当前课程知识点：Entrepreneur Growth Plan > 9 Final Test > Final Test > 7.1 Designing business model
返回《Entrepreneur Growth Plan》慕课在线视频课程列表
返回《Entrepreneur Growth Plan》慕课在线视频列表
同学们大家好
创业者成长
计划到这里
我们已经完成了
对自己的创业目标
市场方向
主要用户及产品优化的探索
我们在探索中花费了很多时间
在产品的创新和创造上
然而只有发明
创造没有商业化
这种创新的产品是
不会在市场上存活下来的
因此我们这一章的主要内容
是需要在关注产品的同时
也关注我们应该
得到多少回报
通俗些说
我们怎样利用产品来赚钱
下面我们来学习第一节的内容
设计商业模式
首先我们来看
商业模式的重要性
初创者经常会忽略对
商业模式的关注
常常急于向
市场推广产品
然后随便借鉴市场中
常见的商业模式
展开经营
什么是商业模式呢
很多教科书有
各种各样的定义
在我看来
商业模式就是你
如何赚钱
其核心问题只有三个
你卖什么
怎么收费
怎么卖
初创公司经营就是做买卖
做出一种有人
愿意花钱买的产品
并找到一种方法
把产品源源不断的
卖出去的过程
就是商业模式
我经常收到学生创业者的
创业计划书
我发现绝大多数的商业计划书
读起来都让人一头雾水
几十页读下来
搞不清楚上面写的卖什么
怎么收费
怎么卖
我很奇怪
这三个问题如果不解释清楚
那么创业团队追逐的
那些新概念 新技术
新名词又有什么意义呢
其实商业模式是一个框架
是描述企业
如何创造价值
传递价值
获取价值的模式
在这个框架中
创造价值是对
机会识别的延伸
明确价值创造的源泉
也就是产品的价值曲线规律
实现价值的发现
传递价值是通过价值链
分析进行价值匹配
明确合作伙伴在哪里
进行价值生产
获取价值是
内部降低成本
增加收益
外部制定竞争策略
占有创新价值
商业模式的内涵
就是价值发现
价值生产
价值占有的
可持续盈利过程
商业模式
是否成立
关键取决于我们的产品
抓没抓住用户的刚需
如果所有人在所有的时候
都需要你的产品或服务
你就是天底下
最赚钱的公司
如果只有极少数的人
偶尔才需要你的产品
你就会破产关门
而且用户的需求和
获得成本密切相关
所以我们不但要
提供好的产品和服务
还要让我们的收费方式
为用户所接受
这样的商业模式
才是成立的
接下来我们要澄清一个
关于商业模式的误区
免费的逻辑
有的同学会提问
老师互联网时代的免费
是不是一种商业模式呢
对于互联网企业来说
常见的商业模式有两种
第一种是免费模式
指的是免费向用户
提供产品的基本功能
用户必须再付费才能
享受产品的高级功能
付费的方式
包括服务使用费
或者采购产品的
附件等等
第二种叫做
边看边做模式
指的是用投资者的资金
寻找规模足够大的顾客群
然后再考虑可以盈利的经营模式
实际上这两种都不是商业模式
因为在顾客掏钱
购买你的产品之前
企业根本没有完成
任何商业的交易行为
由此我们可以推出
凡是用户不愿意付费的
产品或服务
都是没有价值的
如果你的产品对于用户有价值
用户也应该愿意付费
如果只有免费才能
获得用户使用的服务
它的价值一定不太大
只有能够创造收入的
服务才能持久
这是一个很简单的道理
据说扎克伯格在被问到
商业模式的时候说
我有5亿用户
你问我如何赚钱吗
当然这是他的潇洒
他有这个资本
我相信刚起步的时候
也许facebook的模式是这样的
但是他心里绝对清楚
facebook真正的商业模式
只是在面对媒体时才
表现出先要发展用户
先烧钱
先做大规模
再寻找商业模式
行为经济学家丹·艾瑞里
在他的作品
曾提到当价格为零时
人们会非常积极的
采用产品
因为和不免费的产品相比
他们不存在采购摩擦
的确免费可以吸引
很多人试用产品
是一种有效的降低
顾客获取成本的策略
但它的作用也就仅仅限于此
因为这样并不能保证
你吸引来的顾客会
为产品付费
哪怕是一分钱也好
当这些顾客免费使用产品时
你一定要产生成本
这样看来免费边看边做
是一种
商业手段
而不是商业模式
因为他们无法带来经过验证的
可持续的盈利过程
只有用户没有商业模式可不可以
创业成功
其实很多企业成功时的
产品和出发时
已经大相径庭
他们的商业模式一定是
被反复验证
最后形成一套固定的
适合自己的模式
这个模式一定是因为找到
并解决了用户的需求
同时找到了让源源不断的
用户接受
产品的方法
同样的技术能够
做出不同的产品
同样的产品可以设计出
不同的商业模式
商业模式就是这么神奇
好的商业模式可以
迅速的发展起来
差的商业模式则
事倍功半
现在很多初创者重视战略
趋势
方向
却忽略了自己的商业模式
往往是把大把的时间
花在自己的愿景
技术
理念优势的描述上面
其实最应该重视的
就是你的商业模式
你卖什么
怎么收费
怎么卖
由此来判断你的
产品有没有人要
市场有多大
竞争的门槛到底有多高
-1.1 The era of the entrepreneur
-1.2 Entrepreneur is not natural-born
-1.3 Key to entrepreneurial success
-1 Entrepreneurship is A Learnable Ability
-2.1 Build the ambition
--2.1.1 Build the ambition-entrepreneurship
--2.1.2 Build the ambition-sense of social responsibility
