当前课程知识点：系统化产品设计与开发 > 第三讲 市场机会识别 > 第1节 什么是机会 > 第1节 什么是机会
同学们好
下面进入第三讲
内容是关于机会识别
在这一讲里边我们主要解决两个问题
一个是如何发现和创造
很多潜在的市场产品机会
再一个就是
如何从这些机会中找出最优秀
最与众不同的那些杰出机会
使我们将来的新产品
具有竞争对手难以抗衡的竞争力
这是我们这讲要进行的内容
让我们从一个案例开始说起
有一家美国的小公司叫Frolicat
它是生产宠物猫玩具产品的
这家公司已经成功的推出了两款宠物猫的激光玩具
有一款就是这个叫做闪电的小玩具
英文的名字叫Bolt
它能够射出一束激光
然后这个激光束呢产生随机的运动
在地面上构成一些有趣的图形
逗着这个猫咪在这玩耍
这家公司希望寻求更多的产品机会
当然还是基于动作的这类宠物猫的玩具
大家知道一家小企业
如果说投入很多的人力物力来开发新产品
它面临着一定的财务风险
所以公司的管理层
希望能够识别有效的机会
来开发能够给公司带来盈利的产品
这家公司的大致的背景是这样
他们的总部在美国的芝加哥
像这类电子产品呢
都是找中国的工厂进行代工生产的
其中在产品研发设计这方面
是跟上海的一家设计咨询公司有合作
这家公司叫Asentio Design
是这家公司帮他们一起来进行机会识别的工作
接下来我们来看看什么是一个产品机会
所谓产品机会就是关于新产品的一种设想
也可能是突发奇想的有一种新产品的
一种雏形的描述
也可能是在市场上发现了顾客的一种新需求
也可能是我们自己发明了一个新的技术
或者是我们把一种需求
和一种可行的技术方案匹配在一起了
有可能会创造出一个新产品出来
当然这个产品机会的描述
还是一种比较概略的描述
一般来说我们会给它一个概括性的标题
就是一个短语或者一句话
来给它一个题目
然后呢对这种产品的设想
有一个简单的介绍
有时候呢需要画几张概念草图
来表达这个产品的初步的设想
比如Frolicat这个公司
设想的一种新产品的机会就是
我们能不能开发一种摇摆球的产品
这个产品呢是由上下两个半球组成的
然后靠磁铁把它们隔着一层桌面
能够把这上下半球吸引在一起
这个猫的主人在桌面上头
拿着这个上半球在这移动
前后左右或者旋转移动
然后这样下半球就通过一个弹簧绳子
吊着底下的毛线团
可以做出各种奇怪的运动
这个小猫在底下就觉得不理解
为什么这个线团自己会乱跑
它就会追着看
这样就起到一个逗猫的作用
这是摇摆球的这个初步设想
对于一家企业来讲
我们去搜寻各种新的产品机会
可以从哪些方面去着手呢
在这儿我们主要从两个维度上来看
一个是从顾客需求的维度上
就是在市场上
顾客他对各类产品有什么新的需求
再一个呢就是技术维度上
我们公司掌握了什么新技术 新工艺
能够用到新产品上去
我们可以从这两个方面来进行展开
我们可以把各种机会分解为几个层次
第一层次的需求指的是
我们针对已经有的需求和市场
我们现在也正在提供这一类的产品
而且用的是现成的技术
我们都很熟悉
我们可以对现有的产品
进行一些改进型 扩展型 变异型
或者做一个经济型低成本型
做这样的改变
这是小的变动
我们也可以开发出一些新产品出来
但是没有根本性的变化
那么在第二个层次上
那就是要向外拓展
如果说是沿着市场的角度来拓展的话
那就是找一个已经有的需求和市场
但是以前我们公司没有服务于这个市场
但是已经有竞争对手在这
他们已经有产品了
我们怎么样在这样一个自己不熟悉的市场上
去跟对手竞争
但是这个技术我们是有的
所以你要把产品做一个改变
比如原来我们是做滚筒式洗衣机的
我们发现波轮式洗衣机卖得也挺好啊
你也可以去做做波轮式的洗衣机
在第二层次机会里面另外一个方面呢
我们可以对我们熟悉的市场和顾客需求
然后呢拿我们一些已经有的技术
但这个技术还没有应用过
我们可以把这样的技术寻找合适的应用
开发出新产品出来
那么这样的话就是为我们的核心市场
开发新一代的产品或者是服务
这是拿着已经成熟的技术
来寻找合适的应用
在第三个层次上
难度就比较大了
比如说我们要用已有的技术
去开创一种全新的市场
我们面对的是新的客户
虽然没有竞争对手
我们会拿到比较高的利润
但是呢这个新的市场需要我们去探索
但是好处就是
它还是一个蓝海
还有比较高的利润等着我们
所以需要在市场方面花比较多的功夫
如果是在技术的维度上
我们针对已有的需求
去探索一些纯新的技术 新的思路
我们可以开发出比较新的产品出来
也就是说我们可以用原创的新技术
来服务于传统的市场
开发出更好的产品出来
满足顾客的需求也可以
这两种已经难度比较大了
那么难度最大的
就是大家在这个图形的右上角看到的
用新技术去打新市场
也就说我们要开发一种全新型的产品和服务
这种原创的全新产品
新市场风险又大
所以综合来讲难度是最大的
你要把握这个风险
-第1节 产品开发概述
--第一讲 讲义
-第2节 产品开发面临的问题与挑战
-第3节 课程内容与计划
-第一讲课后作业--作业
-第1节 开发流程概述
--第二讲 讲义
-第2节 通用型产品开发流程
-第3节 概念开发流程
-第4节 差异化产品开发流程（1）
