
比如像互联网金融
这都是我们非常看好的一些
赛道的一些项目
而且我们现在创客总部
包括我们孵化和投资的项目
基本上都是基于
集中在这几个领域
李总
能不能展开介绍一下
您刚才提到了
比如说像O2O电商
像互联网金融 互联网教育
人工智能
是您格外看重的几个跑道
那为什么呢
我们可以一个一个来讲一下
看一下
就是说
因为我们从大的形势上来看
这一次创新创业的浪潮呢
我个人觉得它其实是一种
互联网对中国传统经济的
一个改造和升级
那么在这个浪潮之中呢
一定会出现大量的这种商业机会
我们所选的这几个跑道呢
我认为是最能够
帮助传统行业进行改造升级
或者说
能够帮助中国经济
能够快速转型和升级的一些
细分领域
比如说O2O和电商
我们可以看到以前
就是之前的传统行业的经济发展
我们可以把它叫做是B2C模式
就是我们生产产品
然后销售给用户
但是
你通过移动互联网
这个时代的发展你会发现
其实是反向C2B模式
就是说是定制化模式
那么我们
更多的是我们去发现客户的需求
然后根据客户的需求
去定制产品
然后获得客户的忠诚度和黏性
那么在移动互联网
这个行业还有一个更大的特色
就是它是
一个碎片化的一个经济时代
也就是说未来你可能很难有
提供给大众的说
我的产品可以覆盖
大范围用户的这样的产品
一定是细分领域的垂直用户
小众化市场
而且有大多商家来提供服务
那么在这里面你会发现
原有的市场被切得更细和更小
但是更细和更小又产生了
大量的新的商业机会
这里面我觉得是会有
非常非常多的这种投资机会出现
所以我们现在
其实在这种C2B的这个跑道上
我们布局了很多
比如说我们这次的鲲鹏计划
我们投了一些项目
比如说我们投了一些
比如说家居定制
因为未来90后 00后
我相信
一定不会再去商场去买这种
成型的这种家具
一定是定制化的家具
这是一点
还有我们也
还投了一些类似
比如说这种设计式产品
创意性产品的设计
和电商的项目
干这样的项目
这是在O2O和电商领域
我们觉得我们
更多的在布局
那么从在线教育领域
一样地就是传统的教育
其实是受到在线教育的
大量的冲击的
我们本身也在这个教育中心
我们看到大量的
在线教育企业的兴起
在这里面
整个教育模式和教育的这个
资源的重新分配
一定会有大量的商机出现
所以我们也布局了一些
在线教育的一些项目
但是
我可以展开讲一下
就是从在线教育这个领域里讲
我个人其实更看好的是成人教育
成人教育
因为成人教育来讲
符合我刚才讲的这个
你客户需求
和客户买单是一致的
就是说我
就成人教育来讲
我要去考一个证或者考一个级
那是很明确的目标
然后我去付费
去消费 去学习
而且我的学习进度
各方面都是有把握的
所以这种的产品
我们觉得我们更看好
就是相对于（K12）教育来讲
产品来讲
我们更看好一些
那么其他领域
包括人工智能
人工智能和软硬结合
其实是我们现在
大量布局的一个产业
我们觉得这个行业在未来
是一个
非常非常大的一个产业机会
这个相信所有的人都能看得到
我个人认为
人工智能的这个爆发期
应该是在2017年
现在是一个最好的布局阶段
所以我们也布局了一些
比如说像智能眼镜
像一些VR的应用
像一些科技
在一些家庭的一些应用的产品
我们也做了一些布局
我们比较看好这样的一个行业
好 刚才李总介绍的很清楚
总体来讲
可以看得出来
创客总部的投资逻辑是基于
第一对于传统行业的改造
这里面蕴藏了大量的商机
第二呢
基于移动互联网带来的
这种C2B
或者个性化
碎片化的这种特点的这种把握
第三呢
就是对于未来趋势的
演进的提前布局
大体上我总结您的投资原则
您说得很对
对 是基于这几个原则发生的
那下一个问题就是说
在您这儿
每天会看到很多创业项目
包括有很多大赛 活动
辅导班等等
那么从您作为
一个资深投资人的角度
您如何评估一个项目
说这个项目在它很小的状态
我就能够预判到
它未来是有很好价值的
换句话说
您是怎么评估一个
创业项目的价值的
对 您这个问题问得很好
因为我也做了很多年投资
各轮的基金我也都管过
其实越往后其实越好去评估了
对吧
特别是A轮以后
你可以通过客户的数据
