当前课程知识点：系统化产品设计与开发 > 第三讲 市场机会识别 > 第3节 生成机会方案（1） > 第3节 生成机会方案（1）
下面第一步
我们来看看怎么样确立创新的章程
所谓创新章程
指的就是我们这次产品创新工作
它的目标是什么
受哪些边界条件的限制和约束
也就是说要把握大的方向
要尽量的不要跑偏
FroliCat公司的产品创新章程是这样设定的
我们要创造一款宠物猫玩具产品
这是把这一大的类型确定了
然后是实体性的产品
也就说是一个物理产品
而不是一个软件产品
比如放个动画在屏幕上让小猫来看
不是这样的
再就是要通过既有的销售渠道
来进行市场营销的活动
然后是时间上的计划
我们要在大约一年内
把这个新产品推向市场
在确定创新章程的时候
我们有一些冲突需要来判断解决
比如说技术人员可能会追求无限制的创新
他们不管时间 不管资源
不管这个顾客是不是要
我们不能过度的去无限制的创新
要有一个目标的导向
再一个就是要适度的收缩这个章程的范围
比如刚才我们界定了
是实体产品
不是软件产品
这样的话避免浪费一些资源或者时间
给大家举个反例
如果我们在一开始的时候
大家脑洞大开的很发散的去想
比如有人说
我们能不能搞一种火药驱动的宠物玩具
这个东西就太危险了 就算了
这种想法一开始就要及时的把它掐掉
然后是在决策难度上
在很多前期工作中
各方面的信息相对的是粗略笼统的
我们实在是很难判断
哪个机会更值得我们后续的努力
在决策上有一定的难度
所以有时候呢
可能需要适当的拓宽这个章程的范围
我们注意这个地方要适度
也许是我们前边
有一个从来没有考虑的方向
这里边蕴藏着非常好的契机和挑战
也可能更具有价值
第二步生成并探究大量机会方案
是我们这一讲的主体的内容
各种机会它来源于什么地方呢
从有学者做的研究来看
大部分的机会是靠我们企业内部来生成的
有少量的机会是来自顾客的直接提的要求
或者是我们向竞争对手的产品学习
或者是我们的销售人员
给我们提了一个新的idea
我们也可以去找大学
找独立发明人
或者是我们的经销商供应商
或者还有一些其他的合作企业
也会给我们提一些好的主意
但这些呢比例占的相对比较少
所以说主要还要靠自力更生
我们靠什么样的技巧或者手段来生成这些机会呢
我们下边介绍几个主要的方面
一个是追寻个人的激情和需求
再就是编制一个问题列表
我们看碰到了什么问题
再就是基于我们自身的能力来创造机会
还有对顾客群体进行研究
或者是考察最近的发展的趋势影响
有什么大的影响 大的趋势
再就是直接向竞争对手学习
但是要超越他
再就是想办法去挖掘各种可能的机会的源泉
我们下边一点一点的来做一个具体介绍
什么叫追寻个人激情呢
大家知道我们每一个人
都会有一些个人兴趣爱好
什么叫爱好
就是那些别人看起来是个苦活累活
但是你干这个事乐此不疲
比如说有人爱好跑步
我们觉得跑步是一个
多枯燥 多无聊 多累的事情啊
但是有人不跑他就难受
或者有人爱登山 有人爱钓鱼等等
每个人可能会有不同的爱好
基于爱好就有可能创造一些机会
再就是我们考虑新兴的技术
市场的趋势 新的商业模式
比如现在互联网营销比较多
对我们的新产品有可能有什么影响
我们在这呢从个人的兴趣点出发
就有可能识别出一些还没有得到满足的机会
我们这儿举个比较极端的例子
比如有一位狂热的自行车爱好者
大家知道自行车爱好者们出去的时候要喝水
一般的水瓶子是放在自行车的那个斜梁上的
有个水瓶托
卡在上头
但这个时候你要想喝水的话
你必须车速降下来
一只手扶把一只手去拿瓶子
然后自己喝水
完了再放回去
为了喝口水非常的不方便
怎么样能保持很高的骑行速度
然后很方便的又喝到这口水呢
这位爱好者想出了这么一个办法
就相当于把医院里那个输液的那个塑料袋子的吊瓶
做成一个背包背到后背上
然后把这个吊瓶的塑料管做成一个小吸嘴
放在自己手边很方便的地方
需要的话把这个吸嘴搁到嘴里吸一口
这个水就进去了
所以非常方便
只需要去拿一下这个吸嘴
这个产品商业名称叫CamelBak
我们中文可以把它翻译成叫驼峰
大家在京东或者什么网站上可以去看到
就这么一个背在背上的塑料水壶
