当前课程知识点：Entrepreneur Growth Plan > 9 Final Test > Final Test > 5.5 Describe competitive position
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接下来我们继续来讲述一下
我们在创业过程中
如何去描述我们的竞争地位的问题
竞争地位可以让核心价值
得到更充分的利用
并将核心价值转化成为客户
为客户创造价值的能力
那么吸引顾客的关注
和使用产品
在创业过程中
你需要针对新的客户群体
或者新的社会需求
来开发产品
而不应该选择现有的产品
开发优化的版本
因为客户在选择产品时
一般比较关注的是这个产品
和其他产品的比较
或者说差异
那么最终选择最优的产品
所以我们在创业时需要通过描述
自己的竞争地位
来凸显我们产品和
企业的优势
那么分析市场的不足
再结合价值定位的
量化分析
帮助我们自身来清晰的
认识到产品是否符合市场需求
符合客户的要求
是否能够提供有效的
解决方案
我们经常说
在创业过程中
我们最大的竞争对手
并非是其他的企业或产品
而是顾客当前的行为模式
客户在当前的行为习惯
是创业者在开发市场时
遇到的最大的障碍
因为客户往往习惯于
眼前的消费方式
已经形成
消费依赖
比如在上个世纪
随身听的出现
就是非常实际的案例
那么可能各位同学还不知道
这个产品是什么
那么日本知名的
电子厂商索尼
他是最早推出随身听
这一罕见的事物的
在销售过程中最难
最头疼的问题
如何让人们建立起
边走边听的
音乐习惯
这就需要我们这个过程中
打破大众在家
或者在音乐厅听音乐的习惯
那最终索尼就是通过展现
自己的创新能力
不断的更新客户观念
建立的音乐
随身的时代
由此看来
改变客户的行为模式和消费习惯
可以带来更大的市场
所以在拥有正确的核心价值的基础上
说服消费者改变他的
行为模式
并且不断尝试新的解决方案
就能够帮助企业迅速的
扩张市场
从而实现获利
并准确的定位企业的
竞争地位
从而为企业选择正确的
前进方向和发展路径
我们在创业过程中如何来
实现或者叫绘制
竞争定位图
那么绘制竞争
地位图的时候
关键在于从原始客户调查中
获取正确的信息
这一过程可以让你通过
与客户交流
对企业的竞争地位进行验证
对企业竞争地位
进行定位时
大家首先要注意的
就是什么呢
确定顾客或者叫客户最为
关注的两大优先需求
将其作为产品
需要满足的两大目标
这里需要大家
特别注意的是
任何企业要确定的
是客户的要求
而不是不符实际的
空洞口号
也不能用零散琐碎的产品
或者说产品的特征
来代替它
我们可以利用双轴象限的图
来进行竞争地位的
一个定位
那么横轴和纵轴我们
给它分成两大部分
将横轴标记为客户
关注的第一优先需求
在横轴左侧
靠近原点的地方
我们把它标注为客户的
需求的最差情况
那么在横轴右侧的地方
标注为客户需求的
最佳情况
那么将纵轴标记为客户关注的
第二优先需求
在靠近原点的一侧
标注客户需求的最差情况
远离原点的一侧呢
标记为最佳情况
那么我们把图中标记的
你的企业以及竞争对手
所处的位置
同时注明消费者
当前的习惯和未来行为的
相关选项
那么整个就能体现出
我们所处的这种优势
在市场调查过程中
我们发现当企业
处于图中右上角的位置时
客户的两种优先需求
都能够得到很好的满足
而企业处于
左下角时
竞争地位应该是
最糟糕的
当我们把这张定位图展示
给目标客户的时候
征求客户意见
并对竞争地位加以修正
直到可以体现你的产品
与其他同业竞争产品
之间的关系时
那么满足客户需求
就指日可待了
总之确定竞争地位
能够快速验证
你的产品和竞争对手
有何差距
可以直观的了解与
创业对手在满足顾客
两大优先需求
方面有何差距
分析竞争地位的目的
为了了解你的竞争地位
能否充分的利用
我们企业的核心价值
以及你的产品能否
比你的竞争对手更好地满足
客户的优先需求
企业的核心价值
虽然是相对灵活的
但通常变化幅度都是有限的
无法将核心价值
转化为顾客收益
那并不一定意味着
你的核心价值就有误
因为它实际上是我们创业团队的
资产和能力的一种反应
因此出现这样的问题
表明你的核心价值
可能更适合
其它的市场机会
而并非你现在
寻找的市场机会
那么竞争地位是
企业核心价值
和顾客优先需求
之间的有效连接
它能够反映出这些创业要素
是否能够真实的
服务你所选择的目标市场
-1.1 The era of the entrepreneur
-1.2 Entrepreneur is not natural-born
-1.3 Key to entrepreneurial success
-1 Entrepreneurship is A Learnable Ability
-2.1 Build the ambition
--2.1.1 Build the ambition-entrepreneurship
--2.1.2 Build the ambition-sense of social responsibility
--2.1.3 Build the ambition-entrepreneurial awareness
-2.2 The power of thinking
--2.2.1 The secret of thinking
--2.2.2 Thinking power 1: innovative thinking
--2.2.3 Thinking power 2: system thinking
--2.2.4 Thinking power 3: dialectical thinking
--2.2.5 Thinking power 4: strategic thinking
-2.3 Abilities of entrepreneurs
--2.3.1 Types of entrepreneurs
--2.3.2 Composition of entrepreneur abilities
--2.3.5 The self-management ability
-2 Cultivation of Internal Skills of Entrepreneurs
-3.1 Know yourself: know your own characteristics
-3.2 Know the others: environment and resources
--3.2.2 Entrepreneurial opportunity
-3.3 Decision-making: orientation of entrepreneurship
-3 Self-Positioning of Entrepreneu
-4.1 A story of enclosure for raising sheep
-4.2 Market segmentation
--4.2.1 Divergent thinking: find out all your potential customers
--4.2.2 Efficient market: you don’t have to serve all your potential customers
--4.2.3 Market research: a good way to select efficient markets
-4.3 Market launch: have you focused?
-4.4 End users: bring you cash flow
-4.5 Market size: how to make the initial estimate
-4.6 User image: tell a good story about users
-4 Where is Your Customer
-5.1 Complete product cycle application cases
-5.2 Advanced product specification
-5.3 Quantify value positioning
-5.5 Describe competitive position
-5 What Can You Offer Your Customers
-6.2 Determining customer decision-making unit
-6.3 Mapping the process of acquiring paying customers
-6.4 Estimating the follow-up market size
-6 How do Customers Buy Your Products
-7.2 Basic classification of business models
-7.3 Defining pricing strategy
-7.4 Estimating customer lifetime value
-7.5 Estimating the cost of customer acquisition
-7 How to Make Money from the Product
-8.1 Determining the important hypothetical conditions
-8.2 Test hypothetical conditions
--8.2.1 Meaning of testing hypothetical conditions
--8.2.2 How to test hypothetical conditions
--8.2.3 A correct view of the test result
-8.3 Define minimum viable business product
--8.3.1 Definition and value of minimum viable business product
--8.3.2 Core elements and definition method of minimum viable business product
-8.4 Verify the customer will pay for the product
--8.4.2 Description of a minimum viable business product validation case
-8 Product Development and Design
-Final Test
