当前课程知识点：工业生产管理概论 > 第九章 需求预测 > 第三节 定性预测方法（1） > 定性预测方法（1）
下面来看一下各种定性预测的办法
第一种
销售人员意见汇集的办法
我们之所以用这种办法
是因为销售人员们最贴近市场
他们最理解客户的需求
他最了解他那片地域的情况
所以他可以估计
在我管辖的这片销售区域
明年咱们的产品可能会卖多少
举个例子
如果有一家公司总部设在河北的石家庄
然后在全国各大片区会设立销售分公司
在各个省市有一些销售代理商
如果总部想知道明年咱们产品的需求的情况
那么就发一个通知
要求各大片区的销售分公司
和各省市的销售代理商
分别估计一下在你的管辖范围内
明年咱们的各类产品分别可能会卖多少
把数上报上来
在总部汇总到销售总监那就可以了
这是一种从销售的力量
汇集数据的到中央的办法
但是这种做法里边可能会有点问题
比如说你是在广西自治区负责做销售的代理商
你前年卖了500件
去年卖了700件
今年快到年底了
已经卖了一千件了
现在上级领导让你报一下
明年你打算卖多少
你自己根据历史的规律
估计自己能卖1300差不多没问题
但是如果给你按1300下达销售任务的话
你万一完不成
那不是要被罚吗
所以销售员们宁肯少报一点
比如他就上报1200了
但是领导们理解销售员们的每年的小伎俩
所以还会给他下达销售任务
是1250或者1300这样的任务
所以这种做法存在一个上下级之间的博弈的问题
这个数据可能会打点折扣
会有点水分
第二种做法
顾客调查法
我们可以去直接问需求我们产品的顾客
他的说法应该能够反映他的客观需求
我们可以设计调查的问卷
然后可以在公共场合拦住一些潜在的消费者
进行面对面的调查访谈
也可以通过电话调查的方式
问消费者
你有没有这方面需求
如果我们的产品卖多少钱一件
有这个功能性能
你会不会买
但是这里边问卷的设计非常的讲究
如果设计得不够好的话
可能会让顾客困惑不解
难以判断
所以问卷的设计
原则上应该简单 直接 明了 全面
当然还有另外一方面
就是调查的数据收集上来之后
统计分析也很重要
我们现在有各种大数据分析的手段
可以把图表画得很漂亮
但是这个数据和图表后边
表示的是什么意思
在做统计的时候
我们既要注意得到主流的需求
又要注意一些细分市场上的差异
这是在统计的时候要注意的
这种做法的好处是
我们可以得到第一手的顾客需求信息
但是也有点小缺点
就是一个顾客被调查的时候
和他将来真正要掏真金白银去买的时候
这两者之间还是有点差异的
比如说你要问我喜欢什么样的电冰箱
我肯定说我喜欢三四百升的
对开门的
能自动制冰的
2万多块钱的大冰箱
但每次我真正掏钱买冰箱的时候
我从来都是买3000多块钱的
200升左右的中等冰箱
所以这中间可能会有差异
-第一节 工业生产
--工业生产
-第二节 生产系统与流程
--生产系统与流程
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--生产运营管理
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--使命与战略
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--运营战略
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--面向制造的设计
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--生产线平衡的方法
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-第五节 行为学方法
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-第三节 质量改进方法与工具（2）
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-第二节 不同生产规模下的作业调度问题
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-第五节 排序的优先规则与绩效指标
-第六节 优先规则示例（1）
-第七节 优先规则示例（2）
-第八节 多机排序算法
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-第九节 帕尔默算法
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-第一节 项目管理概述
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-第四节 网络图
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-第七节 概率性时间估计
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-第八节 计算项目完成概率
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-第八节 现场管理
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-第一节 供应链概念
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-第二节 供应链管理概述
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-第三节 管理层的职责
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