当前课程知识点：Entrepreneur Growth Plan > 9 Final Test > Final Test > 4.1 A story of enclosure for raising sheep
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从今天开始我们将进入创业者成长计划
操作技巧训练阶段
同学们听过之前的课程后
应当已经明确了一个基本的问题
就是我们的创业者成长计划
是针对创新型企业的创业
来进行的
大家乍一听创新这个烂大街的词
也许会迅速的联想到那些革命性的产品
高大上的技术
比如说大数据
云计算
人工智能什么的
但实际上我们这节课所谈及的创新
大家可以通过前面讲过的创新等于发明
和商业化的成绩
这样一个公式来理解
这就是说这门课不单涵盖技术创新型的企业
还包括依靠创新的业务流程或创新的商业模式
来创建的企业
换句话说
只有商业化而无技术发明或者只有发明
而无商业化
都不会出现真正的创新型企业
因此真正的创新者
拥有对发明创造进行商业化的能力是至关重要
他必须首先是优秀的商业化代理
这也正是我们的成长计划重点关注的问题
同时我们的创业者成长计划是超级高效的
创业者的资源和时间都十分有限
在创业路上
所有的决策都需要有所取舍
我们的计划就是要通过确定的步骤
帮助有志于创业的同学们不断强化专注力
始终将有限的资源投入到每个阶段中
最需要关注的事物上
那在我们计划的初期都需要关注些什么呢
我先和大家分享一个圈地养羊的小故事
用这段故事来回答前面的问题
话说我有一片草地
打算在草地上养羊
所以我先要有第一只羊
如果这第一只羊能够在我的草地上活下来
并且玩得很好
那么我的草地就没问题的
我就可以引入更多的羊
羊多了
你就会发现头羊才是关键
为什么
因为一只头羊可以管一大群羊
你就不用再管那些小羊了
只要有头羊
羊群就可以聚集
羊多了就会有狼
狼多了
我就可以把羊都圈起来
然后向狼收费
说到这儿故事结束了
圈地养羊的故事其实不是我原创的
而是yy创始人李学凌分享的
但他非常完美的帮我们介绍了接下来几次课
需要和同学们共同探讨的主要内容
我先来拆解分析一下
先看我拥有的这片草地
它就是你的产品市场
而羊是你的用户
你的目的是吸引羊过来
你想吸引羊就要了解羊
了解草
我们需要思考有什么样的草
周边环境允许我们种什么样的草
你要养什么样的羊
羊喜欢吃什么样的草
这个过程就是细分市场确定用户的一个过程
你明确了要养的羊
要种的草
那么接下来你一定会准备修整草地
并且满怀希望的期待第一只羊的到来
那么第一只羊吃的饱玩的好了
把这个消息告诉给其他的羊
才会有第一批羊的到来
这也就是意见领袖早期大众
选择切入点市场
和口碑效应的问题
羊多了
你就要有足够的草给他们吃
这就是我们关注的预期市场规模
而将这个过程具象化具体化
本身就是刻画用户情景画像
到这儿我们再重新梳理一下
刚刚谈及的重要内容都有什么
有分析市场
选择初次登陆的市场
用户市场规模
刻画用户情景画像等等
这就是我们在初期需要做的
也就是说我们在初期只研究羊多起来之前的事
那么之后草能让羊吃饱
但羊不只是为了吃饱来啊
他还要在这玩耍
所以你的产品不仅是单株草
单品种的草
而是一片草地
他必须既能满足养物质的需求
还要能提供精神上的愉悦
这又谈及了丰富改进产品的问题
随着羊越来越多
就会引来狼的关注
狼就是你的另一类客户和商业伙伴
而把羊圈起来卖给狼的方式
就是一种商业模式的体现
等等这些问题
我们的创业者成长计划都会一步步的涉及到
那么接下来我就带同学们正式进入计划的
操作技巧训练阶段
-1.1 The era of the entrepreneur
-1.2 Entrepreneur is not natural-born
-1.3 Key to entrepreneurial success
-1 Entrepreneurship is A Learnable Ability
-2.1 Build the ambition
--2.1.1 Build the ambition-entrepreneurship
--2.1.2 Build the ambition-sense of social responsibility
--2.1.3 Build the ambition-entrepreneurial awareness
-2.2 The power of thinking
--2.2.1 The secret of thinking
--2.2.2 Thinking power 1: innovative thinking
--2.2.3 Thinking power 2: system thinking
--2.2.4 Thinking power 3: dialectical thinking
--2.2.5 Thinking power 4: strategic thinking
-2.3 Abilities of entrepreneurs
--2.3.1 Types of entrepreneurs
--2.3.2 Composition of entrepreneur abilities
--2.3.5 The self-management ability
-2 Cultivation of Internal Skills of Entrepreneurs
-3.1 Know yourself: know your own characteristics
-3.2 Know the others: environment and resources
--3.2.2 Entrepreneurial opportunity
-3.3 Decision-making: orientation of entrepreneurship
-3 Self-Positioning of Entrepreneu
-4.1 A story of enclosure for raising sheep
-4.2 Market segmentation
--4.2.1 Divergent thinking: find out all your potential customers
--4.2.2 Efficient market: you don’t have to serve all your potential customers
--4.2.3 Market research: a good way to select efficient markets
-4.3 Market launch: have you focused?
-4.4 End users: bring you cash flow
-4.5 Market size: how to make the initial estimate
-4.6 User image: tell a good story about users
-4 Where is Your Customer
-5.1 Complete product cycle application cases
-5.2 Advanced product specification
-5.3 Quantify value positioning
-5.5 Describe competitive position
-5 What Can You Offer Your Customers
-6.2 Determining customer decision-making unit
-6.3 Mapping the process of acquiring paying customers
-6.4 Estimating the follow-up market size
-6 How do Customers Buy Your Products
-7.2 Basic classification of business models
-7.3 Defining pricing strategy
-7.4 Estimating customer lifetime value
-7.5 Estimating the cost of customer acquisition
-7 How to Make Money from the Product
-8.1 Determining the important hypothetical conditions
-8.2 Test hypothetical conditions
--8.2.1 Meaning of testing hypothetical conditions
--8.2.2 How to test hypothetical conditions
--8.2.3 A correct view of the test result
-8.3 Define minimum viable business product
--8.3.1 Definition and value of minimum viable business product
--8.3.2 Core elements and definition method of minimum viable business product
-8.4 Verify the customer will pay for the product
--8.4.2 Description of a minimum viable business product validation case
-8 Product Development and Design
-Final Test
