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各位好
今天我们非常荣幸地
邀请到了资深投资人
女创投家联谊会的会长
同时也华盖创投的创始人
以及我们所处的这个环境
和咖啡的创始人许莉女士
许莉跟大家打个招呼
大家好
好 许莉女士
今天我有以下几个问题
想跟你交流一下
请你先简单地介绍一下
你所打造的整个创业生态体系吧
我自己本身是从央企到外企
然后又做创业
然后做投资的这样的一个经历
然后在我们自己的体系内
我们有做孵化器空间
我们有专门做创业企业
和中小微企业的服务平台的板块
然后我们又做了投资基金
就是VC的这个板块
所以我们在前年的时候
我们自己提了一个理念
就是以资本为引擎
以服务为支撑 以空间为载体
来打造创业生态链
因为社会上
我们看到这几年
其实有很多的这种孵化器
其实所有的孵化器
我们其实都可以把它
归为这三类
或者在这三类里
它可能跨界做了两件事情
甚至这三件都做了
当然三件都做的很少了
所以我们自己就觉得
恰好我们在体系内
这三个业务板块我们都有
而这三个板块
又恰好是创业企业
他们在生发生长的过程中
所需要的要素
所以我们自己 从我牵头
我们就开始打通内部的资源来
致力于打造
这样的一个创业生态链
那当我们去设定了
这样的一个理念
这样的一个目标之后
那我在想
就是创业生态链里
它的主体应该是创业者
所以有了今天我们在的和咖啡
其实和咖啡对我来说
它有两个作用
一个就是它是一个窗口平台
它对外去传递我们的理念
第二个
其实它核心是一个
创业者社群的平台
所以在这里
大家现在会看到
我们这里集聚了很多的
有梦想的创业者 创业家
所以是一个创业者和创投人
在这里去碰撞 去交流的
这样的一个平台
好 刚才您从服务、空间
和资本三个角度
看得出来您不仅仅是在做创投
实际上是打造一个
比较完备的创投生态体系
那接下来我想请教这样一个问题
就是说
现在在大众创业
万众创新的这个浪潮下
现在可以看到
创业的浪潮是明显的抬头
然后我相信这种投资
创新 创业都非常活跃
那从您的投资哲学
或者说投资偏好的角度来看
您倾向于遴选哪几类的跑道
作为您重点要看的方向呢
如果分大类的话
我们会把它分成两大类
第一类
我们叫互联网+
也就是说
互联网对传统产业的改造
这个里面是有巨大的机会的
细分产业包括
互联网的医疗 教育
也包括消费 服务
那这些板块
我们认为
都有着巨大的发展的机会
所以是我们重点关注的
第二个大的方向
我们叫做文化+
所谓文化+
实际上就是
如果一个创业的项目
它能够在商业价值的基础上
能有文化的附加值
那么通常这样的企业
它是能够有更好的
这种可持续发展的能力
有更好的盈利能力
跟客户 跟它自己的用户之间
会有更好的黏合度
所以我们会比较关注这方面
细分的领域
包括文化科技的 文化消费的
文化传媒的 文化娱乐类的
您刚才提到两个大的跑道
第一大的跑道互联网+
互联网对于传统企业的改造作用
是非常明显的
这个您能不能稍微展开介绍一下
在这个大跑道里面
有哪些小跑道
是你更加格外关注的
刚才我大概介绍
就是说
互联网对于传统行业改造这块
有一些大的市场
比如互联网教育
这也是您研究的这个领域
其实这一块
我想现在其实只是刚开始
可能因为过去教育这一块
太铁板一块了
就是相对管治比较死一点
所以这一块相对慢一点
但是这一块的机会是巨大的
还有互联网医疗这一块
从去年就已经开始比较热了
今年
我觉得其实热度
还是持续的没有减
然后
像互联网对于消费行业的改造
其实也是一个大的市场
因为我们过去的这种消费
其实还是做的比较粗放的
或者说
现在移动互联网的出现
改变了我们过去
这个消费的这种方式
就像你的书里写到
这个消费者赋权
所以因为消费者被赋权
所以整个营销的方式改变了
从过去的大规模销售
到深度分销
现在我们叫社区商务
社区消费了
所以说
在这一块我们觉得机会也蛮大
我们去年其实投了一个
互联网的电商的平台
我们投的时候
大家都觉得怎么还投在
这样的消费领域
因为消费
大家还是认为是个传统的领域
但是当这个消费的板块
被互联网板块改造以后
它的效率整个就不一样了
这家企业实际上是帮大的品牌
