当前课程知识点:投资银行学 > 第七章 风险投资和私募股权投资 > 第三节 风险投资的运作过程 > 070303
一份完整的商业计划书主要内容包括
摘要公司介绍产品服务的介绍
市场的预测营销策略生产制造计划
人员及组织结构财务规划机会和风险等等
需要回答的一些重点问题必须有所答复
你的团队是否有足够的展示
你的公司的团队是否强大
这是一个非常核心的问题
因为风险投资其实非常核心的要素就是投人
第二个你处在什么行业地位
第三个公司的目标客户在哪里
你的盈利模式是怎么样的
你最后采取什么样的一种盈利手段
从哪里能够获利这也是必须回答的
第四就是面对当前的市场竞争
公司有什么直面竞争的手段
你如何参与竞争
第五个需要展示的是
公司近期中期和远期的目标
包括最后公司的愿景也需要在
整体的商业计划书中展示
先按商业计划书一般的内涵或内容解读
第一部分是商业计划书的摘要
摘要是列在商业计划书最前面的
它是非常精要的浓缩商业计划的精华
摘要涵盖了商业计划的要点要求一目了然
能够使读者在最短的时间里
对你的商业计划书产生兴趣
而做出初步的判断
所以在摘要中能够包涵后面的
所表达的一些主要内容
包括公司非常精要的介绍
然后公司的主要产品业务范围
市场现在的概况产品和服务优势在哪里
你采取的是什么样的营销策略
你的销售计划等等
以及我的团队是如何的
第二部分是对于公司的介绍
在介绍企业时要说明为什么创办这个企业
创办企业的思路是怎样的
你的新的思想新的商业模式是如何形成的
公司的目标和发展战略是怎样的
同时必须交代企业过去的背景企业的经营范围等等
包括行业的内容企业的经营性质范围
企业主要产品是什么东西
市场在哪里谁是客户他们有哪些需要
我满足的是他们什么需要
还要展示公司的基本合伙人投资人是谁
第三部分是产品和服务的介绍
这是投资者最关心的问题之一
风险企业在产品技术或服务的提供方面
能否以及能够在多大程度上解决现实生活中的问题
或者风险企业的产品和服务
能否帮助顾客创造价值节约开支增加收入
所以在产品和服务介绍中首先需要介绍
产品的基本概念产品有什么性能
产品有什么特性
然后主要的产品系列是什么
产品目前市场竞争的状况竞争力怎么样
整个研究和开发过程是怎么做的
再制造过程中涉及到的成本
产品的市场前景究竟怎样
产品的品牌目前申请的情况
以及拥有的特别的专利
所以整个产品介绍可能涵盖产品的方方面面
但最重要的是突出产品的竞争优势
它的技术优势以及未来的市场前景
第四个要对市场做出预测
对市场做出预测首先是对需求做出预测
产品都是满足人或机构某方面的需要的
这个需求在哪里要把需求找出来
然后进行相关的预测
市场的预测还包括对市场竞争的预测
所以细化它的一些项目的话
包括比如说
行业的市场分析
第二个市场目前有哪些竞争者
市场现状是怎么样的
第三个方面哪些厂商对你最构成竞争
第四个方面涉及到目标顾客目标市场
第五个方面企业产品的定位在哪里
最后市场细分的特征
这些都需要在市场预测中加以说明
第五个对于现有的投资者需要说明的是
对于现有的产品或服务采取什么推广营销策略
营销活动和过去传统的推销活动
最大的不同在于
营销活动其实更多是需求管理的活动
它要从消费者的特点从企业本身发展的愿景出发
来进行制定
首先要有个透彻的消费者的分析
消费者的特点是什么
为什么采取这样的营销策略
产品的特性是怎样的
企业自身的状况是怎么样的
愿景是什么
希望打造什么样的企业
与之相应的营销策略怎样选择
还包括市场环境目前的影响
还有就是这种营销的投入成本和收益之间的关系
所谓4P的营销策略的分析
也可以体现在营销策略的分析中
产品的展示价格的展示促销手段的分析
分销渠道究竟选择哪种
第六个在商业计划书中应该体现的是
生产制造计划
包括以下内容
产品是如何制造的需要什么设备条件
目前技术设备现状怎么样
作为新产品如何保证生产
投产计划如何
有没有持续的技术提升和设备更新的要求