当然它是一个柔性体
背在身上很轻便
也不会产生风阻
这个东西要卖五六百块钱或者是更贵
第二个手段呢就是编制问题列表
成功的技术创新者或者产品创新者
往往会有这么一个习惯
他经常对周围的世界感到不满意
他会关注那些还没有得到满足的需求
这些需求也可能来自普通的用户
也可能是他自己
我们用这个手法的话
就可以对最近几天或者最近几周
你碰到的每一件让你烦恼
或者是觉得挫折的事情
你把它列出来 列成一个表
或者拍一系列的照片放到这个表里头去
从这一系列的烦恼或者挫折或者是不方便里头
你看看哪一项让你觉得最苦恼
然后最经常出现
针对这一项
你设想能不能想出一个解决方案来
举个例子
大家经常会有这样的体验
出了门了把门咣当一锁
这时候突然想起来钥匙落在家里了
或者落在办公室里头了
怎么样解决这个出门忘带钥匙这个问题
你想想可以有什么办法
所以问题就是机遇
我们可以从现有产品的缺陷出发
来寻找产品改进的机会
最直接的办法就是
从顾客投诉或者我们在市场调查中发现问题
这里边关键的要点就是
我们要设身处地的从顾客的角度来着想
站在顾客的角度来考虑问题
我们就会把这个需求 这个机会给挖掘出来
再就是基于能力来创造机会
一个企业如果想超过它所在行业的平均利润水平
那它一定要拥有某种独特的资源
比如我开发一种特别的技术
别人都没有
只有我有这个技术
我基于这个技术来创造新产品
关于这种独特的资源
我们希望有这样几个属性
用V R I 和N来表示
这个V指的是Valuable
这是一个有价值的资源
它能够给我们产品
给我们的技术带来明显的竞争优势
再就是这个稀有性 这个Rare
也就说竞争对手很难获得这样的技术
再就是不可模仿性Inimitable
你的竞争对手很难向你学习
或者是不可替代性
这个N Nonsubstitutable
就是这种独特的资源
或者是技术
或者是一种新材料
是没法用别的东西代替的
比如我们知道在运输车辆里面
你要想做的轻
你可以不用钢用铝合金
要想再轻那就只有碳纤维了
没有一种材料能够取代碳纤维
在这种轻量型方面能够达到的性能水平
我们举个例子
苹果电脑公司原来做电脑做的很好
有一大群苹果粉
他们总结他们的电脑的优势是什么呢
有优异的工业设计
就是造型颜色做得特别漂亮 非常精致
那么它就琢磨着
怎么样基于它这个能力
把这个优秀的设计形成优势
用到其他的产品领域里头去
再有就是它在同行业里边算是一个领导性的品牌
那么这个品牌优势
怎么样用在其他的产品里头啊
比如手机 平板或者iPod这样的音乐播放器
另外就是它拥有忠实的顾客群体
有一群忠实的苹果粉
那么这个顾客群体还需要什么东西啊
是电子类的信息类的产品
是苹果比较擅长的
那么就可以基于这些能力
来开发新的产品
-第1节 产品开发概述
--第一讲 讲义
-第2节 产品开发面临的问题与挑战
-第3节 课程内容与计划
-第一讲课后作业--作业
-第1节 开发流程概述
--第二讲 讲义
-第2节 通用型产品开发流程
-第3节 概念开发流程
-第4节 差异化产品开发流程（1）
-第5节 差异化产品开发流程（2）
-第6节 产品开发流程图
-第7节 产品开发组织（1）
-第8节 产品开发组织（2）
-第二讲课后作业--作业
-讨论题
-第1节 什么是机会
--第三讲 讲义
-第2节 机会识别流程
-第3节 生成机会方案（1）
-第4节 生成机会方案（2）
-第5节 筛选机会方案
-第6节 选择优异机会方案
-第三讲课后作业--作业
-第1节 产品规划概述
--第四讲 讲义
-第2节 项目组合与规划流程
-第3节 项目评价与组合平衡（1）
-第4节 项目评价与组合平衡（2）
-第5节 资源分配及时间安排
-第6节 项目前期规划（1）
-第7节 项目前期规划（2）
-第四讲课后作业--作业
-新产品开发项目 说明
-第1节 顾客需求识别概述
--第五讲 讲义
-第2节 识别顾客需求的方法
-第3节 向顾客收集原始数据
-第4节 选择顾客
--第4节 选择顾客
-第5节 顾客调查准备
-第6节 顾客互动要领
-第7节 顾客数据整理
