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那么下面的问题就是

我们怎么样才能够把动机变得更自主呢

那么好消息是

人的动机啊总是可以变的

虽然你做的事情还是一样的

但是你怎么看他

你觉得我是为什么原因去做的

却总是可以被自己所掌握的

那么你可能听过一个故事

就是说有一个老人他住在一个安静的街区

那么他每天的话很享受这里的宁静

可是有一天忽然来了一群小孩

闹哄哄的在那儿踢球

太吵了让他很不舒服

可是他知道如果他出去

叫这些孩子不要在这儿踢球肯定是没有用的

所以他就想到一个很聪明的方法

他出去跟这些孩子说

孩子们啊你们在这里踢球我真是太高兴了

让我这个孤寂的生活呢又带来了欢乐

因此的话为了感谢你们来踢球

你们以后呢每天都来

每次来呢我给你们每人一块钱

这些孩子们一听呢很高兴踢球还有钱拿

第二天来踢球果然每个人拿到了一块钱

高高兴兴的回家了

那么第三天当然还是继续来踢

老人说孩子们

你们今天又来踢球我真的是很高兴

可是我最近手头有点紧

这样吧你每个人给你们五毛钱行不行

孩子一听不太高兴

说我踢了半天球就给我五毛钱

但是呢五毛钱也是钱算了拿了吧

拿了五毛钱回家了

然后呢第四天他们又来踢球了

踢完球之后老人跟孩子们说

孩子们啊你们今天又来踢球了

我真的又是非常的高兴

可是我现在真的是没有钱了

这样吧

你看以后你们每天都来免费为我踢球好不好

这下这些孩子们就很生气说

我们辛辛苦苦每天下午到这里来为你踢球

你连一分钱都不给你于心何忍不来了

从那以后呢他们就再也不来踢球了

这个街区呢又恢复了宁静

当然这个故事以前讲出来的话

大家都是在说这个老人的智慧

可是其实如果从孩子的角度来看

那很明显就是

这个老人操控了这些孩子的动机

本来这些孩子踢球显然是出于内在动机

踢球好玩吗他们享受

可是呢他成功的让他们相信

我们踢球是因为可以能拿到钱

那么这个话就是个外部动机

一旦老人把这个外部动机给撤走

他们就连做这件事情的动机都没有了

再也不来踢球了

这个的话就是一个改变动机类型的例子

而且呢这并不仅仅是一个故事

他其实是有着一个科研研究的支撑的

而这个呢其实就是自我决定理论的创始人之一

Dec他所做的一个著名的实验

那这是在1971年

那个时候呢就是我们刚才说的20世纪的早期

所有的人都觉得怎么样奖励员工

当然就是用金钱来奖励了

但是Deci觉得不对

人有时候你给他钱反而可能会挫伤他的动机

为此的话他就做了这样一个实验

他叫了一批孩子来玩一个叫做SO much的游戏

我们可以看这张图

就是一个立体的拼积木的一个游戏

那么它很好玩

因此的话孩子都还挺喜欢的

然后呢他把这些孩子分为两组

一组的话是实验组

就是第一天呢随便玩

第二天的话玩完了之后给他们一些钱

第三天的话又不给钱

而控制组呢就一直不给钱

然后呢在这些孩子玩儿完了之后

并不让他们直接回家

而是把他们放到一个房间里

里面有SO much也有其他游戏

看他们会自由选择

花多少时间去玩这个SO much

那么这个时候呢他们在没有压力的情况下

自己选择玩SO much的这个时间越长

就说明他们越喜欢这样一个游戏

结果呢像这张图所表现的

我们可以看到对于控制组

他的第一天第二天和第三天的表现差不多

到第三天呢可能是因为玩的时间长了

还稍微有点喜欢

而对于实验组的这个表现差异就很大

在第二天拿到钱之后

他们对于这个SO much的游戏的热爱

忽然之间爆棚了

可是到了第三天他们发现又没有钱了

他们对于SO much的热爱一下子又降了下去

比第一天还要少了很多

这个就说明啊外部奖赏

会挫伤一个人的内在动机

他本来还挺喜欢这个事情的

可你跟他说做这个事情你可以挣多少钱

他就会自己也觉得

那我做这个事情是不是为了钱啊

