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在移动互联网时代
不可能每个创业企业
都成为像BAT那样巨头型的企业
对于绝大多数的创业企业而言
聚焦一个垂直细分的用户群体
把这个群体做深做透
使之成为自己商业价值的源泉
这是绝大多数企业
比较现实的商业选择
那么接下来
我们就要重点地分析一下
这些面向垂直用户群体
它们是怎么细分的
然后它们的商业平台的结构
是怎样的
以及它们的关键成功策略
是怎样的
说到面向垂直群体的
移动互联网时代的商业模式创新
可以用几句话
先勾勒一下它的本质
它的本质特点
是相对于BAT这样的巨头来说
它的用户群首先要窄得多
而且通常是一个
比较细分的群体
我们不妨举几个简单的例子
比如说 面向旅游群体
我们现在可以看到
有大量的网站或者是APP
比如说 有蚂蜂窝
比如说 有像穷游网
像去哪儿等等
这都是面向一个特定的旅游群体
再比方说
面向一个更加细分的一个群体
比如说像军事迷
大家知道有个叫铁血军事网等等
这样很细分的商业模式
还有比方说像围棋迷这个群体
有像围棋TV 弈城网等等
这样的一些细分的商业模式
再比方说面向母婴群体
我们早期大家知道
有像摇篮网 宝宝树
现在也有类似于像辣妈帮等等
这样一些创新的商业模式
面向大学生群体
也出现了一些创新
比如说像课程格子等等
像这些的一些新型的APP
首先从现象上我们可以看到
面向垂直群体的APP的创新
是非常多的
那它的商业模式的
基本特点是什么
我们不妨做一个结构性的描述
首先 这样一个创新的
商业模式的平台
它在这一侧
通常就是一个非常窄众的
一个垂直的细分群体
然后在平台的这一侧
基本上是这样几类
比如说 会链接到
一些电子商务的网站
或者链接到线下的一些零售机构
教育培训机构等等
链接到广告机构
平台的任务
就是把这个垂直细分的群体
跟这样的一些商业机构
实现对接
大体上这个平台的结构
就是这样的
就像我刚才前面讲到的
对于今天的很多创业者来说
想要成为一个像BAT
那样的一个巨头
但是往往在操作上
在商业实践上
往往要先做深
做透一个垂直群体
所以这也能够看到
在这样的背景下
我们可以看到
这种垂直细分的群体的创新
在不断地涌动
很多人都是
率先把自己的创业的第一步
选择在我先要拿下一个群体
给他提供的最好的服务
对于这个群体进行引流
再转化为我的商业价值
这个基本上就是
垂直细分群体的商业模式
那么接下来我们分析一下
面向垂直用户群体的
移动互联网商业平台的盈利模式
那么为了便于说明
我接下来举的几个案例
都是面向女性群体
首先我们可以看到
第一类比较典型的盈利模式
就是电子商务盈利模式
在这方面我们可以看到
面向女性群体的
比如说像聚美优品
它采取目录营销的方式
面向女性用户
推广她们所需要的商品
再比如说像乐蜂网
乐蜂网采取的是一种
典型的达人模式
也就是说
用一些明星作为标杆用户
来吸引女性用户
来购买相应的化妆品等相关商品
所以像乐蜂网
或者聚美优品
本身就是一个
B2C的电子商务网站
那么跟电子商务相关的
间接的盈利模式
还有比如说像
大家都知道的
像美丽说或者蘑菇街
那这一类的网站
通常可以认为是
电子商务网站的一个前置网站
那这类网站的核心竞争力
是在于对于女性用户
比如说在化妆 在着装等等
一些特定问题上的
专业上的解决能力
来形成了这个群体的聚集
进而把这种聚集来的流量
转化为商业价值
所以它们通常来讲
跟电子商务网站
是一个相生相伴的关系
那么总而言之
这一类的盈利模式
我们称之为电商型的盈利模式
第二类的主要的盈利模式
就是广告类的盈利模式
这一类也是比较容易理解的
因为当一个网站
或者一个APP
牢牢地抓住了一部分用户之后
把用户关注的这种注意力
转化成为广告主所期待的流量
那这样的商业模式
就是可以成立的
同时我仍然以女性用户为例
一般来讲
女性用户相对于男性用户来说
更容易受到广告的影响
那么除了广告之外
女性用户更容易受到
商品的比如说品牌 口碑
折扣 朋友推荐等等
这一系列的影响
那么从广告形态上
我们可以看到
女性用户相对于男性用户来说
更愿意翻看一些精美的画册
此外女性用户通常在家里面
拥有比男性更多的电视的掌控权
此外她们在社交网络上
也通常更加活跃
因此从这个意义上讲
女性用户
一定是各类企业广告主
都不会放弃的
很重要的一个目标用户群
那么这些马上就会反映到
移动互联网世界中
那比如仍然以美丽说为例
其实以美丽说为代表的
一系列的女性圈子社群的
这一类的网站或者APP
都会同时组织线上和线下的
两类渠道
来牢牢地抓住
它的核心用户群的注意力
并且把这种注意力
转化成广告价值
比如说像美丽说
会跟很多广告主合作
在上面开通一系列的
官方的品牌帐号
来吸引女性用户的关注
此外它们在线下
也会搞一系列的这种路演
或者推介的活动
它们核心的努力的方向
就是把它们所黏着住的
女性用户的注意力
转化为购买力
因此它们的核心盈利模式
就是这样的一个广告的一个模式
那么对于这种捕捉
面向女性群体的注意力的
广告型的盈利模式非常多见
不仅仅像前面讲的美丽说
或者是蘑菇街
其实很多的综合的门户型网站
普通地设有女性频道
比如说像新浪女性频道
腾讯女性频道
它们普遍的选择
也是提供相应的比较精美的
精准的女性用户所需要的内容
然后在平台的另一侧
衔接广告主
那在这样的平台上
它们通常能够连接到的广告主
比如说包括像汽车
像食品 像化妆 像卫浴用品
这些企业都牢牢地成为了
这些平台的这一侧
也就是广告主这一侧
这样使得整个商业模式
是可以运转的
这就是我们所说的
盈利模式的第二类
广告类的盈利模式
第三类的盈利模式
我们称之为
VIP增值服务式的盈利模式
其实这一类的盈利模式
非常容易理解
因为凡是这一类的
移动互联网的商业平台
面向的是一个垂直群体
那么在任何一个垂直群体中
总有支付能力强
和支付能力弱的
也总有有支付意愿的
这部分群体
那么如果说把这个垂直群体中
进行一定的细分
捕捉住这个用户群
金字塔的塔尖这一部分
那么有相当一部分用户
是愿意支付费用的
比如说
很多面向女性用户的垂直平台上
可以面向女性用户的
一些特定的需求提供咨询
提供个人资料的美化
提供一些特殊的信息等等
来直接向这部分用户收费
那不仅是面向女性用户群体
这一类的盈利模式极为常见
比如说面向母婴群体
通常如果它可以为付费的用户
她的孩子提供一些特殊的测评
和成长中的一些支持的服务
再比方说像一些游戏类的
垂直游戏类的平台网站
也通常会为它的顶级用户
提供一些更好的道具
更好的装备
那么因此这就是我们所说的
垂直群体的第三类盈利模式
VIP增值服务类的盈利模式
那么以上三种盈利模式
包括我们说
电商型的盈利模式
包括广告型的盈利模式
包括VIP增值服务型的盈利模式
大体上构成了
垂直群体的总体的盈利模式
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