当前课程知识点：Entrepreneur Growth Plan > 9 Final Test > Final Test > 5.2 Advanced product specification
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第二个方面我想跟大家谈一谈
高级产品的一个
规格的问题
在创业初期
产品还是大致的概念
很多的细节并没有确定
尤其传统观点上
一般认为
应该先开发出产品
然后再去开发客户
其实这是一种错误的观念
那么这一观念会导致产品
根本无法满足
客户的需求
所以你必须根据市场需求
对产品进行定制
更快的赢取市场份额
那么接下来我将从两个方面
简要的对其进行一下阐述
首先第一个方面就是
可视化演示方案
以及它与开发高级
产品规格之间的
一个关系
其实高级产品规格
本质上就是一张图
他对产品的整体进行
可视化的一个表述
如果你对产品进行了这样一个处理
虽然不能够充分描述
产品的每个细节
但是有利于他对创业团队
开发产品
达成一致的意见
同时又可以使可视化演示
方案能够
让团队理解
这非常具有具体化的内容
在对产品进行改善的过程中
目标客户能够与我们的研发团队
一起的进入产品的迭代更新
可视化的这种演示方案
可以节省
前期产品开发中不必要的这种投入成本
节省团队的精力
在面对目标客户的时候
我们要开发高级
产品的规格
同时防止团队
迷失方向
那么在这样的前提下
其实我们就用一个现在比较流行词
就真正的实现了
降维打击
那么在初期意向客户和
潜在客户沟通时
可以将可视化的这种
高规格产品进行展示
这样可以让他们马上
对产品有一个直观认识
正如当年马云推出天猫的时候
他并不是简简单单的就是推出天猫
而是在市场上进行了一轮演练之后
那么通过大家对
以往淘宝的认知
而产生了一个新的观念
那么就是天猫
那么其实应运而生的
就产生了这一产品
并且获得了极好的这种市场效果
当然在这一沟通过程中
我们的目的并非是销售
而是深入的了解
前期产品的缺点
进而推出新的产品
那么实现产品的更新迭代
也适应
更大的市场
那么第二个方面
我们在产品形成以后
一定要设计好
产品的宣传册
客户其实是十分
重视产品特征的
并且更为重视的是
他们带来的收益
但我们不能向客户过分的
描述产品的各种特征
如果说明他们
可实现的功能
帮助分析产品
那么为客户带来的收益
这是产品产生与客户需求
高度契合的一个
关键要素
客户如何去理解或者
认知他们呢
这就需要我们
以正确的方式来打开它
设定高级的产品规格
换而言之
就是我们要告诉客户
我们的产品的功能要有
具体的说明
详细详述其中
每一个组成部分
这样你就可以告诉客户
我这部分可以为客户带来哪些好处
这样就可以让我们的
目标客户明白
为什么他需要你的产品
产品宣传册其实是我们
一种非常直接的手段
他可以很快的
让客户去接纳你
宣传册重点描述的就是
用户的使用形象
介绍我们的产品
并由此添加产品的一种
图形化的介绍
这种做法
非常有利于我们的客户
从他的角度去
观察产品
因为你是销售人
你是推销人
那么你如果
从你的角度去描述的话
客户相对而言
会反感
他会认为你
一定是从你的个人利益角度来推销这个东西
而不是从他的角度
你如果只提供宣传册
再进行一下简要的描述
客户会非常直观的
去对你的产品进行他内心这种衡量
那么这就为你提供了进行测试的
一个假想目标
这样就自然的
逼迫创业者必须要
站在客户的角度
来审视自己的企业
审视自己的产品
实现这种创意
产品或者解决方案的这种可行性
了解创业前进方向是否正确
比如海尔
海尔在进行产品宣传的时候
就制定了非常详尽的符合客户
需求的这样一个宣传册
这个宣传册是非常重要的
那么当客户拿到这个宣传册以后
他就会把产品宣传设计
这种价值
和你产品的这种生产
以及他个人的需求相互结合在一起
那么这样就会使得海尔公司的产品
以最合适的方式
展现在了人们的面前
使产品这种视觉印象
这种锐利这种冲击力
能够非常的深入人心
从而促进产品的这种销售
当然在这个过程中
我们也可以采取其他的
可视化方式来进行
但重要的我想要说明的是什么呢
就是我们要
了无声息的没有印记的将产品的特点
功能 价值
介绍给客户
这样可以把产品
介绍的更清楚
那么以可视化的方式
来展现产品
可以让创业团队和
潜在的客户
达成非常好的共识
尤其在当今社会
那么客户与创业团队之间
这种微妙的关系
是十分十分重要的
那么了解其具体的
形式和价值所在
那么在这个过程中
我们必须要在高处着眼
不纠缠于那些
细节和产品原型
这样更加有利于在用户中
进行进一步的交流
实现你的产品
不断的迭代升级
获取更大的市场空间
同时这么做
还有一点优势就是能够
节省创业初期的
宝贵时间
避免浪费资源
-1.1 The era of the entrepreneur
-1.2 Entrepreneur is not natural-born
-1.3 Key to entrepreneurial success
-1 Entrepreneurship is A Learnable Ability
-2.1 Build the ambition
--2.1.1 Build the ambition-entrepreneurship
--2.1.2 Build the ambition-sense of social responsibility
--2.1.3 Build the ambition-entrepreneurial awareness
-2.2 The power of thinking
--2.2.1 The secret of thinking
--2.2.2 Thinking power 1: innovative thinking
--2.2.3 Thinking power 2: system thinking
--2.2.4 Thinking power 3: dialectical thinking
--2.2.5 Thinking power 4: strategic thinking
-2.3 Abilities of entrepreneurs
--2.3.1 Types of entrepreneurs
--2.3.2 Composition of entrepreneur abilities
--2.3.5 The self-management ability
-2 Cultivation of Internal Skills of Entrepreneurs
-3.1 Know yourself: know your own characteristics
-3.2 Know the others: environment and resources
--3.2.2 Entrepreneurial opportunity
-3.3 Decision-making: orientation of entrepreneurship
-3 Self-Positioning of Entrepreneu
-4.1 A story of enclosure for raising sheep
-4.2 Market segmentation
--4.2.1 Divergent thinking: find out all your potential customers
--4.2.2 Efficient market: you don’t have to serve all your potential customers
--4.2.3 Market research: a good way to select efficient markets
-4.3 Market launch: have you focused?
-4.4 End users: bring you cash flow
-4.5 Market size: how to make the initial estimate
-4.6 User image: tell a good story about users
-4 Where is Your Customer
-5.1 Complete product cycle application cases
-5.2 Advanced product specification
-5.3 Quantify value positioning
-5.5 Describe competitive position
-5 What Can You Offer Your Customers
-6.2 Determining customer decision-making unit
-6.3 Mapping the process of acquiring paying customers
-6.4 Estimating the follow-up market size
-6 How do Customers Buy Your Products
-7.2 Basic classification of business models
-7.3 Defining pricing strategy
-7.4 Estimating customer lifetime value
-7.5 Estimating the cost of customer acquisition
-7 How to Make Money from the Product
-8.1 Determining the important hypothetical conditions
-8.2 Test hypothetical conditions
--8.2.1 Meaning of testing hypothetical conditions
--8.2.2 How to test hypothetical conditions
--8.2.3 A correct view of the test result
-8.3 Define minimum viable business product
--8.3.1 Definition and value of minimum viable business product
--8.3.2 Core elements and definition method of minimum viable business product
-8.4 Verify the customer will pay for the product
--8.4.2 Description of a minimum viable business product validation case
-8 Product Development and Design
-Final Test