做线上的分销
他用一年的时间
他整个的估值从7千万
涨到2.5个亿
它的利润从1百万就到1千万
净利润
所以说
实际上这里面的商机是巨大的
我们要扎进去来看
好 您讲得很清楚
在互联网+的这个框架下
我总结就是您所说的
就是大消费 大健康
或者是大教育
对
在这个广义的这个
产业生态革命中寻找新机会
是的
然后您提到
这个文化+的这个跑道
我也有一个问题
就是说
因为我们一般
从投资的意义上来理解
就是文化产品
容易相对做成有情怀
但是有可能叫好不叫座的产品
我们一般意义上
倾向于把文化类的产品容易做成
相对小众的
所以我不知道
像您提到的文化+
从投资的角度来看
怎么让它跟
文化跟商业
有一个最好的一个嫁接
其实我觉得我们说的文化
其实是一个大的文化的概念
就是文化可能是
你跟消费者之间的那种情感链接
由此带来消费者对你
额外的认可
而不是讲传统上面
我们讲那个狭义的文化
它就是一个好的设计
一个多么高格调的一个艺术品
我觉得还不是那一个
站在我的角度来看
我觉得其实
小米背后是一种文化在支撑
他通过他跟消费者
建立的这种文化 这种信任
使得他可以砍掉所有的经销商
分销商
他直接就到消费者了
如果不是现在的
移动互联网的这种支持
他没有把他这种情感链接
在他和用户之间产生
我们大家可能看到的都是表象
如果我们沉下心来看
小米实际上每年
平均每个月22场活动
这些活动是什么
这些活动其实是文化
是他在用文化的力量
去跟他的用户
产生这种深度的认同
使得这个用户
就成为他们的米粉
什么爆米花
所以您的意思是说
其实在移动互联网时代下的这种
对于社会心理 社群心理
或者粉丝的心理
或者新连接方式的这种
心理的这种准
确的把握基础上的创新
实际上是有大量的机会的
没错 还是你总结的比较到位
好
那接下来还有一个问题
就是我相信
你看过的项目
应该是相当相当多了
无论是看过的项目
投资的项目
我想问一个很基本的问题
因为你现在投资项目
据我所知
你刚才讲到是A轮
现在已经逐渐甚至走到更前期
那么怎么看待这些
相对还处在胚胎
或者是婴幼儿状态的这种项目
怎么在这个阶段
就能看清楚它未来的价值呢
你评判的原则
或者有没有一些方法
能跟我们分享一下
我觉得会从几个方面考虑吧
这不是一个准绳
我想我们所做的行业
叫做风险投资
所以我觉得
它不是一个确定性的事件
所以它一定没有一个准绳
但是我觉得会有一些
维度可以去作为我们考虑的基准
我们通常会考虑三个方面
第一个首先是看行业
那就是说
这个行业有多大的空间
然后他所选择的
在这个行业里他的业务
可能能够跑多快
或者是有多快的这样的一个增长
这是他估值的一个
很重要的一个依据
第二个就是团队
团队很重要
因为这个团队通常
可能决定了未来的这件事情
是不是有可能做的足够大
所以我们在行业里经常说
BAT企业里的这些高管
或者总监级别的人
他们只要出来创业
他们只要有个idea 就值2000万
所以这就是团队的价值
对
然后
第三个方面就是时机
我们觉得一个创业项目
它是不是正好处在
各方面的一个转折点
或者一个机会的窗口期
或者一个爆发期
这个还是蛮重要的
因为通常这样的结点
会带给他
像火箭助力一样
能够推着他就迅速地到风口上了
所以
您刚才前面三个方面我觉得
总结得非常好
看行业 看团队 看时机
对
那么我相信还有一些别的
比如说那我们围绕他的产品
或者围绕他的商业模式方面
您有哪些比较看重的
也用以来判断它未来的价值的
消费模式这个方面
其实我觉得
首先看重的就是
这个商业模式是不是够简单
特别是早期的创业项目
我们不希望这个创业项目太复杂
所以越简单
可能越容易专注在某一个点上
有突破
就像华为的任正非讲
就是你把所有的力量都集中在
不是一个绿豆大
那么大的地方
而是一个针尖那么大的地方
这个压强才足够大
才能让它爆发
其实创业企业也是一样的
我觉得我们首先希望
他的商业模式足够简单
简单
对 简单
第二个就是
他能够迅速地规模化
或者说
简单的事情能够重复做
能够迅速地发展 就是速度
可复制
对吧 速度很重要
对
第三个
我觉得就是团队的
其实执行也很重要
但是这个不是从模式方面说
其实说的是团队