因此的话他反而会忽视自己的内心感受

他本来是出于享受来做这个事情的

可现在呢他就没有那么享受这件事情了

那么这个实验呢后来被大量的研究所重复

有人还专门扫描了人类的大脑

在这两种不同的情况下它的激活状况

他的做法呢跟刚才说的是类似的

对于实验组呢是会告诉他们

我们会根据你的表现来给钱

表现越好给的钱越多

那么对于控制组呢是

事后统一的给一部分钱感谢你参与这个实验

但是给钱的这个数量呢

跟这个实验组其实是一样的

所以的话钱多钱少在这里并不是一个因素

那么在第二次的时候呢

实验组和控制组都不给钱

我们可以从这张图可以看到

上面的话是控制组

他在第一次和第二次呢

那个纹状体也就是大脑里面

管这个对于事情进行评价还有奖赏激励

这样的一个脑区都激活了

可是实验组呢在第一次的时候

这个纹状体激活的特别厉害

也就是说他那时候确实动机比控制组更强

但第二次当他们来了之后却发现

不给钱啊

那么他们的话就一点点激活都没有了

所以我们可以看到

这个动机啊它不是虚无缥缈的

它真的在你的大脑里是可以观察到的一种现象

所以我们怎么样才能够把动机变得更自主呢

就是经常要注意这个事情的价值

包括它内在的给我带来的享受

我对它的热爱和激情

还有它的意义和对社会的贡献

而不是你整天孜孜于计算

它可以给我带来的金钱的回报

它可以给我带来多少面子虚荣心等等

因为你现在肯定也都知道了

就是人做一件事情啊并不是只有一种动机

它是很多种动机共存的

你的这四种动机类型可能同时存在

但是你把注意力放到哪一个上面去

它会给你带来不同的影响

所以比如说我会经常引导我的孩子

在他学习的时候

把注意力放到他的内在动机和整合动机上面去

让他算一道题他很快的算出来了

我不会说你算得真快真厉害

将来上清华北大没问题了

或者说这么难的题你都会啊

你一定是你们班最棒的

那么这样的一个称赞

其实是无意中给他注入了

这样的一个受控动机

我为什么要好好学习我为什么要算这道题

是因为我将来可以上清华北大

是因为我可以比别人更强

那这样下去的话他的受控动机当然会越来越多

所以我的话和我的孩子在一起

他学数学的时候呢

我会尽量把他的注意力引到这个过程当中来

他的内在价值比如说我会问他

这道题你算出来了你是怎么算的

我们做家长的都知道啊

孩子的好胜心和自尊心都很强

所以他其实最想要知道的是我这个做的对不对

但是的话我总会先坚持你先告诉我你是怎么算的

我再告诉你算的对不对

然后呢当他告诉了我怎么算的

我会说对你算的是对的

这个算法不错哟你是怎么想出来的呢

那么这个的话就是进一步的把他的注意力引向到

解这道题的过程而不只是结果

或者呢我会说

这个算法是对的但是我这里还有一条更难的题

你觉得这个算法能做出来吗

那么这个的话听过上一节的你当然也就知道

是引用了福流的原理

把他的技能和难度进行一个更高层次的匹配

那么福流的话当然就是最高层次的一个内在动机

他经常能够从算题当中体验到福流

当然就会喜欢上算数

包括或者他如果算错了那也没有关系

不要说这么笨怎么这道题都算不出来

或者就简单的说这个你算错了

而是仍然注重过程

我会说你这个算法是对的

但是其中有一步出了点小问题

我们来看一看你这个问题可能出在哪里

这样的话就是让他觉得

重要的是过程而不是结果

那么这个的话就是在帮助孩子

发展更多的内在动机

那么很多机构现在也是在用这样的一个方法

他们更多的话是从事情的价值观和意义的角度

来激励员工

那么比如说有一个叫Let’s Go的慈善机构

他的话工作人员是相当的倦怠

捐款的话是非常的少

因为他们的那些工作人员啊不愿意去打电话了

那么我们在第六节课的时候曾经提到的亚当格兰特

我们知道他的话是在讲怎么样助人的

他的话就给这个慈善机构出了一个主意很简单

就是让一个被他们资助的一个大学生

