7.2 Basic classification of business models在线视频

构思商业模式是

没有答案的

要根据创业的

具体情况而确定

但我们建议

可以从顾客

价值创造和获取

竞争对手

分销等几个要素来进行思考

本节课我们将通过了解

一些常见的商业模式

总结规律

帮助我们组合出多种元素的

混合性商业模式

并找出更适合自己的

创业的商业模式

第一种是一次性预付

使用加维护模式

这是一种最为常见

的商业模式

顾客预先支付一笔费用

来使用产品

可以选择以重复付费的方式

使用升级特性

或享受产品的维护

预付费用对于企业来讲是件好事

它能快速的回笼资金

抵消企业高昂的资本成本

但选择这种模式

有可能会降低你

实现重复收入的能力

目前餐饮业

零售业等多数都采用

这种预付的模式

第二种是订阅或租用模式

这种模式是指顾客每月或

按约定的时间来支付

固定的费用

这种模式可以为企业

带来重复性的收入

具体包括年费制

长期制或者是月费制

这种模式可以有效的锁定顾客

和一次性的预付相比

它能很好地降低顾客支付费用

向顾客预收费用

哪怕为其提供相应的折扣价格

对于一个初创的企业来讲

也是非常理想的选择

像网络视频公司爱奇艺

腾讯视频

还有会员制的零售业企业

像山姆的会员店

会采取这种模式

第三种是授权模式

授权顾客使用你的ip

并向其收取使用费用

这样可以为企业带来很高的毛利润

产品授权的

另一个好处在于

你不用在生产和销售产品方面

投入重大的资本

不过这种模式也

存在很多缺点

除非你的ip非常热门

否则不会有人付费使用

授权使用在某些领域依然

是很理想的商业模式

如生物技术行业

设计行业

像美国的迪斯尼

日本的三利欧

也就是大家

熟知的hello kitty等等

采用的都是授权的模式

第4种是耗材模式

这是一种对企业和顾客来说

可以实现双赢的

价值获取方式

像吉列刀片

惠普打印机等等

都采用了这种耗材的模式

对于顾客而言

好处就是

前期成本很低

后期的成本是顾客的

用量而决定

而这一点是顾客可以

自行控制的因素

顾客前期投入大量的

成本比较困难

但产品一旦经过使用

他们就有能力实现

持续性的购买

对企业而言

这种模式能够有效降低

获取新顾客的成本

降低销售成本

提高从现有顾客身上

长期实现收入的可能性

第五种是追加销售

高利润产品模式

和耗材模式比较相似

这种模式的特征是以很低的

利润销售核心产品

然后以极高的利润

销售附加的产品

这种模式

常见于家电

汽车产品的销售

通常可以提供

延期保修服务

核心设备升级等等

第六种是广告模式

向昔日的

报纸杂志广告

当今的网络广告

自媒体广告一样

吸引和维持特定的受众人群

通过第三方付费的方式

也可以实现盈利

如果能维持足够大的受众规模

这是一种非常赚钱的模式

像谷歌 百度这种

大型的互联网公司

采用的都是这种模式

但是要提醒大家的是

如果初创企业

只依靠广告模式盈利

很可能难以

取得长足的发展

第七种是用户数据销售模式

和广告模式类似

这种方式首先通过

免费产品吸引大量的用户

然后向需要了解或接触这类用户的第三方

出售数据

以此方式实现收入

像linked in领英公司

他会向招聘机构

出售用户的信息

以便对方接触

各种类型的用户数据

医疗行业也是这样

会向特定的机构

出售用户的数据

以供市场研究之用

第八种是交易费模式

向成功推荐业务的

一方支付佣金

同时也会为其他顾客提供业务

而从中收取佣金

这种模式还可以

衍生出罚金模式

在规定时间内

不完成交易费用

会使费用收取率提高

例如

我们常用的信用卡

花呗房产或其他中介

都是利用交易费

运行的模式来做的

第九种是用量模式

这种模式有些像

电表的计费

它的应用范围也非常广泛

例如亚马逊提供

网站字符的云计算产品

根据使用量来进行收费的

这种模式的好处是顾客

可以更好的控制成本

他们只需支付所用的

宽带服务

不必为其他的产品和

服务功能付费

第十种是连锁经营模式

如果创业者有

可实施的好项目

但缺乏扩展

业务的欲望

以及所需要的能力和资本

可以考虑采用

连锁经营的模式

从连锁销售中分成

或是出售自己开发的项目或品牌

来换取一大笔的启动资金

你也可以向连锁店

销售品牌产品

用这种方式来获得收入

我们了解的以上十种

可能无法涵盖

所有的商业模式

但是我们可以融合不同的模式

来开创全新的属于自己的商业模式

一般来说

越容易入手的

商业模式门槛越低

做起来越容易的商业模式

其实倒下去的时间越快

所以初创者应该

在这个问题上集思广益

如果可能的话逐一尝试不同的模式

在逐一的尝试中

我们会发现有的

商业模式做起来很顺畅

有的做起来就会很累

这就是商业模式

有好坏的差别

总结起来

成功的商业模式

有以下几个特点

第一个特点是简单

这里涵盖了两个方面

首先是产品要简单

针对用户的一个刚性的需求

将用户的体验做到极致

其次是业务的

前提条件要简单

一项业务如果要以

三个以上的条件为前提

基本上是不可能成立的

一个商业模式

如果环节非常复杂

更是不可能执行的

像分众传媒的模式

它就是在谈楼宇

装电视

卖广告非常的简单

所以执行起来的速度很快

拉卡拉公司的模式是谈商户

装pos机也非常的简单

所以执行起来也很快

一次的创意可以多次的复制

好的商业模式一般都

只需要一次的创意

凡是需要不断创意的

商业模式都是难度极高的

例如拍电影

你连拍十部

赚钱的电影

也没有办法保证你的

下一部电影是赚钱的

成败完全取决于你

下一次拍电影的创意

这种创业模式

风险就很大

第二个是重复消费

好的商业模式用户

都是重复消费的

需要巨额的投入

来拓展市场

而用户并不重复

消费的商业模式

风险也很大

第三个是多维增值

拥有用户能够

多维度开发

用户的价值

让用户不断延伸消费

增加消费的维度

最后一定要有门槛

没有门槛或者

门槛很低的商业模式

意味着率先尝试的人

如果成功

大家便会蜂拥而上去效仿

如果失败就是自己

承担失败的痛苦

所以这个门槛一定要

自己卖起来

很方便

别人卖起来很难才行

商业模式会对企业的

盈利能力产生重要的影响

并且商业模式确定之后

再改变会很困难

因此选择商业模式时

必须考虑能够体现

企业和竞争对手不同

和优越之处

让别人难以复制

才是最适合自己的商业模式