-第8节 撰写需求陈述
-第9节 需求层级化组织（1）
-第10节 需求层级化组织（2）
-第11节 确定需求的相对重要度
-第12节 反思结果与过程
-第五讲课后作业--作业
-第1节 为何需要产品规格
--第六讲 讲义
-第2节 产品规格的含义
-第3节 目标规格
--第3节 目标规格
-第4节 测度指标
--第4节 测度指标
-第5节 如何构建测度指标清单
-第6节 与竞争产品比对
-第7节 设定指标理想值与边界值
-第8节 最终规格
--第8节 最终规格
-第9节 技术模型
--第9节 技术模型
-第10节 成本模型
-第11节 权衡分析
-第12节 规格分解
-第六讲课后作业--作业
-第1节 概念创成概述
--第七讲 讲义
-第2节 澄清问题
--第2节 澄清问题
-第3节 分解功能
--第3节 分解功能
-第4节 外部搜索(1)
-第5节 外部搜索(2)
-第6节 内部搜索
--第6节 内部搜索
-第7节 创新小窍门
-第8节 萃智理论
--第8节 萃智理论
-第9节 概念分类树
-第10节 概念组合表
-第11节 探索过程管理
-第七讲课后作业--作业
-第1节 注射器概念案例(1)
--第八讲 讲义
-第2节 注射器概念案例(2)
-第3节 概念选择方法
-第4节 概念筛选(1)
-第5节 概念筛选(2)
-第6节 概念评分(1)
-第7节 概念评分(2）
-第八讲课后作业--作业
-第1节 概念测试概述
--第九讲 讲义
-第2节 概念测试准备
-第3节 产品概念传播
-第4节 测度顾客反响
-第5节 解析调查结果
-第九讲课后作业--作业
-第1节 产品架构概述
--第十讲 讲义
-第2节 产品架构的影响
-第3节 确立产品架构(1)
-第4节 确立产品架构(2)
-第5节 延迟差异化
-第6节 产品平台规划
-第7节 系统级设计注意事项
-第十讲课后作业--作业
-第1节 工业设计概述
--第十一讲 讲义
-第2节 工业设计的必要性
-第3节 工业设计的影响
-第4节 工业设计的流程
-第5节 工业设计流程管理与质量评估
-第十一讲课后作业--作业
-第1节 面向环境设计概述
--第十二讲 讲义
-第2节 产品对环境的影响
-第3节 设定面向环境设计的议题
-第4节 识别对环境的潜在影响
-第5节 面向环境设计的指导方针及其应用
-第6节 评估环境影响 完善产品设计
-第十二讲课后作业--作业
-第1节 面向制造设计概述
--第十三讲 讲义
-第2节 估算制造成本
-第3节 标准件与定制零部件成本
-第4节 装配成本与间接成本
-第5节 降低零部件成本（1）
-第6节 降低零部件成本（2）
-第7节 降低装配成本
-第8节 支持成本与其它考虑
-第十三讲课后作业--作业
-第1节 产品原型概述
--第十四讲 讲义
-第2节 原型的分类与用途
-第3节 原型开发的原则与作用
-第4节 原型开发技术与计划制定
-第十四讲课后作业--作业
-第1节 汽车后座安全带案例
--第十五讲 讲义
-第2节 稳健设计概述
-第3节 影响因素、性能指标与目标函数
-第4节 试验计划制定
-第5节 正交试验
--第5节 正交试验
-第6节 试验结果分析
-第7节 因素设定点选
-第十五讲课后作业--作业
-第1节 知识产权概述
--第十六讲 讲义
-第2节 实用专利
--第2节 实用专利
-第3节 准备专利申请
-第4节 权利要求与说明书
-第5节 精炼权利要求
-第6节 进行专利申请
-第十六讲课后作业--作业
-第1节 开发项目经济分析概述
--第十七讲 讲义
-第2节 构建基本财务模型
-第3节 敏感性分析(1)
-第4节 敏感性分析(2)
-第5节 开发项目权衡决策
-第6节 项目定性分析
-第十七讲课后作业--作业
-第1节 开发项目管理概述
--第十八讲 讲义
-第2节 项目任务与团队建设
-第3节 项目进度、费用与风险计划
-第4节 项目执行
--第4节 项目执行
-第5节 项目后评估
-第十八讲课后作业--作业
-系统化产品设计与开发-课程结束语
-期末考试
