8.3.1 Definition and value of minimum viable business product在线视频

各位同学大家好

前面两个部分

我们关注的是对产品的

一些重要假设条件的测试

测试结束后

我们就要通过开发

并验证最小可行商业产品

为开发正式产品

做准备了

那么接下来的两个部分

我们来学习如何开发和测试

最小可行商业产品

及mvbp

首先我们来了解一下什么

是最小可行商业产品

大家看图

最小可行商业产品

也就是说

它是一种避免开发出客户

并不真正需要的产品

而开发的策略

那么该策略的基本想法

是快速的构建出

符合产品预期功能的

最小功能集合

这个最小集合它包含的功能

足以满足产品

部署的要求

并且能够检验有关客户

与产品交互的关键假设

那么通过分析

理解这个概念

可以看出最小可行商业产品

它是用最快的

最简明的方式

那么建立起一个

可用的产品原型

这个原型它要表达出

你产品的最终想要的效果

它集合了可销售的产品

最重要的

假设条件

而且它能够帮助你测试这些

最为重要的假设

最终实现顾客

购买产品的目的

并且通过迭代

来不断完善产品的细节

mvbp是在低成本的前提下

将产品核心价值体现出来的

最好的一个方法

许多产品都是

由小到大做成的

而并不是说起初

他就做得非常的臃肿

那么我们来举一个例子

比如说每天我们使用的微信

打开微信

我们能看到它有许多的功能

像图中所示

那么在这幅图中

我们可以看到

微信大致的功能概览

作为已经有5年多寿命的

国民级的产品

微信的功能

远称不上臃肿

但是仍然可以看出

它列出的40个左右的功能

而且最早期的版本

它其实

也只有核心的通讯

和文字聊天的功能而已

好

大家也看到了

那么大家看到的这个就是

微信最初的一个界面

很多产品经理在刚开始

做这个产品的时候

或者刚开始做某个

产品中的模块的时候

会认为好的产品应当

是面面俱到的

但是越早期的产品

或者说某个产品

这个成熟产品中的新模块

它越需要做的是更关注

产品的核心功能

实现这个产品的

核心价值

好

以上我们了解了

最小可行商业产品的定义

那么我们为什么要开发

最小可行商业产品呢

下面我们就来了解一下

开发mvbp的意义

以及价值

那么在企业开发

产品的过程中

使用最小化可行商业产品

是非常必要的

这有助于创业者尽早的

用最快的方式

以最少的精力

来完成从产品开发

到客户反馈的循环

因为

传统的产品开发通常

要耗费较长的筹划时间

它必须反复的推敲

尽量把产品做到完美

而最小化可行商业产品的目的

是与传统的产品

或概念的测试不相同

它并不是用于

这个回答产品在设计

或者技术方面的问题

而是为了验证

我们前面所做的

这个基本商业假设的各种条件

为了验证这些条件的

如果经过测试

顾客不会对你的

最小可行商业产品支付费用

就说明你们家没有业务

所以急于开发正式产品

这个时候是毫无意义的

所以现实中不乏因为急于

开发一个完善的产品

而遭受惨痛失败的案例

我们来看一个例子

比如说网上超市

webvan在设计产品之初

就坚定一个信念

就是要测试一个

完整的网站

全面涵盖仓储

分销伙伴支持

并且提供促销的信息等等

那么早在上世纪90年代末

96年的时候

webvan就梦想

把童话变成现实

也就是说我们现在

流行的这个当日送达

020等耳熟能详的

这样的一个商业模式

那么按照webvan的

商业模式

它服务的不仅仅

是一个城市的居民

而是计划全美国

26个大都市的居民

他都要为他们提供服务

然后再短短的5年时间

他疯狂地烧掉了12亿美金

甚至还没有找到客户之前

它就烧掉了4000万的美金

建了一个仓储中心

上市之后短短的两年

就宣告破产了

那么很多人把这个

webvan失败的原因

归结为互联网泡沫

但是这并不是他

失败的主要原因

只是一个环境因素而已

它失败的一个非常重要的原因就是

它完全按照创始人的

设想来进行了

那么他是怎么设想的呢

他设想只要严格按照产品的导入

这个开发模式

最终开发出来的产品

一定会得到客户的青睐

客户在接触

产品之后

他认为一定会使用

或者下单

这样就导致了

这个webvan首次

客户交付之前

就根据设想的客户需求

建立了一个耗资4000万美元的

配送中心

那么按照设想在交付之后

会有8000份的日订单

但是结果只有多少

只有2000份

而更恐怖的是这2000份日订单

几乎都是

重复用户的订单

也就是说除了测试用户之外

几乎没有新的用户流入

而此时

webvan他并没有分析问题

及时调整自己的

假设

然后仍然按照设想

和之前公司签订了一份

1亿美元的协议

那么在未来的

三年之中

他又建立了26个大型的

仓储配送中心

这样没有经过验证和探索调整的

客户设想

与实际情况出现了

严重的背离

最终导致了这个产品

根本没有用户流入

也没有产生原来

设想的订单流量

所以大家可以看出创业

它不能只按照

创始人的设想来进行

而是应该通过

实验的方式

用最小可行商业产品

进行测试

起初我们可以出示一个产品1.0

然后经过客户反馈

还有产品的迭代

推出2.0 3.0

然后以此类推

逐渐丰富

产品的性能

而不是一步登天

达到顶配的极致

那么以上就是定义

最小可行商业产品

的意义和价值

它有助于我们创业者

尽早的用最快的方式

以最少的精力来完成

从产品开发

到客户反馈的

这样一个循环

这部分我们就讲到这里

谢谢大家