通过他的一些财务报表
你就可以
完全可以做出一个
非常非常符合你要求的一个判断
因为对于一个创业企业来讲
它的估值嘛
我们看到传统的办法
比如说有市盈率的办法
比如说有净资产的办法
比如说横向市场的一些
比较的办法
但是你会发现这些办法
对初创企业
特别是种子期
天使期的企业来讲
其实是无效的
是吧
因为他们什么都没有
那么我们
我判断早期项目是这样
我从两个角度来判断
第一是我从方向
第二是从团队
方向就是讲
刚才就讲
我去判断
它未来是不是一个
真实的市场机会
或者说我们叫
是不是一个靠谱的商业模式
那未来它能不能走得更远
这是从方向来看
从团队来看
当然有很多种判断团队的方法
比如说团队的凝聚力
团队的执行力
以及团队有没有这个leader
等等各方面
这是一个
整个判断这个项目的基本情况
他同时对项目的估值呢
就是我们回归到
商业的最基本的逻辑来讲
对于一个项目来说
它的市场价值
无非是两个方面体现
一方面就是说
它能够获得市场的份额
市场的空间
一个是说
他通过提供他的服务
能够产生利润的获得能力
就这两点
那么我们在看
如果说我们
对一个早期项目的判断
我是这样判断的
我们来判断
第一
他是不是能够去获得
部分垂直用户的需求
这个很重要
第二
他能不能获得这部分客户的
黏性的需求
就是持续能够服务下去
有忠诚度
第三
他提供的这个产品
是不是能够去填补了
某一项市场的空白
或者说
发现了一个市场的增值的机会
或者说替代了某些产品
第四就是讲
他能不能
我们能不能看到他在未来
他能够获得超过
市场平均盈利水平的盈利能力
从这些来看
我们评估他
未来的估值究竟能够有多少
来给它一个现在的估值
作为我们投资的依据
我不知道我解释的
很清楚 很清楚
清楚不清楚
看得出来
李总的评估方法
第一是看这个创业项目的
基本的商业逻辑 商业模式
第二呢 看他的这个团队
第三方面呢
我们重点把握他
以下几个方面
比如说第一
有没有切入客户的
一个需求的痛点
第二有没有占准客户
一部分的时间份额
也就是您说的黏性
对对对
以及或者说
有没有新的空白的领域
你切进去了新的打法 新的玩法
没错没错
第四就是有没有可能通过
技术创新
或者商业模式的创新
赢得较高的回报
对对对
李总果然是非常资深的
没没没 您总结的更好
那最后一个问题是这样的
就是我们现在大众创业
万众创新
可以看到创业的局面在喷涌
但与此同时
其实在互联网的江湖
也出现了另外一种趋势
我们发现BAT的这些巨头
在很多领域的这种把持局面
甚至是准垄断的局面
也正在形成
那么不仅是BAT
比如说最近几年
在中国互联网行业
发生的一些大事
比如说
58同城和赶集合并
变成了58赶集
滴滴和快的合并
那么我发现就在很多领域
出现了一些大巨头把持
这样使得小创业者呢
客观地说呢
他们的很多路也被封堵住了
所以我的问题是这样的
在这些巨头非常强劲的局面下
你作为一个非常小的婴幼儿
怎么还能够脱颖而出
那么在商业模式上
或者成长策略上
需要把握好哪些点
能让自己在这样的强压之下
让自己脱颖而出
对 您这个问题也很好
就是
从中国有互联网以来
你会发现
当BAT成为中国
领先的互联网公司以后
你会发现他们
就好象三座大山一样 是吧
有压在所有的互联网
创业者的心中 头顶上
不是现在
就是之前
每次当你问到一个项目
就是我们开玩笑说
当投资人你不会问问题的时候
你就会问他
假设百度做了怎么办
你怎么办
这个问题一般情况下
创业者都不太好回答
它一直是这样的情况
但是我从另一方面来考虑
我想就是
从移动互联网这个时代的到来
我觉得他们的垄断
我觉得会越来越弱
怎么讲这个事情呢
就是在以前的PC时代
流量入口是唯一的
你比如说搜索
你只能去用百度
你其他的就是小的了 对吧
社交你可能用的是腾讯
电商你用的可能就是阿里
这是唯一的入口
但是你会发现
到移动互联网时代的时候
碎片化了
就是你的需求
不一定完全是通过
以前的一个搜索引擎的入口
或者是一个淘宝的入口就这样
然后再去展开
你完全可以得到一个
垂直化的应用
所以我们举个例子
你现在看你的手机