来和这些工作人员谈了十分钟话

如此而已结果发现一个月之后啊

这些员工他们打电话的时间提升了142%

捐款呢多了171%

所以我们可以发现

当工作人员发现自己工作的意义的时候

当他们看到

我打这么多电话并不就是在那求别人

或者是得了多少钱

让我们的这个机构变得更加的有名

而是真的改变了一个人的人生

那这时候他们的动机就会爆棚

而这个的话是一种非常好的整合动机

是一种自主动机

那么类似的有一家医院

他有很大的一个问题就是他里面的工作人员啊

上完厕所之后经常不洗手不用肥皂

那么怎么办呢他们做了一个实验

就是用了两块牌子

一个牌子呢是说洗手可以让你不感染细菌

还有一个牌子是说洗手可以让病人不感染细菌

很简单的一个区别对不对

一个的话是说做这件事情对你有好处

还有一个是说做这件事情对别人有好处

结果发现

说洗手可以让你不感染细菌的牌子没有什么用

大家看了这个牌子就当没看见还是不洗手

但是对于那块牌子说

洗手可以让病人不感染细菌

结果发现它的话是

让这种用肥皂的概率啊多了33%

而且洗手的行为的话多了10%

所以的话我们可以发现就是

人的话很多时候还是

更适合用一种自主动机去驱使他

洗手对我有好处但这个的话是一个外部动机

大家的话对这个东西不太感兴趣

而更多的话是对于一种自主动机

作出贡献更感兴趣

这也是为什么我们如果看企业界

他们的话现在对于员工的激励有一种很大的变化

以前的话基本上都是那种用奖金用惩罚

来调节来激励员工

现在的话我们可以看到大家都在谈价值观

都在谈文化都在谈享受

和他的内在动机为什么呢

当然一个方面的话是我们刚才提到的

因为现在的话工作类型

大幅度的话从以前的简单重复劳动

变成创造性的劳动

另外一方面的话也是因为

现在的年轻人

他们不再是像我们以前那样

从物质匮乏的年代长大的

因此的话用那么多外部动机

去趋势他已经趋势不动了

只能够用自主动机来激励他们

而这样的激励的话显然也是更好的

那么大家可能听过这样一个故事

就是有人跑到一个建筑工地上

发现有一群工人在那里砌墙

他就问不同的人你们在干什么

第一个人没好气的说你没看见吗我在砌墙

第二人说我在造房子

这个房子造出来可漂亮了

第三个人说我在帮助人们住的更好

然后过了十年他再回到了这个工地呢

发现第一个说我在砌墙的人现在还在砌墙

还在做这种简单重复劳动

而第二个说我在造一个漂亮房子的人呢

现在是一个工程师

他的话帮人家设计房子

而第三个呢

他说我在帮助别人住的更好的人的话

现在成为一个市长

他的话是在帮助所有的人过得更好

当然这只是一个寓言

听上去好像是一个夸张的童话

但这个其实的话是切合了耶鲁大学心理学家

他的话提出来的一种理论

就是你可以对工作有不同的看法

那么第一种人的话就是把工作

当成是一个劳动本身

来的话就是为了赚钱

这个的话叫做打工

那么第二种人的话把工作看成职业

他会发现自己的劳动的话

不仅仅只是这些简单重复的动作

然后拿到一点钱

他会看到一个更大的图景

因此的话他会设计自己的职业路径

然后顺着这个职业向前进的台阶

一步一步的往上走

但是第三种人看到的图景就更大

他能够看到自己工作的意义

他会知道自己做这件事情的终极目标是什么

这种人的话把工作看作是一种使命或者召唤

那么呢他的研究的话就发现

你如果对于工作有着三种不同的看法的话

你在工作当中取得的满意度

包括你的人生满意度都是不一样的

你如果把工作仅仅看的是打工

那么你的工作满意度和人生满意度都很低

职业的话会高一些但是使命的话是最高的

所以呢怎么样把动机变得更自主

最重要的就是当我们做事情的时候呢

我们应该注意事情的内在价值

而不仅仅只是外部的回报

那么第二个的是

我们人啊需要满足我们人类的基本心理需求

才能够有一个更自主的动机

自我决定理论提出来人类有三种基本心理需求

