5.4 Define core values在线视频

今天我们要探讨一下

定义核心价值的问题

那么核心价值主要指的是

你的企业或团队能够

为客户提供其他

企业或团队

无法提供的解决方案

也就是说你在市场中

有什么样的王牌

那么如果非要有明确的定义

创业中的核心价值应该

就是指你能够以超越

竞争对手的效率

为客户带来的收益

那么核心价值的

表现形式有哪些呢

核心价值它需要

根据每一个企业的

具体情况而定

呈现出不同的表现形式

比如像网络效应

阿里巴巴就是一个典型的例子

全国最大的网络

销售平台

他把它的核心价值定义为

让天下没有难做的生意

那么从用户体验角度来讲

也是一个企业的核心价值

比如小米公司

他的老总雷军经常说

我们要和粉丝做朋友

用心倾听用户需求

其实这就是小米公司的核心价值

再比如我们各位同学

包括你各位同学可能有的

还要陪妈妈经常去

超市采购

沃尔玛非常典型的一个例子

他企业的核心价值

要低成本进入市场

然后转而进行横向发展

那么我们的创业初期

或者说在创业过程中

如何去定义你的核心价值呢

从更加客观的角度来讲

对核心价值的定义

更多应该是基于外部

数据的分析基础之上

而开展起来的自我认知

虽然过程比较宽泛

但核心价值的描述

我们必须与真实的

具体的为根本目的

同时自身的核心

价值也必须有别于其他的企业

或者与其他企业的

要素不同

我们的核心价值的定义

必须结合各种不同的

现实因素

如顾客或者叫客户他需要什么

你手中拥有哪些资产

你喜欢做什么

你的合作伙伴又能做什么

企业所有的人的个人目标

和财务目标又是什么

尤其当你的企业

核心价值确定之后

必须一定要长期坚持

不能改变

轻易改变核心价值

会给你带来很大的风险

让你辛苦建立的优势

在市场的冲击下

丧失殆尽

当然企业在发展过程中

随着你对市场顾客和

企业资产的认知

逐渐趋于深刻

那么可以对你的核心价值或者叫核心优势

进行调整

比如谷歌它的最初的创业的时候

要做的是出色的搜索引擎

但是当他发现广告可以为谷歌带来更广泛的

收益的时候

他就把关键词形成的广告作为了

它的核心价值的

一个发展优势

那对于核心价值的理解

我们应该从什么方向去判断它呢

首先应该说知识产权

它不是核心价值

很多初创企业常常会把知识产权认为是

核心价值的主要部分

实际上企业所在的行业

决定了整个知识产权在

核心价值中的

效率和程度

一般比如在生物技术行业

高科技术产业中

专利是保证新企业产品

取得成功的重要因素

但对于其他的某些行业来说

知识产权所体现出的价值

并不是十分明显

算不上确保其成功的

必要条件

因此在市场环境下

专利技术知识产权的应用

往往比技术本身

要重要的多

当然如果两者兼而有之

当然是最完美的

比如好像好的餐馆并不

仅仅因为具有好的食材

更重要的是厨师能够有

把食材做成美食的能力

在创业过程中应用

能力突出的团队

可以进行产品的

不断创新与迭代

比值仅仅围绕

几个专利生存

缺乏开发

动力的企业

在创业过程中是

具有更大的上升空间的

获得更多的市场

可能性也就更大

那么企业文化它

也不是核心价值

有些企业密切

关注顾客

结合自身的

开发优势

快速推动创新流程

不断的在过程中夯实

企业文化的影响

以此来建立起一个自身的

强大的市场优势

并试图可持续增长

新优势

不过随着企业的

发展和壮大

这种以企业文化为成长方式的

就很难作为

核心价值得到维持

和持续贯彻

因为初创的小型公司

在市场竞争较为敏捷

会在创新速度方面

把已经成功的企业

远远抛在后面

就像你在初创之时

把部分大型的企业抛在了后面

在市场中多数企业

不可能仅仅依靠

创新速度取胜

而一般只将其作为一种动力

或者是确定核心价值

之前的保护措施

所以我们大家一定要认识

企业文化并不是我们

所认知的核心价值

那么还有竞争地位

竞争地位不是核心价值

竞争地位是其建立

在核心价值基础之上的

核心价值能够推动你

为客户提供收益的能力

这一能力不断转化为

客户价值

奠定企业的

竞争地位

其实就像我们前面所陈述的

核心价值所关注的

是产品的差异化

让创业者自身产品

不同于其他的竞争对手

并且难以复制

确定核心价值是区别你和

当前以及潜在的竞争

对手最有效的方式

他能够帮你

在创业过程中

利用最少的资源获得最大的价值

所以竞争地位应该是

基于核心价值基础之上

建立的市场根基

并非核心价值

还有人认为先发优势

是核心价值

其实先发优势也

不是核心价值

所谓的先发优势

我们一般都是指企业

在某一领域中作为先行者

而取得的初步成功

一般会给创业者造成错觉

以为前期的取得成绩

就是核心价值的体现

事实上初期的成功

并不能保证企业成长的发展

先发优势

仅仅能够维持企业

在没有同类竞争对手的

情况下的收益

当市场上出现了

较为强劲的竞争对手时

先发优势

就会逐渐消失殆尽

如果还将先发优势

作为核心价值

最终会被后来居上的企业

取而代之

因此先发优势本身

并不能转化成为可持续的

核心价值

甚至可能成为初创企业

在发展过程中的障碍

比如我们现在最常见的

共享单车

就是最典型的例子

由此看来

先发优势可以促进明确

核心价值定位的企业

取得成功

只有在核心价值的基础上

将先发优势转化为

其他优势

比如你锁定关键客户

实现正向网络效应

在特定的领域招聘顶尖人才等等

才能够保证你的企业

取得先发优势

之基础上的成功

那么锁定供应商也是我们很多人认为

核心价值的部分

但其实并非如此

在创业过程中锁定独家的优质供应商

建立合理快速的供应链的

必然是十分重要的

在创业过程中

如果供应商同时向

多个不同的市场销售产品

或者要从小的供应商

那里获得大量的采购权

你可以要求独家的服务

来满足约定的时间

和最小订单要求

这可以为了提升你的

本身的服务效率而产生

一定的优势

那么让客户体验到

与众不同的效果

例如苹果公司采用的就是这种策略

使得公司获得了高额的利润

保证了足够的资源和

服务的灵活性

但是苹果公司的核心价值

在于其追求完美和

超越想象的公司文化

乔布斯他在不断激励员工和带领企业发展的

过程中

将其核心价值充分发挥出来

与知识产权相似

锁定供应商可以帮助我们

预防潜在的竞争对手

在合适的情况下

可以积极的采用

但最多只能算阻碍竞争对手的

一个绊马索

在市场中由于利益的驱动

我们供应商也可能成为你的竞争对手的合伙人

所以在任何企业的

成长背景下

不可能把命运

放在别人的手中

所以锁定供应商不可能

成为企业的核心价值

那么总而言之

确定核心价值是

我们企业发展

思考自我的一个发端

这和之前我们谈到的

关注客户等问题

有着明显的区别

那么核心价值必须是

你的竞争对手所不具备的

那么既能作为你进攻的矛

也可以作为你防守的盾

那么核心价值一旦确定

就尽量不要变动

而且要不断的强化

这一核心价值的优势

而且要使其能够更好的

符合客户的需求

这样能够极大的

提升你的企业价值

实现创业成功