-第5节 差异化产品开发流程（2）
-第6节 产品开发流程图
-第7节 产品开发组织（1）
-第8节 产品开发组织（2）
-第二讲课后作业--作业
-讨论题
-第1节 什么是机会
--第三讲 讲义
-第2节 机会识别流程
-第3节 生成机会方案（1）
-第4节 生成机会方案（2）
-第5节 筛选机会方案
-第6节 选择优异机会方案
-第三讲课后作业--作业
-第1节 产品规划概述
--第四讲 讲义
-第2节 项目组合与规划流程
-第3节 项目评价与组合平衡（1）
-第4节 项目评价与组合平衡（2）
-第5节 资源分配及时间安排
-第6节 项目前期规划（1）
-第7节 项目前期规划（2）
-第四讲课后作业--作业
-新产品开发项目 说明
-第1节 顾客需求识别概述
--第五讲 讲义
-第2节 识别顾客需求的方法
-第3节 向顾客收集原始数据
-第4节 选择顾客
--第4节 选择顾客
-第5节 顾客调查准备
-第6节 顾客互动要领
-第7节 顾客数据整理
-第8节 撰写需求陈述
-第9节 需求层级化组织（1）
-第10节 需求层级化组织（2）
-第11节 确定需求的相对重要度
-第12节 反思结果与过程
-第五讲课后作业--作业
-第1节 为何需要产品规格
--第六讲 讲义
-第2节 产品规格的含义
-第3节 目标规格
--第3节 目标规格
-第4节 测度指标
--第4节 测度指标
-第5节 如何构建测度指标清单
-第6节 与竞争产品比对
-第7节 设定指标理想值与边界值
-第8节 最终规格
--第8节 最终规格
-第9节 技术模型
--第9节 技术模型
-第10节 成本模型
-第11节 权衡分析
-第12节 规格分解
-第六讲课后作业--作业
-第1节 概念创成概述
--第七讲 讲义
-第2节 澄清问题
--第2节 澄清问题
-第3节 分解功能
--第3节 分解功能
-第4节 外部搜索(1)
-第5节 外部搜索(2)
-第6节 内部搜索
--第6节 内部搜索
-第7节 创新小窍门
-第8节 萃智理论
--第8节 萃智理论
-第9节 概念分类树
-第10节 概念组合表
-第11节 探索过程管理
-第七讲课后作业--作业
-第1节 注射器概念案例(1)
--第八讲 讲义
-第2节 注射器概念案例(2)
-第3节 概念选择方法
-第4节 概念筛选(1)
-第5节 概念筛选(2)
-第6节 概念评分(1)
-第7节 概念评分(2）
-第八讲课后作业--作业
-第1节 概念测试概述
--第九讲 讲义
-第2节 概念测试准备
-第3节 产品概念传播
-第4节 测度顾客反响
-第5节 解析调查结果
-第九讲课后作业--作业
-第1节 产品架构概述
--第十讲 讲义
-第2节 产品架构的影响
-第3节 确立产品架构(1)
-第4节 确立产品架构(2)
-第5节 延迟差异化
-第6节 产品平台规划
-第7节 系统级设计注意事项
-第十讲课后作业--作业
-第1节 工业设计概述
--第十一讲 讲义
-第2节 工业设计的必要性
-第3节 工业设计的影响
-第4节 工业设计的流程
-第5节 工业设计流程管理与质量评估
-第十一讲课后作业--作业
-第1节 面向环境设计概述
--第十二讲 讲义
-第2节 产品对环境的影响
-第3节 设定面向环境设计的议题
-第4节 识别对环境的潜在影响
-第5节 面向环境设计的指导方针及其应用
-第6节 评估环境影响 完善产品设计
-第十二讲课后作业--作业
-第1节 面向制造设计概述
--第十三讲 讲义
-第2节 估算制造成本
-第3节 标准件与定制零部件成本
-第4节 装配成本与间接成本
-第5节 降低零部件成本（1）
-第6节 降低零部件成本（2）
-第7节 降低装配成本
-第8节 支持成本与其它考虑
-第十三讲课后作业--作业
-第1节 产品原型概述
--第十四讲 讲义
-第2节 原型的分类与用途
-第3节 原型开发的原则与作用
-第4节 原型开发技术与计划制定
-第十四讲课后作业--作业
-第1节 汽车后座安全带案例
--第十五讲 讲义
-第2节 稳健设计概述
-第3节 影响因素、性能指标与目标函数
-第4节 试验计划制定
-第5节 正交试验
--第5节 正交试验
-第6节 试验结果分析
-第7节 因素设定点选
-第十五讲课后作业--作业
-第1节 知识产权概述
--第十六讲 讲义
-第2节 实用专利
--第2节 实用专利
-第3节 准备专利申请
-第4节 权利要求与说明书
-第5节 精炼权利要求
-第6节 进行专利申请
-第十六讲课后作业--作业
-第1节 开发项目经济分析概述
--第十七讲 讲义
-第2节 构建基本财务模型
-第3节 敏感性分析(1)
-第4节 敏感性分析(2)
-第5节 开发项目权衡决策
-第6节 项目定性分析
-第十七讲课后作业--作业
-第1节 开发项目管理概述
--第十八讲 讲义
-第2节 项目任务与团队建设
-第3节 项目进度、费用与风险计划
-第4节 项目执行
--第4节 项目执行
-第5节 项目后评估
-第十八讲课后作业--作业
-系统化产品设计与开发-课程结束语
-期末考试
