当前课程知识点:投资银行学 >  第七章 风险投资和私募股权投资 >  第三节 风险投资的运作过程 >  070303

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070303课程教案、知识点、字幕

一份完整的商业计划书主要内容包括

摘要公司介绍产品服务的介绍

市场的预测营销策略生产制造计划

人员及组织结构财务规划机会和风险等等

需要回答的一些重点问题必须有所答复

你的团队是否有足够的展示

你的公司的团队是否强大

这是一个非常核心的问题

因为风险投资其实非常核心的要素就是投人

第二个你处在什么行业地位

第三个公司的目标客户在哪里

你的盈利模式是怎么样的

你最后采取什么样的一种盈利手段

从哪里能够获利这也是必须回答的

第四就是面对当前的市场竞争

公司有什么直面竞争的手段

你如何参与竞争

第五个需要展示的是

公司近期中期和远期的目标

包括最后公司的愿景也需要在

整体的商业计划书中展示

先按商业计划书一般的内涵或内容解读

第一部分是商业计划书的摘要

摘要是列在商业计划书最前面的

它是非常精要的浓缩商业计划的精华

摘要涵盖了商业计划的要点要求一目了然

能够使读者在最短的时间里

对你的商业计划书产生兴趣

而做出初步的判断

所以在摘要中能够包涵后面的

所表达的一些主要内容

包括公司非常精要的介绍

然后公司的主要产品业务范围

市场现在的概况产品和服务优势在哪里

你采取的是什么样的营销策略

你的销售计划等等

以及我的团队是如何的

第二部分是对于公司的介绍

在介绍企业时要说明为什么创办这个企业

创办企业的思路是怎样的

你的新的思想新的商业模式是如何形成的

公司的目标和发展战略是怎样的

同时必须交代企业过去的背景企业的经营范围等等

包括行业的内容企业的经营性质范围

企业主要产品是什么东西

市场在哪里谁是客户他们有哪些需要

我满足的是他们什么需要

还要展示公司的基本合伙人投资人是谁

第三部分是产品和服务的介绍

这是投资者最关心的问题之一

风险企业在产品技术或服务的提供方面

能否以及能够在多大程度上解决现实生活中的问题

或者风险企业的产品和服务

能否帮助顾客创造价值节约开支增加收入

所以在产品和服务介绍中首先需要介绍

产品的基本概念产品有什么性能

产品有什么特性

然后主要的产品系列是什么

产品目前市场竞争的状况竞争力怎么样

整个研究和开发过程是怎么做的

再制造过程中涉及到的成本

产品的市场前景究竟怎样

产品的品牌目前申请的情况

以及拥有的特别的专利

所以整个产品介绍可能涵盖产品的方方面面

但最重要的是突出产品的竞争优势

它的技术优势以及未来的市场前景

第四个要对市场做出预测

对市场做出预测首先是对需求做出预测

产品都是满足人或机构某方面的需要的

这个需求在哪里要把需求找出来

然后进行相关的预测

市场的预测还包括对市场竞争的预测

所以细化它的一些项目的话

包括比如说

行业的市场分析

第二个市场目前有哪些竞争者

市场现状是怎么样的

第三个方面哪些厂商对你最构成竞争

第四个方面涉及到目标顾客目标市场

第五个方面企业产品的定位在哪里

最后市场细分的特征

这些都需要在市场预测中加以说明

第五个对于现有的投资者需要说明的是

对于现有的产品或服务采取什么推广营销策略

营销活动和过去传统的推销活动

最大的不同在于

营销活动其实更多是需求管理的活动

它要从消费者的特点从企业本身发展的愿景出发

来进行制定

首先要有个透彻的消费者的分析

消费者的特点是什么

为什么采取这样的营销策略

产品的特性是怎样的

企业自身的状况是怎么样的

愿景是什么

希望打造什么样的企业

与之相应的营销策略怎样选择

还包括市场环境目前的影响

还有就是这种营销的投入成本和收益之间的关系

所谓4P的营销策略的分析

也可以体现在营销策略的分析中

产品的展示价格的展示促销手段的分析

分销渠道究竟选择哪种

第六个在商业计划书中应该体现的是

生产制造计划

包括以下内容

产品是如何制造的需要什么设备条件

目前技术设备现状怎么样

作为新产品如何保证生产

投产计划如何

有没有持续的技术提升和设备更新的要求

在产品计划中如何控制质量

第七个方面是人员和组织结构的展示

其实投资者非常关心企业是谁做的

其实初创企业的信息非常少

对于整个企业的团队的认知

很大程度上影响到投资人最后的投资决策

高素质的管理人员和良好的组织结构

则是管理好企业的重要保证

风险投资家会特别注重对管理团队的评估和考核

企业的管理人员既是有些互补性的

有不同的背景出身

能够满足企业不同的经营和生产需要

同时又能够有团队精神的展示

