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那么我们

第二个方面我们可以从消费者的角度来看一下

同样也要对众筹的消费者做一个界定

这个界定我们是引用维基百科的

界定了一个叫前置消费者

它指的就是愿意主动参加投资

一个还没有上市的新产品或服务的人群

那么众筹网站它是前置消费者参与

新产品制造的重要渠道

创客在网站上公布他们还未上市的

创意项目的细节

前置消费者可以选择是否为他们投资

也可以直接在网上向创客提出各种疑问

当一个项目所筹资的资金达到创客设定的目标后

就进入了项目的实际生产阶段

在产品生产出来后前置消费者

便可以得到相应的回报

这个我们可以从三个方面来解释前置消费

参与众筹活动的一些原因

原因一就是众筹项目呢很出色很有创意

它展示的一般市场上无法获得的商品

满足消费者对个性化产品的需求

我们前面讲到众筹的特点

它是多样性的

所以说众筹它强调多样性它在经济中的核心地位

多样性导致的这种小批量多品种的生产方式

从而有一种长尾的效应能满足这些长尾的人群

它有众筹那么进而帮助人们寻找价值领域和

新的高端

众筹网站上的项目我们前面讲它的多样性

它涉及到的产品非常广泛有像电影音乐啊

服装书籍这些小的创意产品

并且比较新颖

很多我们看了之后就发现非常有创意

再加上它是前置消费与创客的进行沟通

那么同时又会对项目提出一些建议

创客又会根据这些建议进行修改

使它这种产品不断的成熟和完善

赢得更多的消费者

众筹恰好可以满足这种

独特性的差异性的个性化的多样化的需求

原因之二就是消费者希望获得更多的话语权

因为当前比较流行的一种文化那就是投票

这种消费文化经过投票它会过滤出一些

比较有用的事物

那么众筹产品刚好符合这样一种特性

用户创造内容

他需要有足够多的用户才能具有价值

现在的大众主导消费者普遍具有较高的文化素质

和成熟的消费观

而且消费者主权意识的增强

它使消费者不再满足被动地接受企业生产的这种产品

而是要求能主动参与产品的设计

生产中获得自己满意的产品

也就是说他要获得更多的主导权更多的话语权

这个像埃里克希贝儿在2007年的时候他阐述

消费者如何慢慢地获得创新权

的时候他讲到一句话就说富有创新精神的

用户能将自己真正想要的东西创造出来

而不是让制造商代为完成

因为大多数由制造商制造的产品并不尽如人意

前置消费者他就通过自己的这种投票权

和建议权参与到这种产品的创造中

使自己获得满意的产品

这其中也体现了这些消费者能拥有更多的话语权

第三个原因就是众筹这一新兴事物的

参与主体是80后和90后

这部分人群我们把它称为是数字的原住民

他们对陌生人没有太多的恐惧

而且可以进行很融洽的合作和沟通

他们有很大的热情去创造一种事物

而并非是仅仅的作为消费者去参加某项活动

这样我们说伴随着互联网金融的兴起

而发展出来的这一代人

已经将互联网作为自己的一种生活方式

已经对互联网有了相当程度的依赖

特别是由于移动互联网的兴起

作为一种更为先进的互联网技术

它们也为互联网的关键人群所使用

数字原住民他们在消费的时候

很重视自我只要喜欢他就会去消费

同时对新鲜事物表现也非常积极

也愿意去尝试

由于在网络上接触较多的新兴事物和观点

所以对不同的观点和

行为也表现出更多的包容和支持

也就说不是墨守成规的

以某种为标准的它能包容更多的事物

而且他们喜欢原创不喜欢模仿的事物

同时也喜欢虚拟的社区带来的成就感和参与感

社区的意见对其消费行为也会产生很大的影响

在这样的情况下我们要在营销上打动他们

首先要在这种产品上有创新

另外

要与他们零距离的接触让他们体验产品体验文化

让他们获得快感

这样他们才会与你成交

所以说对80后90后

这一未来中国消费的主流力量来说

众筹在交易方式和交易策略上都是具有创新性的

众筹就迎合了这个消费群体的需求

在技术方面主要就是WEB3.0时代的到来

我们互联网的发展

相对于WEB的1.0时代它主要是靠企业用户

进行单向的信息传递

消费者只是信息的被动接受者

WEB2.0时呢它他是依赖于用户参与

用户共享用户互动的一种新一代的互联网应用的系统

所以说它有一些特点

它就是向用户分享信息聚合兴趣为聚合点的社群

还有开放的平台和活跃的用户

在这样的背景下创客可以将自己的项目

广泛的发布在这种网络平台上

也通过广泛的交流

参与者的想法来对这些产品进行修改

最终依靠互联网的力量来实现他的

这种梦想可以说是因此我们把这种WEB2.0时代

界定为它是众筹发展的一个基础

但是在WEB3.0时代可以说是

应众筹模式的出现而产生的

它是社交网络与资本筹集的融合

这一融合它会为将大众与整个经济发展

提供强大的基础

互联网它消除了大众参与的众筹的这样一种障碍

也就是说互联网WEB3时代的到来

它从技术方面促进了众筹的发展

第二个方面就是社交营销的兴起

托马斯马龙在未来的工作中讲到

通讯的成本正在降低积极性创造性灵活性以及

其他由于化整为零所产生的收益创造了商业的价值

网络它已经初步替代电视

报纸杂志等这些媒介也就说这些平面的媒体

成为年轻人感知社会和相互交流的第一选择

这已经是一种趋势并且正在实现

因此将社区论坛微博微信等这些社会化营销工具

应用得娴熟他这样就可以降低成本

更有效地促进品牌的宣传

比如像我们在微信上的这些微商

这些活动这些营销活动网络上的一些广告

那都是通过社交平台都可以实现

那么社交营销它的精髓是什么

我们说你可以随时和消费者进行互动

在这个互动当中你听取他们的意见并及时反馈自己的动态

也能第一时间发给所有的粉丝

众筹网站充分利用社交营销

使用户达到关键规模的同时

对用户进行长期维护

以获得用户的长期支持

同时微支付技术

也在众筹的发展中起到支持的作用

连同社交媒体和网络社区

使得低成本吸引潜在无限的这种支持者

并获得他们的资金成为这种可能