在产品计划中如何控制质量
第七个方面是人员和组织结构的展示
其实投资者非常关心企业是谁做的
其实初创企业的信息非常少
对于整个企业的团队的认知
很大程度上影响到投资人最后的投资决策
高素质的管理人员和良好的组织结构
则是管理好企业的重要保证
风险投资家会特别注重对管理团队的评估和考核
企业的管理人员既是有些互补性的
有不同的背景出身
能够满足企业不同的经营和生产需要
同时又能够有团队精神的展示
有开发的人员也要有市场营销的人才
生产作业的人才企业的财务等等
在商业计划书中应该把这些人员
之前的从业经验教育背景成功的经营经验
能够在此展示出来
此外还需要对公司的架构做简单的介绍
包括通过组织架构图能够展示
各部门的主要负责人成员报酬体系是怎样的
股东的名单股权比例
哪些股东有特殊权利
董事会的成员各位董事的背景材料
-第一节投资银行的本质
-第二节 投资银行的功能
-第一章 导论--作业
-第一节 国际投资银行的发展历程与趋势
--第二章第一节01
--第二章第一节02
--第二章第一节03
--第二章第一节04
-第二节 中国投资银行的发展
--第二章第二节01
--第二章第二节02
--第二章第二节03
-第二章 投资银行发展--作业
-第一节 证券发行概述
--证券发行概述
-第二节 股票的发行承销业务
-- 第三章第二节01
--第二节04
--第二节05
--第二节06
--第二节07
--第二节08
--第二节09
--第二节10
-第三节 债券的发行业务
--第三章01
--第三节02
--第三节03
--第三节04
--第三章05
--第三节06
--第三节07
--第三节08
-第三章 证券发行与上市--作业
-第一节 经纪业务
--经纪业务02
--经纪业务03
--经纪业务04
--经纪业务05
--经纪业务06
-第二节做市业务
--做市业务01
--做市业务02
--做市业务03
-第三节 自营业务
--自营业务01
--自营业务02
-第四章 证券交易业务--作业
-第一节兼并收购业务概述
--第一节02
--第一节03
--第一节04
--第一节05
--第一节06
--第一节07
--第一节08
-第二节 兼并收购的运作
--第二节01
--第二节02
--第二节03
-第三节 杠杆收购
--第三节01
--第三节02
--第三节03
-第四节 反收购策略
--第四节01
--第四节02
--第四节03
-第五章 兼并收购业务--作业
-第一节资产证券化业务概述
--0601
--060102
--060103
--060104
--060105
--060106
--060107
-第二节资产证券化业务的运作
--060201
--060202
--060203
-第三节 资产证券化的基本模式
-第六章 资产证券化业务--作业
-第一节 风险投资概述
--070101
--070102
-第二节 风险投资的活动主体
--070201
--070202
--070203
-第三节 风险投资的运作过程
--070301
--070302
--070303
--070304
--070305
--070306
--070307
--070308
--070309
--070310
--070311
--070312
--070313
-第七章 风险投资和私募股权投资--作业
-第一节 资产管理业务概述
--080101
--080102
--080103
-第二节 证券投资基金
--080201
--080202
--080203
--080204
-第八章 资产管理业务--作业8
-第一节 投资银行风险的类型
--090101
-第二节 内部控制与投资银行的风险管理
--090201
--090202
-第三节投资银行的监管
--090301
--090302
-第九章 投资银行的风险防范--作业