你的手机
那按照原来那个讲法的话
你手机里面
只要装BAT的三个东西就OK了
但是你会发现
不是这样的
你还有其他的一些应用
比如说你还有航班管家
你还有飞常准
你还有什么 什么
等等等等其他的APP的应用
你还有社交的脉脉
就是那个人脉的脉
那个大家也在用的一种社交工具
很多很多
为什么呢
因为在移动互联网时代
它的服务
我刚才讲它的服务越来越
垂直化 专业化
和碎片化
在这个时候
不一定是BAT通过流量的入口
可以去控制客户的需求
因为客户需求可能会是
这种碎片化和垂直化的
那可能会需要
有专门为他们来定制的
这种应用场景的出现
那这种应用场景的出现呢
可能是创业者会有很大量的机会
这是第一点
第二点
我们从创新这个角度来分析
创新
无非就是两种
模式创新和技术创新
但是你会发现
在移动互联网时代
这两种创新
它其实是相互结合的
纯粹的一种创新
不管是技术创新还是模式创新
其实都很难去走得远的
它一定是结合的
那在这种情况下
你会发现
BAT它很难在这两种
模式创新和技术创新上
都能够垄断到
你去创业的一个方向
比如说
我们举个最简单的一个方向
比如说在人工智能这个方向
人工智能这个方向
你就很难讲
BAT能够去垄断
我举个实际例子
我们投了一家企业瞄瞄
瞄瞄就是瞄准的瞄
他是做图像识别的
我们通过大量的测试和发现
他的图象识别的技术
是要超过百度视图的技术的
后来我们就和大河一块去投他
也是清华
咱们的大河一块去投他
投他的原因是因为
在这个图象识别这个领域
其实是一个
BAT很难去控制的一个领域
因为这个领域
它的技术创新要大于模式创新
技术创新一直是领先的
在人工智能
很多领域其实都是这样的
就是BAT很难去垄断
那么反过来讲
如果说对于创业者来讲
我们能够通过技术创新
或者说模式创新
我们能够杀出一条血路的时候
你是完全可以反过来
和BAT进行合作的
因为BAT是有流量入口的
所以未来
我们看到的可能并不是
以前我们看到的是
你做一个腾讯就去模仿一个
这种现象
我觉得已经不存在了
可能是一种合作
会大于竞争的关系会更多
这是第二点
第三点
我们从O2O这个领域来讲
O2O领域就更能够体现
因为O2O领域它的服务性
和碎片化
是对所有区域
都是有非常大的影响的
因此来看到在每个地区
这种小众化的服务市场
基本上BAT是很难去控制的
完全有这种创业者
去创业的这种氛围和市场
机会
那我们也看到
比如说我们有一个朋友做的
广州的叫十五分钟
他做的蔬菜配送那个
在广州做的非常好
也没有看到说
腾讯就在他边上
也没有去打败他
或者去模仿他
这种服务的
能够服务一个小众化
一个区域的市场的服务
我相信在未来
也会有大量的市场机会会出现
所以未来会是一个竞合的市场
关于在BAT这样的巨头强压之下
作为大众创业
万众创新的浪潮下
创业者如何脱颖而出
刚才李总其实提供了几个
路径 方向非常明晰的几点策略
第一个我总结就是说
把控新界面 新连接 新黏性
或者新入口
那这个对于创业者
仍然是有机会的
没错
就像您讲的
移动互联网的入口
其实大量的碎片化
或者场景化了
那么对于创业者
这是一个机会
第二呢
任何创新都是技术创新
和商业创新两维驱动的
那即便作为一个巨头呢
也很难在两个维度上同时把持
所以如果你在技术上
或者在商业模式上
确实有超人之处的话
仍然有可能脱颖而出
那第三个方面
我总结通俗一点
就是中国市场太大了
那作为任何巨头
不可能把握住
每一个城乡角落的
每一个消费品类的机会
没错没错
所以这个同样给创业者
提供了很多机会
您总结的比我讲得还要好
通过刚才这个谈话的过程呢
大家可以看到
作为一个资深的天使投资人
李建军先生呢
从如何选择你的创业跑道
以及如何得使你的商业模式
更具有价值
以及如何在强敌环伺的情况下
让你的创业团队
让你的创业项目更快地脱颖而出
从这几个方面呢
给我们提供了
非常宝贵的一些建议
我们也感谢李总
感谢李总的时间
谢谢大家 谢谢沈老师
好 再见
再见
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