叫做自主胜任和关系

那么自主的话是说

他有一个选择的机会

他觉得做这个事情不是被别人逼的

而是我自己喜欢我自己选择的

胜任的话是说我觉得我做这个事情很在行

我有一种掌控感我越做它越喜欢

那么当然这样的话他也会越来越自主

关系的话是说

我做这个事情的时候呢得到别人的支持

假如你的父母总是反对你做这个事情

你做它的时候的话总是会觉得别扭

假如别人都是赞同你支持你做这个事情

那你就会对这个事情发展出更自主的动机来

那么这三种基本心理需求越得到满足

你在一件事情上呢

就越容易发展出更加自主的动机

但是呢这三种基本心理需求啊

并不是一样的重要

其中最重要的话是自主

那么假如你在一个事件上

得到了胜任感和关系的支持可是你不自主

你其实还是很难真正的认同它

比如说有很多孩子被父母逼着学钢琴考级

当他们有一天终于考完级之后

他们第一句话是什么呢

我这辈子再也不碰钢琴了

你看他其实钢琴弹得很好考级都考过了

父母也很支持

可是他不觉得这个是自己的选择

所以他仍然没有办法从中发展出自主动机

所以假如你有一些事情你非要你的孩子去做

你知道它是重要的只不过他现在不理解

那么这个时候也不能够就完全剥夺他的自主感

还是要给他一些自主的感觉

那么这个的话就是自我决定理论

提出来的一个小技巧

那么首先的话当然是我们

在前半个模块里面已经讲到的

当你跟孩子发生冲突

你要孩子去做一件事情的时候

那你首先要接纳他的情绪

你不能够是说我叫你这么做你就这么做

而是让他意识到ok

我也知道你是不愿意去做的

比如说我们家老大很小的时候我们要他刷牙

那么他当然不愿意

这个时候的话我首先会说

刷牙是挺讨厌的你现在是不是很烦啊

或者你不喜欢刷牙是不是

那这样的话就让他感觉自己是被理解的

然后其次的话向他解释为什么必须做这个事情

那么你当然可以是说

他的话会使你牙齿变得不好

或者的话是带他到牙医诊所里面去

玩一些模拟牙医的游戏

让他意识到刷牙是个很重要的事情

那么同时的话也要提供一个人际支持

就说我跟你一起刷牙这样的话他就意识到

这个刷牙这个事情并不是说大人忽悠小孩的把戏

而是大人同样要遵守的规则

但是最重要的一点是什么呢

就是叫做提供有限的选择

所以呢我如果一定要让我的孩子刷牙

我并不会说现在你赶紧就去刷这个牙

而是说你是要先刷牙再洗澡

还是先洗澡再刷牙

包括他去刷牙的时候我们也会问他

你是要选择今天妈妈陪你刷还是爸爸陪你刷

甚至呢我在买儿童牙膏牙刷的时候呢也会让他参与

你看看你觉得你喜欢什么样的儿童牙膏和牙刷

那么包括在最关键的训练时期呢

我还总在家里备两套牙膏和牙刷

这样每天让他刷牙的时候我并不是说

你快去刷牙而是说你快来选一下

你今天是想用托马斯牙膏还是狮子王牙膏

这样的话呢他就不会感觉被强迫

而是感觉我还是有自由的我可以选择

当孩子作出选择后呢

他也会对这个事情更认同

觉得这是我自己的事情

而不完全是父母或者老师的事情

当然这些选择都是有限的

最终呢他还是必须要刷牙

但是呢只要在这个过程当中可以选择

这个任务就没有那么讨厌了

在这个过程当中呢

他的理性决策能力呢也会越来越强

而非理性的抗拒越来越少

将来的话对这件事情呢也可能更加有自主动机

这个话是说你给别人一些选择的机会

对你自己也是一样的呀

你应该更多的为自己做选择

因为的话就是我们刚才说的

当你为自己出于自主动机做选择

这个就是一个自我的形成过程

或者说这就是自我本身

当然了在可能的情况下你应该更多的选择

有价值有意义有激情喜欢的事情

而不仅仅只是我做这个事情

所以的话可以让我能够得到更多的钱

或者是更多的羡慕

因为自我决定理论里面有一个子理论

叫做目标内容理论

那么他的话就是说

当你追求一个目标的时候

假如它是一个外在目标

比如说财富啊名声啊形象啊

