当前课程知识点：Entrepreneur Growth Plan > 8 Product Development and Design > 8.3 Define minimum viable business product > 8.3.2 Core elements and definition method of minimum viable business product
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好
各位同学
下面我们来进行学习
最小可行商业产品的
核心要素
及定义方法
那么最小可行商业产品
应当兼具
简单性
和基本性的功能
因此我们的目标非常的明确
列出所有产品的假设
删除其中不太重要的
利用重要的假设
开发顾客可用的
初级产品
然后
看到对方
是否愿意购买
那么一个最小可行商业产品
应该实现产品的
哪些核心价值呢
换句话说
一个最小可行商业产品
必须具备哪些核心要素
我们来看
最小可行商业产品
具备以下三个
基本要素
一
是顾客通过使用产品
获得价值
也就是说它必须为顾客
带来实实在在的价值
满足顾客某一项需求
第二
是顾客为产品支付费用
这与之前测试的假设
条件环节是
有根本区别的
那么顾客要在这一环节中
真实的完成支付行为
第三
产品是可以推动
顾客反馈的循环
利用顾客反馈来进行迭代
不断开发出更好的产品
那么根据以上这
三个基本要素
我们来了解
定义最小可行商业产品的
具体方法
在实际操作中
设计mvbp运用的方法有很多
因为通常意义的mvbp
都是可用的产品
投放到市场中
让用户亲自来体验
然后进行搜集反馈
持续优化
所以目前的一些创业者们
尤其是互联网的创业者们
有很多非常好的方法
来设计最小可行
商业产品
以更低的成本
达到
mvbp的最佳效果
下面我们就来看一下
具体的有哪些方法
首先我们来看
第一种方法
视频或广告
举个例子
比如说dropbox
也许大家都了解
这是一款免费的
网络文件同步工具
它是dropbox公司
运行的在线存储服务
那么他的mvbp设计方法
经常被大家提起
并且广为流传
在他们团队做到
云盘的点子以后
在根本没有实现时
就做了一条
三分钟的视频广告
描述了他们这个产品的内容
并且留下了产品注册方式
一夜之间75000位用户
注册了他们的产品
视频广告形式
实现了mvbp
其实类似用户访谈
的这种形式
不过他更有说服力
也许你拉着用户问他
爱不爱用这个产品
他未必会说心里话
但是如果发布一则广告
你看有多少陌生人
对这个产品感兴趣
那么就能证明你这个产品
有多少人会买他的账
这是第一种方法
那么下面来看第二种
开发最小可行
商业产品的方法
就是虚拟mvbp法
虚拟mvbp的方法
有很多产品在用
与广告的
方法类似
大意做一个视觉效果
没问题的产品
但功能都是或者是
部分是虚构的
那么电子邮件营销公司
sendwithus的这个例子
就是很好的一个经典
他们团队不仅
做了一个网站
甚至还可以
注册登录
并且看得到高仿真的
使用界面
不过界面里的功能
它都是虚拟的
就像大家在我们的
图片中看到的页面
每次当用户点击
某一个功能进去之后
它都会弹出一个界面
提醒用户
这个功能它正在开发
并且建议用户留下电子邮件
产品开发完成后
会有一件通知
其实这个是一个非常巧妙的方法
通过这种方式
他们收集到了用户使用
他们产品的一些数据
至于说什么时候才能
开发出真正的产品
那就要视具体情况而定了
这是第二种方法
那么第三种方法就是
线下实现的这样一种方法
在开发最小可行
商业产品时
为了节约时间
资金等成本
能用人工实现的部分
都可以考虑
人工实现
换句话说
如果可以在线下完成
用办法实现的
这些功能
就可以考虑暂时
先不开发线上的产品
其实很多互联网产品都是
由传统的
行业产品
或者是这样的服务衍生出来的
互联网提供的
它即使只是信息化
带来的高效和便捷
而并没有改变它的本质
举个例子
比如说近几年很火的家庭
厨房加外卖的
形式
美团饿了么等这些产品
其实最初他开发
设计的时候
很多步骤都是用线下的
人工操作的方式来实现
点餐软件在线上
收到客户的订单
然后用人工的方式
联系这些商家
为客户订餐
并且配送到客户手中
而并不需要有
特别完善的
线上产品
而且很多这样的产品
最初都是用
传单的形式
在写字楼和小区里发放的
大家预定的方式
也都是线下团购
在模式运作清楚以后
才考虑移植到了
线上
这个就是开发最小可行
商业产品的
第三种方法
线下实现的方法
那么第四种方法
就是众筹
在国内基本上众筹
都运用在硬件领域
比如手机
手表
电脑等这些
硬件产品的预售
它就是采用的这种方法
那么众筹方法的
基本原理
是把对产品功能的设想
进行预售
用户只要愿意
付钱买单
那么东西就自然卖得出去
众筹法是可以同时检验功能
和商业价值的一种方法
好
以上是我们
为大家介绍的
最小可行商业产品
设计的4种基本方法
当然除了这4种
方法以外
还有很多非常好的办法
比如ab测试法
博客的拼接法
纸质原型法
还有类似于手动式的mvbp
定制型的mvbp等等
这些方法
都可以设计出具有
产品核心价值的
最小可行商业产品
当然具体的
采用哪种方法
还要结合我们产品的
特点和属性
来进行考虑
最终选择一个最合适的方法
来进行开发
好了
同学们
以上是我们
所讲的
最小可行商业产品的
核心要素及设计方法
部分的内容
感谢大家聆听
-1.1 The era of the entrepreneur
-1.2 Entrepreneur is not natural-born
-1.3 Key to entrepreneurial success
-1 Entrepreneurship is A Learnable Ability
