8.1 Determining the important hypothetical conditions在线视频

各位同学大家好

本节课我们来共同探讨和学习

怎样设计开发产品这一方面的内容

大家都知道

新创企业的基本

活动过程是把点子

转化成为产品的过程

然后进入一个通过衡量

顾客的反馈来分析

是应该改变

还是应该坚持这样的一个迭代式的循环

所有成功的新创企业

都应该以加速反馈循环为宗旨

每一个新创企业都要

有一个清晰的方向

一个脑海中的目的

创造一项改变世界的业务

我们把这个方向或目的

称为创新企业的愿景

为了实现愿景

企业需要制定战略

包括商业模式

产品方案计划

对合作方和竞争对手的看法

以及谁是顾客

这样的一些设想等等

这些都属于战略方面的内容

但是产品却是战略的最终结果

在本章中我们将分为四个部分

来进行探讨产品的

开发和设计的过程

第一

确定重要假设条件

第二

测试假设条件

第三

定义最小可行商业产品

第四

验证顾客会付费使用产品

好

首先我们来看第一个部分

那就是确定

重要假设条件

大家要知道每个商业计划

都是从一系列假设开始的

在默认这些假设

成立的基础上

提出一项战略

并且阐述如何

实现企业的愿景

但假设它终究还是假设

他们未经过证实

而且在现实中他往往还有可能是错的

因此创业企业

早期努力的目标应该是

尽可能全面的

确定这些重要的假设条件

并且尽可能迅速的

对它们进行什么

测试和验证

通过前几个章节的学习

我想大家已经

对顾客有所了解

知道了自己的产品能为他们带来哪些价值

明确了顾客通过什么方式来购买你的产品

同时也了解了获取顾客

需要付出多少成本

还有我们也学习过产品的销售

能为企业带来

多少利润

如何去计算等等

作为一个尚未

开发产品的初创企业

在产品设计这一环节之前

我们其实所做的所有的工作

得出的一切的结论

他们都是根据

逻辑分析

和市场研究所作出的假设

而这些假设是需要

确认和测试的

因为你并不清楚他们是否真正的有效

真正的成立

所以这些问题我们都需要在设计产品之前

进行一一澄清

也需要通过产品设计的过程

来进行验证

就像这幅图中所画的一样

如果未对一些重要

假设条件进行测试

就开始正式的运行的话

最后很有可能会在一些

关键环节出现问题

而这些问题对于初创企业来说

都可以是致命性的

可以这么说

在前面的步骤中

我们已经测试过一些假设

比如大家可以直接与你的顾客

进行面对面的沟通

观察他们的工作方式

然后询问你的创业计划

和他们所需要的是否吻合等等

在这一部分中

我们要做的是直接

对重要假设条件

进行进一步的验证

目的是测试

这些假设条件

是否和真实的环境是一致的

而不仅仅是停留在想象

或者是顾客描述的阶段

接下来我们就来了解

如何确定假设条件

并且将其分解成不同的级别

然后加以测试

假如把创业的过程比作

驾驶汽车的过程

列出重要

假设条件的过程

好比要将你每天上班

从发动汽车到到达工作地点的每一个动作

都标准的列出来

包括何时转动方向盘

何时踩下油门踩下刹车

你会发现每天其实无比自然的

动作其实是

极为复杂的

要一一写出来非常困难

但是每一个动作都必须的准确无误

而实际上创业的过程

要比开车的过程还要精密

和复杂的多

哪怕是极其小的错误

也会带来惨痛的后果

所以列出这些重要的

假设条件

把它分解为更细小的模块

进行一一的测试

是产品设计成功的重要前提

在确定假设条件时

我们需要回顾前面课程中

所讲的每一个步骤

比如定位你的顾客

为你的顾客提供什么价值

然后顾客如何去购买你的产品

你的成本和利润

列出根据这些前期

原始的市场调查

所合理推断出来的结论

考虑以下几个问题

第一

你对顾客需求的理解是否符合现实

第二

顾客是否认为你的

价值定位是合理的

第三

他们是否愿意花费时间和精力

把你的产品应用到日常工作和生活当中

这三个问题

大家能否发现跟以上这三个问题都相关的

一个核心条件是什么呢

经过思考

我们不难发现这个条件

是毛利率

也就是说你的项目成本

这个是值得创业公司关注的

最重要的一个

假设条件

因为成本直接决定

你的产品的服务的定价

决定你将为顾客

提供什么样的价值

如果是硬件商品的话

你就要需要对原材料

进行审核账单

然后认真分析其中