和你所选择的
这个商业模式的匹配度
背后包括你的团队
每个人的背景
包括大家的资源的
跟这个项目的匹配度等等
对
所以我觉得您刚才
这几点综合起来看
实际上相当于给创业项目
提了一个很好的醒
那现在此时此刻
正在收看我们这门课的创业者们
可以从这几个维度来考虑
根据许莉女士的建议
第一
你所处的行业规模是不是足够大
第二
你这个团队的凝结度 忠诚度
以及执行力
战斗力是怎么样的
第三
你是不是处在一个
各方时机的一个风口上
那第四
就是你的商业模式
产品足够简单
要有比较快的
成长速度的这种潜力
对
我觉得这是一个非常好的方法
那么接下来最后一个问题
我们今天看到
其实大众创业 万众创新
很多人都开始创业
特别在TMT
在移动互联网领域
对
但是现在
我们同时看到另外一个趋势
就是BAT三家
在移动互联网领域的周边的布局
越来越具有垄断性
从某种意义上讲
而且垄断的不仅仅是BAT
比如说
像滴滴打车跟快的打车合并了
58同城跟赶集合并了
实际上就是说
在互联网的小众这个创业是一块
巨头的们的垄断也是一种
明显的态势
那么我的问题是说
在BAT这样巨头的这种冲击之下您有没有什么建议
给我们的这些比较小的创业者
怎么在这帮巨头的包夹之下
还能够脱颖而出
你建议他们在成长的策略上
或者商业模式上
怎么样才能冲击这样的重围
首先
我觉得
在BAT已经形成垄断的情况下
创业者还有没有机会
首先这个命题不成立
我们也经常会遇到我们的同行
会问创业者说
这件事如果BAT干了你怎么干
很常规的问题
对 很常规的问题
但是我觉得
这个问题实际上不应该问创业者
如果我们这么想事情的话
那互联网领域就没机会了
事实上我觉得第一个
我们的创业者
他永远比
即便是大企业里的这些雇员
打工者
他更有创新
创新的能力
更有活力
也更有发自内心的那种激情
和动力
执行力去做一些新的事情
所以这两者是不一样的
所有的机构
这个企业到一定规模都会官僚
所以他把它当一个工作做
和他把它做一个事业做
即使是同样的事情
我相信结果也是不一样的
所以首先我觉得
这是创业者他们巨大的优势
也是最大的优势
这是第一个
第二个
其实在创业这件事情上面
我觉得其实机会永远是有的
就看你是不是能找到那个创新点
找到你所要服务的
那个消费者群体的痛点
所以在创业过程中
我觉得第一个就是要找创新点
创新点找好了
第二个
我觉得要有速度
正因为你船小好调头
你是个帆板
你的速度就可以把那个
大船要快很多
所以速度
其实是创业者的优势
第三个执行力
大的企业去做一个决策
他的周期是我们知道的
但是一个创业团队
他有超强的执行力
他可以24小时不睡觉
来干这个事情
他可以没有上下班的概念
大企业一定有
所以他可以有超强的执行力
他只要想做这件事情
他会集他所有的力量
去攻克这个山头
最后一个就是
我觉得在前面三点的基础上
一定用你的速度
用你的执行力
用你的创新点
三者叠加之后
要出来一个护城河
这样你和BAT之间
实际上并不构成
这种直接的这种正面冲突
刚才许莉女士呢
对刚才我访谈的这个模块呢
我觉得做了
非常有价值的一些分享
我相信她刚才的介绍呢
能给我们创业者很多帮助
而事实上
许莉女士不仅是一个
非常知名的投资人
同时也是我本人的好朋友
那我也是通过刚才这个访谈呢
进一步了解了她的投资理念
和投资哲学
我总结
不知道准不准确
我总结有两个关键词
一个叫风口 一个叫内功
通过刚才许莉的介绍
我理解
许莉女士对于投资重点的拿捏
一方面是看风口
看行业大势
而且风口还有另外一层含义
就是看哪个创业项目
能够深层次地把握
社会心理的潮流脉动
那你认为这是有机会的
是
那另外一个呢
通过刚才许莉女士的介绍
也可以看得出来
她的投资哲学非常看重团队
看重人
看重你对于你的这种专注度
你调整的速度等等
所以我觉得
她很多精彩的观点
我把它浓缩为风口+内功
不知道准不准确
但是也一定相信
刚才许莉女士的分享呢
带给我们创业者
会有很多有价值的帮助
好 今天的访谈就到这里
谢谢许莉女士
谢谢您的时间
谢谢沈老师 谢谢大家
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