那些其实都是外界可以控制你的一些因素

那么这样的人的话其实幸福感比较低

但如果你选择的是那种内在的目标

就是跟你的个人成长

跟你和别人之间的联系和关爱

跟你对社会的贡献有关的话

那么这个的话是一个自主性的目标

因为这个的话是你自己可以掌控的

那么这样的人的话他的幸福感就更高

所以的话我们第一的话鼓励你自己做选择

第二呢尽量选择那种内在的自主的目标

那么人类的第二个基本心理需求是胜任

他的话是说

假如我们在一件事情上有很高的掌控感

有很高的技能

我们就更可能喜欢它

其实我们也可以发现从小朋友身上这点很明显

一开始的时候呢小孩子都是在一起

大家一起玩一些活动

但是呢有些孩子这个更强有些孩子那个更强

慢慢的话这个孩子就更喜欢这个

那个孩子就更喜欢那个

但是呢我们也要注意

仅仅只给孩子一个胜任感

让他觉得自己玩这个很厉害

不一定就能够长出最好的自主动机

因为呢这里面有一个垃圾福流的陷阱

那么就是我们在上一节课里面讲到的

齐斯真米哈伊举的那些例子比如说有一些

国际象棋的天才选手

他们的话很小就在国际象棋里面达到了很高的境界

可后来呢他们就失去了前进的动力

他们不想再接受更大的挑战

就满足于在目前的这个等级里面大杀四方

得到了这种胜任感

那么这个的话其实并不能带来最好的自主动机

包括现在有很多年轻人

他不愿意去接受生活的挑战

而是在电子游戏厅里面

反复打那些已经通关了无数遍的游戏

他确实打得很熟练

确实有很高的技能

但是这个并不是一个真正的自主动机

那么所以自我决定理论的提出者

Deci和Ryan他们就指出

最强大的效能感来自于同时发挥和提升技能

展示过于熟练的技能所带来的正面感觉

不是内在满足而更可能是为了炫耀

或获得奖励之类的外在愉悦

那么他们的研究也发现

假如让一些孩子到实验室里

来自己选择各种游戏的等级

他们会自发选择

那个挑战啊比他们目前技能稍微高一点的游戏

所以我们不要觉得孩子天生就是偷懒的呀

或者是惧怕挑战啊

他其实呢会自己知道

我其实玩儿这样的一个比我技能高一点的游戏

能够得到最多的福流

那么这个呢对于大学生也是一样的

有一个研究让大学生去玩儿这个拼图游戏

然后结果发现如果你事先跟他们说

你玩的越好我就给你更多的钱

他们就选择容易的

因为这样的话可以拿到更多的钱

但假如你不提这个激励

不提这个外在的金钱啊等等回报

他们自发会选择更难的

这个的话其实就是我们上一节课讲的提升的乐趣

他让你始终在这个福流的通道当中

你的技能和它的难度同步提升

这个的话是让你的福流等级越来越高

你得到的快乐也越来越多

所以呢胜任感我们要强调的并不仅仅只是

你做一件事情的技术很高

还包括你在这个事情当中

能够提升自己的技能

那种带来的更高级的胜任感

那么第三个基本心理需求呢是关系

当你和别人之间有很多关爱

那么你就更可能发展出一个内在动机

自我决定理论里面呢还有一个子理论

叫做关系动机理论

他发现啊人类有对于关系

尤其是那种亲近关系的内在需求

这个亲近关系当然包括我们以前所讲的亲密关系

但也包括我们其他那些跟我们人生靠的很近的人

比如说孩子父母兄弟姐妹朋友等等

总之呢就是比较近的关系而不只是泛泛之交

那么人类的话会自愿的追求亲近关系

而这种亲近关系呢

我们的基本心理需求满足是高度相关的

很有意思的是这个亲近关系啊和自主

它其实也是相互促进的

当我们在亲近关系当中获得自主支持的时候

也就是说对方并不是拿这个情感和关爱来操控你

而是愿意看到你的成长

愿意让你自己去选择你的人生

甚至包括我们俩之间关系

是不是决定终止还是继续往前走

当你在你的亲近关系当中

获得这种自主感的时候呢

它能够促进一个人的需求满足

还有真诚性以及情感可靠性

而且这个人的透明度和防御性也会更高

那么更有意思的是

当你给别人这种自主支持的时候

其实也能满足你自己的基本心理需求

