如何把一个垂直平台做成功？（上）在线视频

在移动互联网时代

不可能每个创业企业

都成为像BAT那样巨头型的企业

对于绝大多数的创业企业而言

聚焦一个垂直细分的用户群体

把这个群体做深做透

使之成为自己商业价值的源泉

这是绝大多数企业

比较现实的商业选择

那么接下来

我们就要重点地分析一下

这些面向垂直用户群体

它们是怎么细分的

然后它们的商业平台的结构

是怎样的

以及它们的关键成功策略

是怎样的

说到面向垂直群体的

移动互联网时代的商业模式创新

可以用几句话

先勾勒一下它的本质

它的本质特点

是相对于BAT这样的巨头来说

它的用户群首先要窄得多

而且通常是一个

比较细分的群体

我们不妨举几个简单的例子

比如说 面向旅游群体

我们现在可以看到

有大量的网站或者是APP

比如说 有蚂蜂窝

比如说 有像穷游网

像去哪儿等等

这都是面向一个特定的旅游群体

再比方说

面向一个更加细分的一个群体

比如说像军事迷

大家知道有个叫铁血军事网等等

这样很细分的商业模式

还有比方说像围棋迷这个群体

有像围棋TV 弈城网等等

这样的一些细分的商业模式

再比方说面向母婴群体

我们早期大家知道

有像摇篮网 宝宝树

现在也有类似于像辣妈帮等等

这样一些创新的商业模式

面向大学生群体

也出现了一些创新

比如说像课程格子等等

像这些的一些新型的APP

首先从现象上我们可以看到

面向垂直群体的APP的创新

是非常多的

那它的商业模式的

基本特点是什么

我们不妨做一个结构性的描述

首先 这样一个创新的

商业模式的平台

它在这一侧

通常就是一个非常窄众的

一个垂直的细分群体

然后在平台的这一侧

基本上是这样几类

比如说 会链接到

一些电子商务的网站

或者链接到线下的一些零售机构

教育培训机构等等

链接到广告机构

平台的任务

就是把这个垂直细分的群体

跟这样的一些商业机构

实现对接

大体上这个平台的结构

就是这样的

就像我刚才前面讲到的

对于今天的很多创业者来说

想要成为一个像BAT

那样的一个巨头

但是往往在操作上

在商业实践上

往往要先做深

做透一个垂直群体

所以这也能够看到

在这样的背景下

我们可以看到

这种垂直细分的群体的创新

在不断地涌动

很多人都是

率先把自己的创业的第一步

选择在我先要拿下一个群体

给他提供的最好的服务

对于这个群体进行引流

再转化为我的商业价值

这个基本上就是

垂直细分群体的商业模式

那么接下来我们分析一下

面向垂直用户群体的

移动互联网商业平台的盈利模式

那么为了便于说明

我接下来举的几个案例

都是面向女性群体

首先我们可以看到

第一类比较典型的盈利模式

就是电子商务盈利模式

在这方面我们可以看到

面向女性群体的

比如说像聚美优品

它采取目录营销的方式

面向女性用户

推广她们所需要的商品

再比如说像乐蜂网

乐蜂网采取的是一种

典型的达人模式

也就是说

用一些明星作为标杆用户

来吸引女性用户

来购买相应的化妆品等相关商品

所以像乐蜂网

或者聚美优品

本身就是一个

B2C的电子商务网站

那么跟电子商务相关的

间接的盈利模式

还有比如说像

大家都知道的

像美丽说或者蘑菇街

那这一类的网站

通常可以认为是

电子商务网站的一个前置网站

那这类网站的核心竞争力

是在于对于女性用户

比如说在化妆 在着装等等

一些特定问题上的

专业上的解决能力

来形成了这个群体的聚集

进而把这种聚集来的流量

转化为商业价值

所以它们通常来讲

跟电子商务网站

是一个相生相伴的关系

那么总而言之

这一类的盈利模式

我们称之为电商型的盈利模式

第二类的主要的盈利模式

就是广告类的盈利模式

这一类也是比较容易理解的

因为当一个网站

或者一个APP

牢牢地抓住了一部分用户之后

把用户关注的这种注意力

转化成为广告主所期待的流量

那这样的商业模式

就是可以成立的

同时我仍然以女性用户为例

一般来讲

女性用户相对于男性用户来说

更容易受到广告的影响

那么除了广告之外

女性用户更容易受到

商品的比如说品牌 口碑

折扣 朋友推荐等等

这一系列的影响

那么从广告形态上

我们可以看到

女性用户相对于男性用户来说

更愿意翻看一些精美的画册

此外女性用户通常在家里面

拥有比男性更多的电视的掌控权

此外她们在社交网络上

也通常更加活跃

因此从这个意义上讲

女性用户

一定是各类企业广告主

都不会放弃的

很重要的一个目标用户群

那么这些马上就会反映到

移动互联网世界中

那比如仍然以美丽说为例

其实以美丽说为代表的

一系列的女性圈子社群的

这一类的网站或者APP

都会同时组织线上和线下的

两类渠道

来牢牢地抓住

它的核心用户群的注意力

并且把这种注意力

转化成广告价值

比如说像美丽说

会跟很多广告主合作

在上面开通一系列的

官方的品牌帐号

来吸引女性用户的关注

此外它们在线下

也会搞一系列的这种路演

或者推介的活动

它们核心的努力的方向

就是把它们所黏着住的

女性用户的注意力

转化为购买力

因此它们的核心盈利模式

就是这样的一个广告的一个模式

那么对于这种捕捉

面向女性群体的注意力的

广告型的盈利模式非常多见

不仅仅像前面讲的美丽说

或者是蘑菇街

其实很多的综合的门户型网站

普通地设有女性频道

比如说像新浪女性频道

腾讯女性频道

它们普遍的选择

也是提供相应的比较精美的

精准的女性用户所需要的内容

然后在平台的另一侧

衔接广告主

那在这样的平台上

它们通常能够连接到的广告主

比如说包括像汽车

像食品 像化妆 像卫浴用品

这些企业都牢牢地成为了

这些平台的这一侧

也就是广告主这一侧

这样使得整个商业模式

是可以运转的

这就是我们所说的

盈利模式的第二类

广告类的盈利模式

第三类的盈利模式

我们称之为

VIP增值服务式的盈利模式

其实这一类的盈利模式

非常容易理解

因为凡是这一类的

移动互联网的商业平台

面向的是一个垂直群体

那么在任何一个垂直群体中

总有支付能力强

和支付能力弱的

也总有有支付意愿的

这部分群体

那么如果说把这个垂直群体中

进行一定的细分

捕捉住这个用户群

金字塔的塔尖这一部分

那么有相当一部分用户

是愿意支付费用的

比如说

很多面向女性用户的垂直平台上

可以面向女性用户的

一些特定的需求提供咨询

提供个人资料的美化

提供一些特殊的信息等等

来直接向这部分用户收费

那不仅是面向女性用户群体

这一类的盈利模式极为常见

比如说面向母婴群体

通常如果它可以为付费的用户

她的孩子提供一些特殊的测评

和成长中的一些支持的服务

再比方说像一些游戏类的

垂直游戏类的平台网站

也通常会为它的顶级用户

提供一些更好的道具

更好的装备

那么因此这就是我们所说的

垂直群体的第三类盈利模式

VIP增值服务类的盈利模式

那么以上三种盈利模式

包括我们说

电商型的盈利模式

包括广告型的盈利模式

包括VIP增值服务型的盈利模式

大体上构成了

垂直群体的总体的盈利模式