5.6 Summary在线视频

最后 我们对我们之前的

进行一下总结

对于创业者而言

在寻找客户时

你需要明确你的

产品或者服务

并不是向所有人销售

因为他们只能适合

某一特定群体

同时更要认识到简单化的

从某个现有的

巨大市场中计算出一个希望获得份额

是一种无稽之谈

这样的创业计划在还没有实施之前就已经注定

是失败的

那么我们在寻找目标客户之后

你才能够真正的获取

准确的数据和信息

并且以此为基础

设定创业

产品和服务

这也就是说我们所说的

你能为客户提供什么

这其中包括了我们前面

讲到的产品周期的设定

高级产品的定位

产品价值的准确定位

和核心价值的合理定位

以及我们企业

竞争地位的判断

换而言之

在我们创业之时

一定要做好充足的准备

总归首先来说我们应该充分的了解自己

知道自己是谁

自己所处的环境

自己的创业

目的是什么

是单纯喜欢还是

对行业有了深刻的了解

是为了赚钱

还是为了炫耀自己

来显摆自己的身份

如果是创业者

对自己的创业初心不良

那么将会直接影响整个结果

往好的一点来说

浪费自己的时间

精力和财力

往大一点来说

可能造成的结果就是相比你之前的生活

那么未来的生活还要凄惨

那么有可能你会欠债

有可能你会失去你的亲朋好友

甚至家庭

看看自己在创业路上需要什么

你是需要推广

需要文案

需要运营还是需要人脉

如果自己什么都没有

每天只是一个创业的

点子或者梦想

那么你应该就去老老实实的

去上班或者学习

创业他不会因为你是你父母的儿子

就给你绿色通道

反而创业一直都是

考验你的梯子

你只有不断的向上爬

才有达到巅峰的可能

当然这也仅仅是可能

第二个方面就是其次也是

更加重要的一个方面

你要了解

产品和市场

将产品与客户

真正的匹配在一起

才能够进行创业

产品是

创业的根本

一个产品足可以决定产品的

目标市场是什么

使用人群在哪里

范围有多大

而这些决定性因素将会

直接的决定你的产品

能否在市场上茁壮成长

一般来说

创业者都拥有自己的产品

并且对其十分相信

就产品本身而言

确实能带给人们方便

或者解决问题的

而且能够拥有在同类中

同类产品中独特的优势的

那么或许可以

考虑驻足其中

因为只有创业者足够

认知自己的产品

才能够有坚持下去的力量

在茫茫人海里

有很多的创业者一开始都认为

产品不是什么重点

只要懂得销售

营销就能够做好做大

殊不知这是一个最大的错误

我们想想每当客户

使用了产品之后

每个产品的质量效果

直接决定着客户的留存率

美誉度和知名度

在做产品这一方面

每个创业者都应该是

自己的产品经理

要足够了解自己

了解清楚自己产品的优势

特点以及它的受众人群

那么因此只有搞清这一切

才能够有推出去的可能性

并且能够充分应对市场的各种不同的

或者叫不可能性

事实上在创业中有很多人

会错误的给予自己

合适的单位以为一就是一

二就是二

自己的思想就是正确的

活在自己的世界中

两耳不闻窗外事

那么这时候

出现一个正确的人

哪怕是打击你的人

都会对创业者本身

是一个很大的帮助

那么我们说正确的认知自己的产品

不仅需要自省

同时要不断的

接纳外部的意见

当然除了我们说要有

符合市场需求的产品之外

还要十分了解

这个行业的市场容量

也就是说第三个方面

要了解市场有多大

有没有达到饱和的状态

只有了解市场

才能够更加准确的

判断你的发展规模

提升产品附加值

靠产品本身来

维持公司的发展

伺机壮大

就像有的行业虽然

发展潜力很大

但是受限于政策

和一些环境因素

短期内爆发的

可能性比较小

那么我们说环境因素

会影响市场

比如市场是需要教育的

那么淘宝之前其实是

有人做过购物网站的

微信之前也有人

做过类似的软件

滴滴打车之前也有公司

做过线上打车

那么这些案例但是都没有做起来

为什么后者成功了呢

在这个问题上

如果答案是肯定的

那么如果还没有

发现知识公司

发展的空间和容量

那么这对于创业者来说其实就很不合适了

所以我们经常说站在风口上

猪都能飞起来

在过去以及未来创业

是对实力的一场考验

但如果没有合理的市场阶段

创业不可能成功

所以我们在开创

或者说开展创业

实践的过程中

一定要十分的

重视客户的需要

考虑自己能

为客户提供什么

那么在功能时代

你推广智能产品

在智能时代

你推广互联网产品

你也许会问每一个新产品

出现不都是在同时代

应运而生的吗

这就像很多聪明人说

总是不能够当出头鸟

我们要等待市场成熟之后

才开始去经营

这时候很多第一批人就壮烈牺牲了

成为了经验和

后人的研究对象

当然什么时间

选择进入市场

这是创业者对市场

嗅觉判断的一个考验

是建立在创业者

对自身产品和客户需求之间的

一个充分认知的基础之上的

那也只有不断的

认识客户需求

提升自己的产品的

应对方案

最终才能实现我们

创业的稳步前进

好

我们的讲解就到这里

谢谢各位