他对于你呀的幸福提升

其实比接受你这个自主支持的人还多

所以呢你不要觉得我如果给对方自主支持

我一放手他是不是就是天马行空放飞自我

甚至就飞走了不回来了

然后呢我这个关系就破裂了

你不需要有这么多的焦虑

因为研究表明当你给对方自主支持的时候

其实对你自己反而会更好

当你在这个自主胜任和关系

这三种基本心理需求里面

得到更多的满足的时候呢

你的话就能够发展出一个更加自主的动机

从而也形成一个更加积极的自我

那么最后我们这堂课结束之前呢

我想给大家再来讲一个小故事

这个故事呢很可能你也听过

他讲有一个樵夫

每天拿着自己的铁斧头上山砍柴养家糊口

有一天呢他不小心把自己的斧头掉到了河里

河水很急一下子把斧头冲的不见了

他很伤心的哭起来了

这个呢感动了河神

河神从水里伸出问他你为什么要哭啊

他说我的斧头丢了

河神呢拿出来一把金斧头说

这个是不是你的斧头他说不是

河神又拿起了一把银斧头问他

这个是不是你的斧头他也说不是

然后河神最后拿出了他的铁斧头问他

他说对这个就是我的斧头

河神呢非常赞赏他的诚实

就把金斧头银斧头铁斧头都给了他

他回家之后呢就把这个奇遇告诉了其他人

他的邻居非常的羡慕

然后第二天呢也来到了河边

把自己的铁斧头扔到了河里然后呢开始哭

河神也出来了

拿了把金斧头问他说这个是不是你的斧头

他一看金子耶

然后就说这就是我的斧头啊

当然我们也能够猜到结局

就是河神没有给金斧头银斧头

连他的铁斧头都没有给他

这个故事呢是来自于伊索寓言

2000多年前的故事

说的是要对别人诚实

当然我们应该对别人诚实

但更重要的是我们也应该对自己诚实

你有没有倾听你自己内心最真实的声音

接受你内心最真实的需求呢

那就是你的自主动机啊

因为你的人生谦逊万变

就像一条水流湍急的河流

我们时刻可能会迷失自己

会有各种外在的诱惑金光闪闪

比如外在动机的话就像是金斧头一样

它让我们得到外在的物质

它们就好像河神在跟我说

你跟我来我保证你一年实现王健林的小目标

三年实现贝索斯的大目标

这个就像河神递给你一把金斧头问你

这是不是你的斧头

河神还可以变成很多人环绕在你身边

用仰慕的眼光看着你让记者来采访你

让你呼风唤雨让你觉得自己特别有面子

这个就是河神在给你一把银斧头

你要把别人的羡慕和自己的面子

作为你的驱动力吗

你做一件事情很可能一开始是因为自己的选择

是出于自己的自主动机

认为这件事情有意义有价值

因为你享受这件事情

这个的话其实就是你赖以安身立命的铁斧头

我们每个人都有这么一把铁斧头

珍惜这把铁斧头用好了这把铁斧头呢

最后金斧头银斧头都会来

但如果在人生的激流当中

你被河神手中的金斧头银斧头晃迷了眼

丢了你的铁斧头转而去追求金斧头银斧头

那你最后金斧头银斧头铁斧头可能一把也得不到

这个呀这是我们中国人古话说的叫做不忘初心

假如你在你的事业过程当中

被各种各样的受控动机所诱惑

那么这个的话就是忘了你的初心

我们应该把自己的初心当成一把铁斧头

直达这个为什么要做一件事情的靶心

好 那这就是今天的内容

那么我们今天的作业的话是

怎么样把你这个八个星期的任务的动机变得更自主

那么这个的话是一个比较难的作业

因为没有一个一定之规

我都没有办法给出一个很好的线索

他需要你自己做到两件事情

第一呢多想想这件事情的价值意义本身享受

也就是它的内在动机和整合动机

第二呢你自己想想我怎么样可以在这个事情当中呢

得到更多的自主胜任和关系

这样的一个基本心理需求的满足

那么从这两个角度着手你怎么样设计

可以把你的这个八周任务变得更加的自主

那么最后呢我向大家推荐的书呢

是这本叫做成功动机和目标

它里面详细的讲述了

动机对于成功和目标之间的关系和它的重要性

而他的话也是基于自我决定理论

所以的话向大家推荐

好 谢谢大家我们下周再见