--2.1.3 Build the ambition-entrepreneurial awareness
-2.2 The power of thinking
--2.2.1 The secret of thinking
--2.2.2 Thinking power 1: innovative thinking
--2.2.3 Thinking power 2: system thinking
--2.2.4 Thinking power 3: dialectical thinking
--2.2.5 Thinking power 4: strategic thinking
-2.3 Abilities of entrepreneurs
--2.3.1 Types of entrepreneurs
--2.3.2 Composition of entrepreneur abilities
--2.3.5 The self-management ability
-2 Cultivation of Internal Skills of Entrepreneurs
-3.1 Know yourself: know your own characteristics
-3.2 Know the others: environment and resources
--3.2.2 Entrepreneurial opportunity
-3.3 Decision-making: orientation of entrepreneurship
-3 Self-Positioning of Entrepreneu
-4.1 A story of enclosure for raising sheep
-4.2 Market segmentation
--4.2.1 Divergent thinking: find out all your potential customers
--4.2.2 Efficient market: you don’t have to serve all your potential customers
--4.2.3 Market research: a good way to select efficient markets
-4.3 Market launch: have you focused?
-4.4 End users: bring you cash flow
-4.5 Market size: how to make the initial estimate
-4.6 User image: tell a good story about users
-4 Where is Your Customer
-5.1 Complete product cycle application cases
-5.2 Advanced product specification
-5.3 Quantify value positioning
-5.5 Describe competitive position
-5 What Can You Offer Your Customers
-6.2 Determining customer decision-making unit
-6.3 Mapping the process of acquiring paying customers
-6.4 Estimating the follow-up market size
-6 How do Customers Buy Your Products
-7.2 Basic classification of business models
-7.3 Defining pricing strategy
-7.4 Estimating customer lifetime value
-7.5 Estimating the cost of customer acquisition
-7 How to Make Money from the Product
-8.1 Determining the important hypothetical conditions
-8.2 Test hypothetical conditions
--8.2.1 Meaning of testing hypothetical conditions
--8.2.2 How to test hypothetical conditions
--8.2.3 A correct view of the test result
-8.3 Define minimum viable business product
--8.3.1 Definition and value of minimum viable business product
--8.3.2 Core elements and definition method of minimum viable business product
-8.4 Verify the customer will pay for the product
--8.4.2 Description of a minimum viable business product validation case
-8 Product Development and Design
-Final Test
