当前课程知识点：Entrepreneur Growth Plan > 8 Product Development and Design > 8.2 Test hypothetical conditions > 8.2.3 A correct view of the test result
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好
各位同学
下面我们来学习
如何看待测试结果
这一小节的内容
我们来讨论一下如何
看待测试结果的问题
我们要正确对待和
处理测试结果
不要害怕会在测试的过程中
出现什么问题
因为测试的目的并不是
为了证明产品
没有问题
恰恰相反
我们是要看待产品
存在哪些问题
然后对这些问题加以改正
进行再测试
当所有的假设条件
都通过测试以后
你的产品才能够真正的
安全投入生产和运营
那么这也是测试的意义和价值所在
也就是说
如果一个创业团队的产品没有经过测试
他们抱着先
推出这个产品
我们来看看会发生什么这样的态度
也许
你们会面临到开发产品的
失败所带来的损失
但是如果大家是抱着
试试看会发生什么情况这样的态度
那么你们的这样的一个成果
就会看到发生的这样的一个比较好的情况
逐渐改观的这样的一个过程
这也是科学测试的
一个重要环节
那么实践证明
如果你无法失败
就学不到任何的东西
这也是一个道理
我们要知道
在科学的实验中
通过一千个假设
也不如驳倒一个假设
因此一次成功的实验
只能证明某一个方面
那么结合
原始市场调查
和以经验为基础的实验
可以帮助大家
更全面的了解顾客
让企业成为成功概率更高的
这样的一个企业
所以从某种意义上说
测试不仅是理论上的探寻
也是企业的第一项产品
测试也算是一项产品
如果实验是成功的
那么经理人就可以开展他们的活动
比如招募早期的使用者
再比如增加员工
从事深入或者
重复的实验
最终着手开发产品
到了该产品可以
大范围推广的时候
顾客群那个时候
已经建立起来了
然后测试可以解决真实的问题
那么对应该开发什么产品
这样也就可以提供
更加详细的
更加有规格的说明
额外有一个小技巧在这里与大家分享
就是如果你要和顾客
面对面的沟通的话
最好是带着一个比较有经验的局外人
因为这个人他
不属于你的创业团队
那么他在对顾客有没有
主观的这样的一个期待上面
他判断的会更加客观一些
它可以用这样客观的视角来帮助你观察和鉴别
对方是否真正
热衷于你的产品
是否有强烈的购买渴望
或者表现得非常客气
他只是了解一下
相关信息而已
他会从更客观的
角度来进行看待
下面我来进行一下小结
测试重要假设条件
特别是那些具有
重要意义的假设条件
如成本目标
灯塔型顾客
关键顾客
他们的采购兴趣
能帮助你有效的
做好产品销售准备
这是因为它可以和前面
所做的原始市场调查
形成互补
防止出现重大因素的遗漏
市场调查和实验验证
结果相结合
可以让企业更好的
开发产品和实现销售
-1.1 The era of the entrepreneur
-1.2 Entrepreneur is not natural-born
-1.3 Key to entrepreneurial success
-1 Entrepreneurship is A Learnable Ability
-2.1 Build the ambition
--2.1.1 Build the ambition-entrepreneurship
--2.1.2 Build the ambition-sense of social responsibility
--2.1.3 Build the ambition-entrepreneurial awareness
-2.2 The power of thinking
--2.2.1 The secret of thinking
--2.2.2 Thinking power 1: innovative thinking
--2.2.3 Thinking power 2: system thinking
--2.2.4 Thinking power 3: dialectical thinking
--2.2.5 Thinking power 4: strategic thinking
-2.3 Abilities of entrepreneurs
--2.3.1 Types of entrepreneurs
--2.3.2 Composition of entrepreneur abilities
--2.3.5 The self-management ability
-2 Cultivation of Internal Skills of Entrepreneurs
-3.1 Know yourself: know your own characteristics
-3.2 Know the others: environment and resources
--3.2.2 Entrepreneurial opportunity
-3.3 Decision-making: orientation of entrepreneurship
-3 Self-Positioning of Entrepreneu
-4.1 A story of enclosure for raising sheep
-4.2 Market segmentation
--4.2.1 Divergent thinking: find out all your potential customers
--4.2.2 Efficient market: you don’t have to serve all your potential customers
--4.2.3 Market research: a good way to select efficient markets
-4.3 Market launch: have you focused?
-4.4 End users: bring you cash flow
-4.5 Market size: how to make the initial estimate
-4.6 User image: tell a good story about users
-4 Where is Your Customer
-5.1 Complete product cycle application cases
-5.2 Advanced product specification
-5.3 Quantify value positioning
-5.5 Describe competitive position
-5 What Can You Offer Your Customers
-6.2 Determining customer decision-making unit
-6.3 Mapping the process of acquiring paying customers
-6.4 Estimating the follow-up market size
-6 How do Customers Buy Your Products
-7.2 Basic classification of business models
-7.3 Defining pricing strategy
-7.4 Estimating customer lifetime value
-7.5 Estimating the cost of customer acquisition
-7 How to Make Money from the Product
-8.1 Determining the important hypothetical conditions
-8.2 Test hypothetical conditions
--8.2.1 Meaning of testing hypothetical conditions
--8.2.2 How to test hypothetical conditions
--8.2.3 A correct view of the test result
-8.3 Define minimum viable business product
--8.3.1 Definition and value of minimum viable business product
--8.3.2 Core elements and definition method of minimum viable business product
-8.4 Verify the customer will pay for the product
--8.4.2 Description of a minimum viable business product validation case
-8 Product Development and Design
-Final Test