有开发的人员也要有市场营销的人才

生产作业的人才企业的财务等等

在商业计划书中应该把这些人员

之前的从业经验教育背景成功的经营经验

能够在此展示出来

此外还需要对公司的架构做简单的介绍

包括通过组织架构图能够展示

各部门的主要负责人成员报酬体系是怎样的

股东的名单股权比例

哪些股东有特殊权利

董事会的成员各位董事的背景材料

投资银行学课程列表:

第一章 导论

-第一节投资银行的本质

-- 第一章第一节01投资银行的定义

--第一章第一节02投资银行与其他金融机构

--第一章第一节03投资银行的主要业务构成

--第一章第一节04 投资银行的类型

-第二节 投资银行的功能

--第一章第二节 01 投资银行的功能

--第一章第二节02投资银行的功能

-第一章 导论--作业

第二章 投资银行发展

-第一节 国际投资银行的发展历程与趋势

--第二章第一节01

--第二章第一节02

--第二章第一节03

--第二章第一节04

--第二章 第一节05

-第二节 中国投资银行的发展

--第二章第二节01

--第二章第二节02

--第二章第二节03

-第二章 投资银行发展--作业

第三章 证券发行与上市

-第一节 证券发行概述

--证券发行概述

-第二节 股票的发行承销业务

-- 第三章第二节01

--第二节02股票的公募发行的利弊(上)

--第二节03股票公募发行的利弊(下)

--第二节04

--第二节05

--第二节06

--第二节07

--第二节08

--第二节09

--第二节10

--第二节11股票公募发行程序(8)

--第二节12股票公募发行程序(9)

-第三节 债券的发行业务

--第三章01

--第三节02

--第三节03

--第三节04

--第三章05

--第三节06

--第三节07

--第三节08

-第三章 证券发行与上市--作业

第四章 证券交易业务

-第一节 经纪业务

--证券交易业务概述与经纪业务01

--经纪业务02

--经纪业务03

--经纪业务04

--经纪业务05

--经纪业务06

-第二节做市业务

--做市业务01

--做市业务02

--做市业务03

-第三节 自营业务

--自营业务01

--自营业务02

-第四章 证券交易业务--作业

第五章 兼并收购业务

-第一节兼并收购业务概述

--Video第一节01

--第一节02

--第一节03

--第一节04

--第一节05

--第一节06

--第一节07

--第一节08

-第二节 兼并收购的运作

--第二节01

--第二节02

--第二节03

-第三节 杠杆收购

--第三节01

--第三节02

--第三节03

-第四节 反收购策略

--第四节01

--第四节02

--第四节03

-第五章 兼并收购业务--作业

第六章 资产证券化业务

-第一节资产证券化业务概述

--0601

--060102

--060103

--060104

--060105

--060106

--060107

-第二节资产证券化业务的运作

--060201

--060202

--060203

-第三节 资产证券化的基本模式

--0603Video

-第六章 资产证券化业务--作业

第七章 风险投资和私募股权投资

-第一节 风险投资概述

--070101

--070102

-第二节 风险投资的活动主体

--070201

--070202

--070203

-第三节 风险投资的运作过程

--070301

--070302

--070303

--070304

--070305

--070306

--070307

--070308

--070309

--070310

--070311

--070312

--070313

-第七章 风险投资和私募股权投资--作业

第八章 资产管理业务

-第一节 资产管理业务概述

--080101

--080102

--080103

-第二节 证券投资基金

--080201

--080202

--080203

--080204

-第八章 资产管理业务--作业8

第九章 投资银行的风险防范

-第一节 投资银行风险的类型

--090101

-第二节 内部控制与投资银行的风险管理

--090201

--090202

-第三节投资银行的监管

--090301

--090302

-第九章 投资银行的风险防范--作业

070303笔记与讨论

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