-2.1 Build the ambition
--2.1.1 Build the ambition-entrepreneurship
--2.1.2 Build the ambition-sense of social responsibility
--2.1.3 Build the ambition-entrepreneurial awareness
-2.2 The power of thinking
--2.2.1 The secret of thinking
--2.2.2 Thinking power 1: innovative thinking
--2.2.3 Thinking power 2: system thinking
--2.2.4 Thinking power 3: dialectical thinking
--2.2.5 Thinking power 4: strategic thinking
-2.3 Abilities of entrepreneurs
--2.3.1 Types of entrepreneurs
--2.3.2 Composition of entrepreneur abilities
--2.3.5 The self-management ability
-2 Cultivation of Internal Skills of Entrepreneurs
-3.1 Know yourself: know your own characteristics
-3.2 Know the others: environment and resources
--3.2.2 Entrepreneurial opportunity
-3.3 Decision-making: orientation of entrepreneurship
-3 Self-Positioning of Entrepreneu
-4.1 A story of enclosure for raising sheep
-4.2 Market segmentation
--4.2.1 Divergent thinking: find out all your potential customers
--4.2.2 Efficient market: you don’t have to serve all your potential customers
--4.2.3 Market research: a good way to select efficient markets
-4.3 Market launch: have you focused?
-4.4 End users: bring you cash flow
-4.5 Market size: how to make the initial estimate
-4.6 User image: tell a good story about users
-4 Where is Your Customer
-5.1 Complete product cycle application cases
-5.2 Advanced product specification
-5.3 Quantify value positioning
-5.5 Describe competitive position
-5 What Can You Offer Your Customers
-6.2 Determining customer decision-making unit
-6.3 Mapping the process of acquiring paying customers
-6.4 Estimating the follow-up market size
-6 How do Customers Buy Your Products
-7.2 Basic classification of business models
-7.3 Defining pricing strategy
-7.4 Estimating customer lifetime value
-7.5 Estimating the cost of customer acquisition
-7 How to Make Money from the Product
-8.1 Determining the important hypothetical conditions
-8.2 Test hypothetical conditions
--8.2.1 Meaning of testing hypothetical conditions
--8.2.2 How to test hypothetical conditions
--8.2.3 A correct view of the test result
-8.3 Define minimum viable business product
--8.3.1 Definition and value of minimum viable business product
--8.3.2 Core elements and definition method of minimum viable business product
-8.4 Verify the customer will pay for the product
--8.4.2 Description of a minimum viable business product validation case
-8 Product Development and Design
-Final Test