每一个重要项目的成本

如果是软件项目

大家也要列出各个

开发环节所需要的成本

除了项目成本以外

还有两个必须测试的

重要假设条件

前面的课程中我们讲过的

潜在顾客

以及顾客的决策单元

这两个重要条件

这两个条件分别属于

发现顾客

和顾客能否为你的产品付费

这两个方面的问题

我们要通过假设条件来证明

你的潜在顾客中

有没有灯塔型的顾客

或者是关键性的顾客

而且还需要测试这些

灯塔型顾客和关键顾客

是否有兴趣来购买你的产品

好

通过对项目成本

潜在顾客和决策单元这三个

重要条件进行验证

你可以清晰

以上三个问题

也就是说刚才

我们提到的

第一

你的顾客需求

你对他们的理解是否是符合现实的

第二

顾客认为你的价值定位

是不是合理的

第三

他们是否愿意花费时间和精力

把你的产品应用到日常工作中

这样你的这三个问题就已经清晰了

下面我们就通过一个案例

来确定重要假设

条件的方法

来学习一下

Sasa公司是一家有三位

创业者成立的公司

他们致力于帮助

非洲妇女通过手机

向世界各地销售工艺品

因为在启动和

开发业务时

大家都有这种感受

就是资金是非常短缺的

所以这三位创业者他们想

需要通过严格的测试

测试各种假设条件来避免这种浪费

浪费宝贵的时间资金等等

所以从经营模式上

不难看出

这是一家从事双边市场的

经营企业

一边是工艺品的制作者

另一边是工艺品的消费者

无论是制作者还是消费者

都是他们的顾客

可以这么说

制作者是来自非洲的工艺匠人

消费者是谁呢

是来自全球各地的购买者

为此他们需要

为双边市场

都确定几个重要假设条件

大家看 对于产品的制作者

他们进行了如下的假设

一 女工匠希望

实现经济独立

好

我们可以这样来理解

就是假设女工匠希望

实现经济独立

然后第二个条件

她们列出的是愿意用Sasa

平台销售自己的产品

第三

假设卖方可以通过交易

获得可持续的收入

好

这也是假设

第四

假设卖方信任Sasa的

技术和服务

然后第五点

他们列出了这样一个假设条件

与现有的设施兼容

产量可以随着需求扩展

下一条

假设和露天市场相比

在Sasa平台销售的产品

可以让卖方获得更多的收入

这些条件都是假设的

第七

他们假设的是卖方都有

或者是有能力

购买带拍照功能的手机

他们得有这个设备

然后第八

假设卖方他们熟悉用智能手机操作

整个销售的这样的一个的过程

最后一点他们列出的是

卖方能够利用智能手机

快速了解多媒体的

应用服务

他们列出了以上这九点

是属于这个产品制作方的

这样的一个假设

对于产品制作者

他们列出了这些

假设重要条件

需要做的

就是一一进行测试

我们看女工匠们到底

希不希望实现经济独立

她们愿不愿意利用Sasa

平台销售自己的产品

她们能不能通过交易获得可持续的收入

好

这些都是需要进行一一澄清和验证的

而对于另一方顾客

也就是网络的消费者

他们进行了这样的一些假设

首先第一

假设消费者重视并且喜欢手工艺品

第二

消费者想知道工艺品制作和

制作的过程

第三

国际消费者信任平台

信任他们的技术和服务

第四

国际消费者愿意通过

这个平台购买产品

第五

顾客会在Sasa购买更多的产品

第六

国际消费者愿意为购买

非洲工艺品等候三周

制作和交付的时间

因为它制作是需要有周期的

对吧

然后第七

他们的假设是在启动阶段

这个平台仅通过销售珠宝工艺品

就可以完成实现这个利润

但是大家可以发现其实

这第七个假设

它是属于成本利润方面的一个假设

然后第八 需要证明相关的基础设施

和政策的支持

是可以支持顾客

需求扩展的

他们列出了这八个假设

第七和第八个假设其实他

都是属于成本和

利润方面的问题

而前六点才是

针对消费者的假设

在这里面他们对消费者市场的

假设也不够明确

比如消费者这个年龄

性别

国家

对吧

等等这些方面还需要

进行进一步的细分

以上就是我们通过举的一个小例子

来给大家证实了如何来

进行确定假设条件

好

下面进行一下本章小结

确定和分解假设条件

并不复杂

但是这一步骤往往被创业者忽略掉

他们经常以自己的直觉

或者是研究结果

来替代实际的假设

而忽略掉实际测试的代价

也许是非常巨大的

所以需要引起

创业者的重视

好

这一小节就到这里

谢谢大家